沈阳康师傅运动饮料营销战略分析

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1、AbstractFunctionbeverageisbeingacceptedbymoreandmorepeoplealongwiththeboostingupofselfhealthprotection．KangshifuprovidesX-sportsatthistimeandtheaimisnotonlytosatisfytheconsumers’needs，alsotocompetewithotherproducers．However，facingtheseriouscompetition，Kangshifuhad

2、tomakeX-sportsabstractedbypeopleandbeyondothercompetitors．A11ofthismarketingstrategyisthemainproblemthatthepaperwillsolve．Inthefirstchapterofthispaper，exteriorcircumstancesareanalyzed，especiallytheeconomicandconsumptionsituation．ThemodelofMichaelPotterusedinacerta

3、inindustryisappliedtoanalyzethecompetirivestructureinChinesefunctionbeverageindustry：andtheresultsiStorevealseveralchancesaflcIthreatstoacertainfirminthiSindustry．Inthesecondchapter，interiorcircumstancesareanalyzed，especiallythegroupresourcesandbeveragecompanysitu

4、ation．Then，theproductfeatureandthepresentmarketingstrategyaredescribed．Inthethirdchapter，accordingtotheanalysiSofexteriorandinteriorcfrcumstances．theopportunityandthreadaredescribed．Atthesametime，thestrengthandweakarerevealed．AfterSWOTanalyzing，themarketingstrateg

5、yisestablished，includingpositioning，place，brandandthecorporationculture．Atthelastchapterofthispaper，someproblemsarepaldattentionwhenactualizingthemarketingstrategy．ItwouldbereallyjoyfulifX-sportscouldgetmuchmoremarketsharebecauseofthemarketingStrategY．Keywords：spo

6、rtsbeverage；northeastmarket：marketingstrategy大连理工大学MBA学位论文原创声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其他教育机构的学位或证书而产生的成果(如学位论文等)。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，并愿为此承担一切法律责任。学位论：丈作者(签字)：薛姊k矾

7、日期：年月日沈用康师傅运动饮料营销战略研究1引言1．1研究背景及意义随着人们自我保健意识的曰益增强，形彤色色的保健功能食品也应运而生。近年来功能性饮料的迅速发展，便说明人们对健康饮料的需求越来越大。如今的饮料已不再仅仅是为了解渴，它越来越多地满足了人们的各种不同需求。果汁饮料的流行是为了满足人们对营养和健康的需求；茶饮料的功能满足了人们对文化和快速生活节奏的需要；功能性饮料则在解渴的同时，又满足了人体对微量元素的需求。进入2l世纪，功能性饮料成了人们享受健康追求的时尚。据专家分析，当前国际上食品行业成功的因素包括快捷、简便

8、、健康、低脂肪、吃的乐趣等，而功能性饮料正是囊括了上述特点。全世界功能性饮料年销售额已经突破150亿美元，并且连续十多年保持了两位数的发展速度。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0．5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以说中国的功能饮料市场巨大。近年来，我国饮料