如何做好休闲食品的网络营销

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1、“苏伯汤”的网络宣传策划小组名称Shine-Go学校东华理工大学院系经济与管理学院指导老师李智强组长张玉兰组员周丛，谢红文E-maildoris2360@163.com完成时间：2009年03月23日目录引言一、需求分析二、目标分析三、网站的网络营销调研策略四、产品定位五、目标群体六、网站的宣传和产品宣传共进一）、依托企业官方网站的网络营销二)、不依托企业官方网站的网络营销策略七、销售渠道八、总结引言随着Internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同,在互联网上，大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。随着电子商务的普及，网上购物以其

2、便捷、省时、省钱和安全等特点为人们所青睐。网上购物正趋向平民化，来自ACNielsen的数据显示，中国网民网上购物的比例为63%，略低于亚太地区和全球比例。对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。企业通过互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。苏伯汤系列也可以利用网络这个工具来提高知名度和提升完善品牌形象。一、需求分析自食品安全问题不断爆发后，社会各界都对食品尤为关注，特别是白领阶层。苏伯汤系列从蔬菜的种植还是最后的冻干包装都严格按照QS标

3、准、ISO9001和HACCP管理体系的要求进行生产管理，确保生产出“安全、健康、美味”的各种食品。在金融危机下，工作学习的节奏更加快，工作压力更加大，休闲购物的时间将会减少；另一方面，网上购物又可以买到物美价廉的商品，所以网上购物的网民人数将会增加。因此，有着“安全、健康、美味”的苏伯汤存在着很大的发展潜力，而网络营销也将会是个不错的选择。二、目的：对苏伯汤产品的合理定位，找准消费群体，然后大力宣传苏伯品牌和苏伯汤产品，以增加产品品牌的知名度和购买欲望，增加公司的销售额和利润。三、网站的网络营销调研策略1.直接调研1）.客户反馈信息2）.网上问卷调查调查问卷详见于《苏泊汤

4、网上调查问卷》。3）.网上专题讨论网络有可以进行自由讨论的空间，例如新闻组、电子公告栏、电子邮件列表等。2.间接调研1）搜索引擎查询可以利用百度、谷歌等搜索引擎进行查寻。2).专业数据库资料通过专业的数据库如统计网站等搜索相关信息。3).浏览相关的网站如政府网站行业市场行情其他企业专业机构等的网站。在市场调研时，要充分利用这些网站。从中收集有价值的信息。四、产品定位：苏伯汤既然是休闲食品，那么就有休闲产品的特点：美味，方便。除此之外，苏伯汤还具有营养、健康和安全的突出特色：。全新苏伯即食汤系列产品，精选上等绿色食品原料经科学冻干技术制成，使其在食用时保持原色原味，营养丰富。

5、由此，苏伯汤主要是针对于中青年消费者和一些考古地质学家和登山旅游者提供的。五、目标群体我们的消费群体是中青年消费者。首先是白领阶层，他们的生活节奏比较快，以至于饮食方面的所用的时间较少。另外，白领阶层网上购物已经非常普遍，甚至是自己开店。其次是大学生以及刚毕业的大学生。在大学期间，大学生的消费能力较高，在大中城市的大学校园电脑基本普及，有一部分大学生甚至离不开网络；再者，几年过后，他们是社会的消费主力。最后是考古地质工作者和登山旅游者。他们的任务重，爬山涉水，饮食十分不便。苏伯汤的便捷营养安全健康的特色正适合这类型的群体携带。六、网站的宣传和产品宣传共进一）依托企业官方网站

6、的网络营销网络营销首要的问题是关于网站的点击率，我们可以通过以下几种形式来推广网站：1.搜索引擎注册一是选择如谷歌或百度等搜索引擎进行注册，采用主题检索，二是通过分类网站进行注册，采取关键字检索2.网站链接加强与其他网站相互间的合作，网站链接相对于搜索引擎注册来讲，能够更迅速、更有效的吸引访问者，扩大影响力，网站链接有多种模式可以选择使用。有效的网站有：商务网站，校内网，社区论坛（BBS），旅游网站等。1.在线广告广告词：“有妈妈的味道。”“一喝忘不了，苏伯汤！”2.使用电子邮件电子邮件的发送费用较低针对性强。发送电子邮件要收集邮箱地址，其来源有反馈用户的邮箱地址和邮件列表

7、。并自动对邮件地址进行分析归类。这样可以对潜在的消费者进行宣传，了解消费需求；还可以对顾客进行售后跟踪调查3.邮件签名设置一个好的邮件签名文档，可以为与您通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高网站的知名度。一般情况下，签名档应该包括：公司名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，甚至还可以加上网站的信息集萃等，但最好控制在8行之内。4.博客其内容涵盖产品相关内容、烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，可以转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站