南京朗坤公司代理商管理制度.doc

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1、温州世杰意普有限公司代理商管理制度第一条、制度主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保温州世杰意普包装印刷制品有限公司（以下简称本公司）的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。第二条、代理产品代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。第三条、代理商的条件1、必须具备独立的法人资格，有与代理级别相符的资金实力，具备良好的办公条件及一定仓储能力。2、具有良好的商业信用

2、和公司形象，良好的人际社会资源，有一定规模的销售网络和渠道。3、具有相应的产品售后服务人员及能力。4、能够认真执行本公司各项销售政策。除满足以上基本条件外，省级销售代理商必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6个月市场运作考察，由本公司市场部提议，总经办研究讨论决定，方可定案。地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售经销商的代理商。第四条：代理商的销售区域各级销售代理商可进行销售的区域按“产品代理协议”来确定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。应事先与本公司营销中心联络

3、，取得认同，方可实施。第五条：销售价格与销售指标本公司执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。第六条：交货方式与运费本公司以库房为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担（1000本以上公司承担普通托运运费，1000本以下代理商承担运费，每次单次订货不得少于200本）。第七条：保证金省级代理商各交纳保证金5万元正，各地市级代理商交纳保证金

4、3万元正，各县级代理商交纳保证金1万元正。公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板。第八条、申请代理的步骤1、申请人填写代理申请表。2、本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。3、双方签订代理合同。4、代理商交纳保证金。5、款到发货。代理授权书，随首批货一起发给代理商，并在官方网站

5、对外公布代理商代理信息。第九条、公司对代理商的支持与承诺1、本公司只与代理商进行产品征订业务来往，不与最终客户发生产品征订业务关系。2、本公司对代理商执行统一的优惠价格体系。3、为代理商提供必要的技术培训和技术支持。4、为代理商提供必要的营销指导及客户资源协助整理与维护。5、为代理商配发一定数量的宣传资料。6、每年投入大量广告费用，利用各种媒体宣传、提高企业知名度，强势支持代理商的销售。7、将代理商列入合作伙伴名单并在网站上进行宣传。8、各代理商可申请参加本公司与培训公司签订的会场销售。第十条、宣传促销支持1

6、、提供营运、销售或各种技术上的指引及培训。2、为代理商提供全面性的技术资料，包括产品规格及销售培训等文件。3、以协定的时间为承销代理商所订的产品提供销售指导及客户维护。4、本公司为代理商提供年目标销售额的1％作为地区宣传促销支持。该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。5、公司设置产品宣传资料等，并以适宜的方式对其销售人员的销售及服务进行培训。第十一条、代理商职责1、对本公司负责，积极推广及销售本公司产品，致力于大面积推广公司产品。2、每月向总公司提交工作

7、报告，及时反馈客户信息及销售过程发现的问题。3、合同期间，不得对外透漏公司产品的技术机密，本公司保留一切追究其责任的权利。4、业务开展过程中，妥善使用总公司的版权制品、标记。当公司产品受到侵害时，配合公司，积极维护公司利益。5、产品销售时，不得损毁、擅自改装本公司产品及其包装或更改任何与产品有关和附加于产品包装上的标笺、指示、版权制品、徽章，或未经许可擅自附加任何标笺、指示、版权制品、徽章。6、不能在委任区域范围外推广或出售本公司产品。7、承认并接受，如有应缴费用或金额未付清时，代理商亦不具有所订产品的拥有权

8、。8、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。9、合同期间不得代理或销售与公司总部产品具有竞争性的产品；10、稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导销售、维护处理好售后服务工作。第十一条、产品指导价代理商应严格执行本公司产品指导价。代理商如违反本条规定，经本公司查证属实，除没收其保证金外，公司取消其代理资格。第十二条、付款条件严格执行款到发货的原则。代理商须将全额