【精品word文档】XXX家居用品公司经销商销售手册.doc

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1、26浙江中克家居用品有限公司销售手册/机密浙江中克家居用品有限公司经销商销售手册编号：经销商：浙江中克家居用品有限公司2626浙江中克家居用品有限公司销售手册/机密目录一、综述1．1手册使用说明二、公司介绍2．1公司简介2．2组织架构2．2人事结构三、经销商授权标准及程序3.1授权经销商选择原则3.2选择具体条件3.3授权新经销商程序3.4授权新经销商跟进工作3.5经销商的权利4.1经销商申请表四、经销商终止标准及程序五、经销商展厅及运作标准六、销售政策七、装修支持政策八、装修费用申请表九、工程业务管理条约9.1工程报价申请

2、书9.2工程报价9.3工程注册确认书第十篇、销售管理和服务10.1质量保证书10.2订货单10.3日发货清单10.4退货申请单10.5申诉单10.6货物自提证明书10.7运输委托书2626浙江中克家居用品有限公司销售手册/机密第一篇、手册使用说明编制此手册之目的是为了帮肋全国各地经销商及销售人员更好的了解中克公司销售政策、销售管理服务，并提供相应的各类文件格式供经销商以及销售人员培训使用。本培训教材属商业机密，所有权属于中克公司所有，其所涉及的内容和数据只限于已签署的中克经销商使用。收到本教材后，收件人应即刻确认，并遵守以下

3、的规定：1）若收件人中途不涉足本公司项目投资，请尽快将本手册完整退回本公司；2）在没有取得中克公司或指定负责人的书面同意前，收件人不得将本培训教材全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布；3）应该象对待贵公司的机密数据一样的态度对待本培训教材所提供的所有机密数据。第二篇、浙江中克家居用品有限公司简介浙江中克家居用品有限公司成立于1994年，是一家专业生产、销售卫浴洁具产品，并为国内外知名品牌OEM一体化的企业。　　公司经过近十几年的不懈努力，现已具备了专业的研发能力、先进的生产工艺和雄厚的经济实力，同时拥有一支

4、精锐的管理队伍。自1999年引进了意大利先进的生产设备后，产品从设计、铸造、表面处理、包装等工序均实现了流水线作业。面对激烈的市场竞争，公司定位于“管理保品质，管理创效益，管理出品牌”的企业方针，实现了品牌的价值与市场占有率。　　公司的“中克”品牌产品分卫浴挂件、水龙头两大系列，共2000多个品种，基本满足不同客户群体的需求。1996年“中克”产品进入西班牙后，开始着手制定了全球化战略，现销售网已遍及西班牙、美国、澳洲、中东等60多个国家和地区。　　公司在2000年通过了ISO9001国际质量体系认证，同时获得了中国最高工业

5、设计大奖“红星奖”中国洁具知名品牌，全国厨卫百强企业等多项荣誉称号，中克人将一如既往地坚持“品质第一、服务第一、效率第一”的宗旨，努力为用户创造完美的生活空间，把更好、更精的产品回馈于社会。2626浙江中克家居用品有限公司销售手册/机密2.3中克2010年度人事结构总经办张权江总经理总经办项建兴副总经理生产运营中心董云清经理销售部陈茂龙经理市场部刘建强经理人力资源部金辉经理行政部苑涛经理财务部涂权兰会计技术开发部陈月强经理华东区域陈俊龙区域经理华中区域刘礼才区域经理华北区域管展鹏区域经理西南区域林长笑区域经理信息部黄俊祥主任

6、采购部龚传明主任生产计划部樊敬宝主任客户服务部杨娜　浙江中克家居用品有限公司（生产工厂）浙江温州市龙湾区海城街道海工大道555号电话：0577-8521608085220188传真：0577-85220448浙江中克家居用品有限公司北京分公司浙江中克家居用品有限公司苏州分公司浙江中克家居用品有限公司上海分公司2626浙江中克家居用品有限公司销售手册/机密第三篇：经销商授权标准及程序3.1、授权经销商选择原则1．品牌经营理念及素质2．市场推广能力3．相应的财务能力3.2、选择具体条件1．具备品牌运作的意识和素质，遵守中克公司的

7、市场营销政策。2．接受公司的商业理念，价值观及经营模式，并愿与中克产品及品牌共同成长。3．具备相关的行业经验，具有市场推广的专职人员其政策。4．愿意承担双方协定的年度销售指标并提供一份包含当年在内的年度业务发展计划。5．良性的财务状况及现金流量，具有零售，分销和工程开发的全方位经营能力，所经销的产品定位在中高档。6．至少在当地较好的建材市场或建商场中拥有规模较大，地理位置较好，并能符合安得利公司样品展示要求的店面。7．能提供一份详细的中克市场推广计划书。3.3、授权新经销商程序1．各区域销售办事处销售专员筛选，推荐本地潜在经

8、销商，填写相关有潜力经销商的调查报告，并递交区域销售经理。2．区域销售经理拜访客户作深入讨论和筛选，确定合作意向及初步方案，填写制作《授权经销商申请书》（见附件）及相关文件，报送全国销售/市场总监。3．申请书经营销总监签署后，回送文件至上述部门及区域销售经理，《经销商协议》报送总经理签署盖