考虑网络外部性的耐用品双渠道供应链协调分析

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1、万方数据重庆交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意谈到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：酣j对同期：≥咿悖年‘月5同重庆交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阕。本人授权重庆交通大学可以将本学位论

2、文的全部内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本入学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并进行信息服务(包括但不限于汇编、复制、发行、信息网络传播等)，同时本人保留在其他媒体发表论文的权利。学位论文作者签名：畚l舟日期：a每年b月!日指导溯签名：纪日期盆口，S年易月多日本人同意将本学位论文提交至中国学术期刊(光盘版)电子杂志社CNKI系列数据库中全文发布，并按《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。学位论文作者签名：葛小岛同期：w6年l!；飚日指导教师签名：

3、雾邑日期：j口农年舌月蔓万方数据摘要进入互联网时代后，我们的生活随着互联网行业的发展而日新月异。电子商务和信息技术的迅猛发展的同时，互联网逐渐与传统行业融合起来，从开始某公司简单的进行销售渠道上的拓展尝试，到后来行业与行业之间营销模式和规则上的耦合，互联网行业已经在颠覆传统行业，互联网思维已经渗透到各行业的战略决策，互联网化进程也已经是各产品制造业的大势所趋。购买相同的具有网络外部性的产品的消费者之间形成一个可以为各自带来效用的网络，由于耐用品不易损耗和转换成本高等特征，这种网络的基础往往比较稳定，网络外部性效用在耐用品中表现尤为明显。互联网和电子商务的兴起，

4、越来越多的耐用品制造商选择通过双渠道销售产品，充分挖掘线上渠道的潜在需求，网络直销渠道不仅为制造商和零售商带来了可观的利润，还建立起与消费者的直接联系，双方都能快速地获得信息反馈，更利于制造商和零售商预测市场并作出相应的产品策略。综合以上几点，本文选择以具有网络外部性的耐用品作为研究对象，进行双渠道供应链协调研究。本文先从一个存在强势在位企业和弱势进入企业的竞争市场角度下，通过霍特林模型讨论了网络外部性强度、耐用度以及差异化的选择对企业均衡价格、均衡市场份额和均衡利润的影响，研究发现市场的强势企业在产品同质时将获得较大利润，弱势企业则相反，双方对产品的定位将走

5、向两个极端，倾向于避免出现产品的同质化现象。在考虑网络外部性的情形下，企业对耐用度的选择也会随着销售时间的推进而降低，导致后期生产的产品质量不如前期。接着以需求依赖消费者效用为基础，分析了消费者在面对耐用品制造商在不同销售期生产不同质量产品的情况下的价值评价，以此得到了消费者的购买选择和需求分布函数，建立耐用品的双渠道供应链模型，并分别从分散式决策和集中式决策两种决策模式计算出供应链利润，进一步通过数值仿真的方式进行比较。在网络外部性和耐用度对供应链利润影响的分析中发现，不同需求情形下利润对两种产品特性的敏感度也不尽相同。分散式决策下的供应链总利润达不到集中式

6、决策下的总利润，针对两种决策模式下利润之差最为显著的情形，引入回购契约的机制进行优化，分析变动后的消费者效用函数和需求分布函数，得到耐用品的双渠道供应链协调模型，再通过数值仿真的方式对回购协调机制的有效性进行考察和验证。关键词：网络外部性，耐用品，双渠道，供应链协调万方数据ABSTRACTOurlifehasexDeriencedearth．shakingchangessincethebirthoftheInternettwentyyearsago．Atthebeginning，theInternetwasarelativelyindependentindu5

7、廿y'butelectricalcommerceandinformationtechnologyhavebeendevelopingSOrapidly．cllattheintegrationoftraditionalindustryandtheInternetindustrybecomeinevitabIe·Theoriginalwaytointegratetwoindustrieswasmanufacturerssimplysellingproductsv1’atheIntemet，however,todaytheIntemetthinkingisintro

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