丰田汽车的生产方式与销售——日中对比分析

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1、个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果................38V第1章绪论1.1研究背景及意义日本丰田是日本汽车行业最大的公司，成立于1937年，已经拥有了超过70年的历史。历史如此悠久的公司能持续生存并发展到如此地步是非常值得思考的。企业成立12年之后就已经登上了世界市场舞台进行国际竞争。1949年，其所生产的第一批汽车出口到台湾、巴西、泰国。今天，丰田汽车基本上已经占领了世界汽车市场，成为全球汽车行业的第一生产商。丰田公司生产的是保护环境及安全、节能环保、外形受欢迎的汽车。特别要说的是，现在买车的消费者首先关心的是交通工具的安全性，

2、其次才是其他因素。使用丰田汽车出门安全，家人放心。关于节能，丰田汽车的耗油量非常低，是普通车的一半不到。大家都知道油价越来越贵并且买车是一个长期的投资,因此耗能是一个很重要的购买因素，尤其是电动汽车的出现，更能体现省钱和环保的理念。现在全球都追求节能环保，在发达国家，他们非常欢迎保护环境的解决方案，这就为丰田的发展提供了良好的契机。丰田的电动汽车正是依此而设计，电动汽车使用电力而不排放二氧化碳,更能起到有效保护环境的效果，不造成空气污染。其次，丰田的常规动力车，耗能低，产生的二氧化氮少。消费者最后才考虑到车的外观，日本丰田产品多样化车型满足消费群的需

3、求，并且丰田汽车出口到其他国家也会按照该国的文化做出一些改变来满足当地的需求。现在的情形下，中国是丰田最大的汽车市场，每年在中国生产约70万台,销售约78万台，差额部分从国外进口销售。中国市场如此巨大的市场，本人认为对于中国市场进行研究是非常有必要的。本文通过研究日本和中国的生产方式和销售方式，可以明显看出两方的特点和不足之处，让双方能够互相学习，互相进步。作为一个在中国留学的日本人，我选择这个题目就是希望能通过研究日本丰田的生产销售方式,与中国丰田公司的生产销售方式做比较,然后给出一些建议。本文主要使用了两种研究方法，统计法和比较分析法。统计法就是

4、通过找数据来阐述一件事情的状况。比较分析法就是通过统计法所找到的数据进行分析和比较，从而找出要研究对象之间的差异，从而反映出它的经济活动的成绩和问题。11.2文献综述作为日本汽车行业最大的公司,丰田公司的悠久发展及其公司业绩是其引以为傲的。通过12年的发展，公司进入国际市场开始竞争，并在1949年开始进入海外市场，从而成为汽车行业先领的汽车生产者。丰田汽车公司的主要目的是为世界创造安全、节能、环保，并时尚的汽车。此外，为了降低成本及达到利润最大化、降低生产错误以及降低生产销售造成的损失，丰田推出了“丰田自我生产方式”与“丰田方式销售策略”，但由于开拓

5、海外市场导致丰田在不同国家的合伙公司不同，因此丰田在中国的生产及销售与本国相比是有些不同，而其他国家则在本文不再赘述。石川庆悟（2013）提到了丰田的发展背景、丰田生产方式的措施及特点。另外，还介绍该公司生产方式的两大支柱:“准时化”、“自动化”生产方式以及准时生产的主要手段“看板方式”，这些方式是值得中国汽车企业借鉴的。而在销售方面也提出了丰田的促销策略，甚至售后服务。除此之外，还推出了该公司的生产方式对中国汽车行业带来的启示。杨蛟(2014)认为TPS在四川一汽推行仍然有些问题如各个改善之间缺乏关联性导致整体效率贡献小,改善后的标准化不够充分,结

6、果主义下使得过程被淡化，中国传统的关系文化影响着职场的公平性，对浪费仍然不够重视。庞其广（2007）认为在管理当中引入网络计划能够弥补TPS的一些不足，并且应重视时间成本而不能过于注重质量。朱风芹（2004）认为丰田在中国取得的成功取决于其销售业绩，其公司的成功道路是该公司利用媒体作为媒介，这所以丰田品牌可涉及到中国百姓的心中。此外，寻找良好的经销商可建立良好的品牌信誉，并且推出各种各样的促销策略，因此丰田在中国有良好的销售状况。王汝萍（2011）认为丰田在全球成功的原因取决于该公司在面临破产危机时提出的生产方式作为解决方案之一“TPS”的TOYOT

7、APRODUCTIONSYSTEM。其次，该生产方式也涉及到市场的购买结构，并且满足消费者对物美价廉产品的需求。何蓉（2013）认为丰田在华销售业绩良好的主要原因取决于丰田公司的品牌2价值观，而品牌价值观是来自于该公司使用的营销策略，此外丰田也对客户证明若其价值观与该品牌的产品质量是相等的。丰田在华的营销策略引起很好的销售业绩，从而打造品牌价值链。范春媛（2008）认为丰田使用TPS的主要原因是降低生产成本。通过详细的描述丰田的目标成本法，而后了解丰田执行TPS的重点。此外，还提出TPS在执行过程中会出现的难点，并通过借鉴丰田的经验以及该企业生产方式

8、为中国企业推出更合适的生产方式。刘英华（2005）认为除了可降低生产成本，TPS也会涉及到企业内外部及企业技