休闲食品如何做好网.doc

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1、休闲食品如何做好网络营销 信管0601李金洺李里齐红波目录 第一章：摘要2第二章：市场分析5一、市场介绍5我们的市场主要是从山东发展，立足山东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。5二、目标市场5三、顾客的购买准则5四、销售策略5五、市场渗透和销售量6第三章，竞争性分析6一、竞争者6二、竞争策略或消除壁垒7第四章；产品与服务7一、产品品种规划7二、研究与开发7三、未来产品和服务规划7四、生产与储运7五、包装7六、实施阶段8七、服务与支持8第五章 市场与销售8一、市场计划8二、销售策略91、实时销售方法92、产品定位9三、销售渠道与伙伴9五、定价策略10六、市场联络；1

2、01、贸易展销会102、广告宣传11第一章：摘要 随着现代经济的发展，E-business发展越来越成熟，电子商务已经进入了我们生活的各个方面，为我们的生活提供着便利和舒适。电子商务中有着巨大的商机，在很多领域已经很难插足。我们团队之所以选择做休闲食品的网络营销，主要是因为在许多城市还没有太多的竞争者，这给我们实力不是特别强的企业带来了发展的机会。我们要做好休闲食品的网络营销，无论是在网路平台的构建上，还是在仓储节点的选择上都是至关重要的。上述两方面无论哪一个方面出现问题都会给整个营销方案的实施带来毁灭性的灾难。所以我们要“两手都要抓，两手都要硬。”宗旨及商业模式充分考虑企业实力，避免与大品

3、牌正面交锋，集中优势资源，实现渠道可控！因此在网络建设方面实施点——线——面扩张模式，逐步完善！　战略上，决不浪费一分钱的渠道成本，不做悲壮的滑铁卢，要的就是诺曼底登陆！　　　战术上，直达目标消费者，让消费者看到、想到、买到！我们的产品和服务：用最快捷的服务满足顾客的需求。只有你想不到的，没有我们做不到的。市场定位（目标市场）：我们企业主要把产品和服务定位在中高档的休闲产品的开发和营销上。面对的客户主要是白领，学生群体，以及各种宴会对休闲食品的需求。竞争：我们直接与一休哥展百比佳等品牌开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，我们做休闲食品的网络营销追求的是小而精

4、，不是大而全，已经提到我们的产品是有选择性的。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的顾客的我们对产品的想法会非常认同。我们会为顾客考虑一切，顾客来我们企业购买产品会有一种宾至如归的感觉。另外，我们将会在全国范围内形成一个可以满足认可地点顾客需求的供销网，这无疑会给我们企业带来更大的竞争优势。……资金需求：我们正在寻求3000万元的分期贷款资金支持，这笔资金用于将用于网络营销平台的构建以及部分大中城市营销节点建设。我们采用利润分红、出售股权等方法，在5年之内偿还这笔贷款。销售汇总：财务历史数据： 财务预计：  资产负债汇总表： 第二章：市场分析一、市场介绍我们的市场主要是从山东发展，立足山

5、东逐步向外发展。山东省主要集中在大中城市，以便产品的销售、转运。二、目标市场我们公司主要面对的目标市场有各种大中型的同学聚会，酒店的休闲食品的供应，以及通过代理商为零散顾客提供的各种即时服务等。三、顾客的购买准则顾客的购买原则，就是没有原则，只要在我们的网络营销的范围里可以找到代理，你有可以享受我们的服务。四、销售策略　第一步，暂缓进入高档店，选择精品连锁超市首先攻占桥头堡，以较小的压力，打通目标消费人群比较集中的解压场所！第二步，实施渠道交叉覆盖，网络遍地开花！最后，围攻高档卖场，网络全线飘红！五、市场渗透和销售量通过对所在城市网络的调研，确定了整个市区覆盖面最大，覆盖密度最高的红旗连锁超

6、市作为首批重点渠道进行突破运作，选定红旗、互惠等小精品渠道作为补充，有重点有步骤地展开市场布局，使渠道步步可控！立足品牌定位，做足“解压"文章：物料媒体化、人员媒体化！欢快流畅、好听易记的宣传语，清新时尚、个性十足的促销服装，终端促销员成为猫哆哩流动风景线！同时，高效的激励措施、严格的促销管理，保证终端宣传所到之处挥斥方遒！　　　　借助前期推广、宣传营造的热销氛围和气势，迅速召开市场招商会，量身打造的区域市场招商三部曲，迅速完成了十几个二级市场的招商工作，基本完成了全省网络布局！第三章，竞争性分析一、竞争者由于休闲食品的网络营销在山东是新兴营销形式，所以并没有很多的竞争者，但是我们也必须清醒

7、的认识到，我们还是有一定的竞争压力的，这是因为现在是一个知识爆炸的时代，学习性社会已经来到，所以我们必须时刻保持创新的意识，保证我们的企业充满向前发展的活力。二、竞争策略或消除壁垒我们的竞争策略是避开与大企业的直接交锋，联系中小企业，发张壮大我们的力量，等到实力允许的时候，通过多媒体的宣传力量与他们展开竞争，用我们新颖的交易形式以及优质的服务来赢取顾客，打败他们，进一步的扩展我们公司的业务。第四章；产品与服务