强生视力保健产品（中国）公司发展战略分析

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第1页第1章绪论1．1研究的背景过去的2003年，也是我国正式加入世贸组织后的第二年，我国经济继续保持较快增长，在克服SARS的影响之后，还取得了9．1％的增长率的好成绩，比2002年高出1．1个百分点，可谓来之不易。回顾上个世纪80年代后我国的经济发展状况，经历了1989年和1990年两年的低增长以后，我国经济就进入了一个较长期的稳定增长阶段，平均增长率保持在8％左右，见图1。1所示。图1．11981⋯-2003我国经济增长率图图1．21994⋯．2003我国居民收入状

2、况图经济增长所带来的直接效果就是人居收入的增加，在200-3年，国内人均收入达西南交通大学硕士研究生学位论文第2页到8472元，国内居民的人民币存款余额也不断增加，在2003年底已达到110695亿元，居民家庭恩格尔系数(即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重)也呈下降趋势，见图1-2所示。随着居民收入的加快，居民消费能力也在不断升级。强生集团公司简介美国强生公司是全球最大的健康保健护理产品制造商。公司成立于1887年，总部位于美国新泽西州，产品经营范围分为三大系列：医疗器械；药品：R用消费品。

3、产品生产，销售遍布世界175个国家，全球共有96000名员工，170个分支机构。2003年强生全球销售额为330亿美圆美国强生在中国投资有七家子公司：西安杨森公司(生产药品)；强生(中目)有限公司(生产婴儿用品)；上海强生制药公司(生产“泰诺”)：上海强生公司(生产邦迪创可贴)；强生医疗器械公司：强生视力保健产品公司(生产抛弃型隐形眼镜)；强生血糖检测仪公司(生产LIFESCAN血糖自动检测仪)。2003年强生中国市场总销售额为40亿元。强生视力保健产品公司简介强生视力保健产品公司为美国强生公司下属子

4、公司，总部设在美国佛罗里达州，专业研制，生产，销售系列强生抛弃型隐形眼镜。公司于1987年在美国推出了世界上第一副ACUVUE品牌抛弃型隐形眼镜，使隐形眼镜的发展从此跃上了一个新台阶。自1990年该品牌成为美国医师的第一处方品牌。1995年，公司推出了世界上第一副每日抛弃型隐形眼镜(1-DAYACUVUE)，其全新的配带方式及健康安全性给隐形眼镜配带者提供了前所未有的便利。公司不断致力于新品开发，1997年，公司开发出了具有防紫外线功能的抛弃型隐形眼镜，为消费者提供了多一层保护和健康。1998年，公司

5、运用同心圆及智能瞳孔设计，研制上市了双光抛弃型隐形眼镜(ACUVUEBIFOCCAL)，从此中老年人也可享受隐形眼镜带来的诸多便利。1999年，公司采用智能曲弧设计，提高了原ACUVUE的设计，使其成为目前功能最齐全，配带最舒适的隐形跟镜。在2000年，公司还推出了抛弃型散光片(ACUVUETO斛C)，使散西南交通大学硕士研究生学位论文第3页光患者也可享受到更为健康，舒适的隐形眼镜。强生系列抛弃型隐形眼镜历来以健康安全，配带舒适，视力矫正清晰而闻名。早在1984年，公司取得了世界领先的隐形眼镜生产工艺

6、⋯稳定软性模铸法的国际多项专利，公司生产的隐形眼镜精准划一，复制率高达100％。所有的镜片完全遵照国际认准的GMP(产品生产质量管理规范)，其操作遵循全面质量管理，获得了国际认准的IS09001Z及SOQ(质量标志)的验证。公司所有上市的产品经过严格的临床实验并经美国FDA(食品和药品监督管理局)批准。强生视力保健产品公司于1995年率先在中国引进抛弃型概念，从而改变了中国消费者的配带观念。同时公司投入大量资金，启动中国视光学发展。公司在中国首先资助眼科医生留美攻读视光学，从而培养了中国的第一批视光学

7、骨干。公司与中国卫生部视光学研究中心合作，为国内各大眼镜行验配人员提供视光学培训，推动视光学在中国的发展。1996年，公司在中国上市了第-iO强生每月抛弃型隐形眼镜，让中国消费者从此享受到健康安全的产品。在近几年中。公司不断引进更多更好的隐形眼镜。目前在中国销售的产品有强生舒晰每月更换型；强生每月更换型(3片装)；强生每月更换型(2片装)；强生两周抛弃型(ACUVUE2)：强生每月更换型(1，DAYACUVUE)。但是竞争对手博士伦，卫康进入中国市场对间比强生早，在中国市场投入资源较多。因而在市场份额

8、，品牌知名度方面，强生落后于竞争对手。同时强生一直局限在抛弃型镜片市场内经营，竞争对手却同时在抛弃型镜片市场，护理液市场，传统型镜片市场三个细分市场中经营，中国是发展中国家经济相对落后，在未来5．10年内消费者对护理液和传统型镜片都会有较大需求，这也使得强生公司在竞争中处于非常不利地位。在渠道建设方面，强生过度依赖l级城市市场，对2，3，4级城市投入资源不足，重视程度不够。但中国的城市化进程不充分，大多数的城市人口分布在2，3，4级城市，卫康公司就在2，