【5A版】一汽丰田内部营销力培训课件.ppt

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1、FTMS现场营销培训基地项目介绍FOSTFTMSOn-siteSalesTrainingFTMS现场营销培训基地FTMS现场营销培训基地项目介绍LOGO介绍1.FOST导入说明2.FOST的运营FTMS现场营销培训基地项目介绍内容概要1.FOST导入说明项目背景与现状目的与意义培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置08年实施大日程FTMS现场营销培训基地项目介绍1.FOST导入说明项目背景与现状FTMS要成为中国No.1的营销网络理想状态经销店经营水平参差不齐现状差距1.新店比

2、重大，销售能力低2.低于平均水平的经销店比重大FTMS现场营销培训基地项目介绍项目背景与现状1.新店比重大，销售能力低1.FOST导入说明2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年新开业店数量50425577244636DLR总数5092147224248294330新店所占比例100%46%37%34%10%16%11%发展速度100%184%160%152%111%119%112%FTMS现场营销培训基地项目介绍项目背景与现状2.低于平均水平的经销店比重大1.FOST导

3、入说明07年FTMS经销店销售数据分析全国TOP10平均销量2413台全国店平均销量948台开业未满2年店平均销量432台低于全国平均销量DLR175家开业未满2年且低于全国平均83家FTMS现场营销培训基地项目介绍项目背景与现状1.FOST导入说明培训室针对整体营销能力提升展开集中培训通过现地现物的调查了解到经销店对现地现物的他店学习需求大，其中包括优秀的经销店也有此需求教学方式培训效果课堂式集中培训△角色演练式○现地现物的OJT式◎网上教育△FTMS现场营销培训基地项目介绍1.FOST导入说明项目

4、背景与现状目的与意义培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置08年实施大日程FTMS现场营销培训基地项目介绍目的与意义1.FOST导入说明培训室课堂理论教学的外延培训基地店营销能力八大方面课件的系统化展开解决新店及绩效待提升店营销管理中的实际课题培训基地经销店可以实现教学相长地不断总结自身的营销经验，从而带动FTMS整体营销网络能力的提升FTMS现场营销培训基地项目介绍1.FOST导入说明项目背景与现状目的与意义培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置08年

5、实施大日程FTMS现场营销培训基地项目介绍培训基地选择标准及流程1.FOST导入说明选择标准A：过去三年绩效考核全国排名前20％或大区排名前20％店（两者符合其一）；B：在八大营销力方面有突出表现，形成理论教学课件；C：遵守商务政策，没有违规记录；D：总经理及相关业务负责人具有一定管理思想和语言表达能力；E：具有区域影响力和交通便利性；F：咨询委员会成员店或协力会会长店优先考虑；G：有意愿积极配合FTMS业务部培训室做好现场培训基地工作。FTMS现场营销培训基地项目介绍培训基地选择标准及流程1.FOS

6、T导入说明STEP1初选培训室依据选择标准收集数据、确定候选店名单经业务部、支援部部长会议确认名单STEP2现地确认发放候选通知经销店参选意见回馈现地考察并汇总，确认课程内容STEP3终选部内及支援部最终决裁经管会决裁123选择流程FTMS现场营销培训基地项目介绍1.FOST导入说明项目背景与现状目的与意义培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置08年实施大日程FTMS现场营销培训基地项目介绍1.FOST导入说明项目背景与现状目的与意义培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍

7、各培训基地课程设置08年实施大日程FTMS现场营销培训基地项目介绍课程设置课题1：打造一支有战斗力的团队课题2：建立、健全岗位责任制的意义及方法课题3：营销致胜方法浅析课题4：资金运作能力是一切经营活动的基石课题1.FOST导入说明FTMS现场营销培训基地项目介绍课程设置课题1：售后快速保养体会分享课题2：市场营销案例解析课题3：销售能力的理解与提升策略分析课题4：独特、创新的阳光企业文化1.FOST导入说明FTMS现场营销培训基地项目介绍课程设置课题1：员工培养机制的建立与探索课题2：激发员工工作积

8、极性的员工薪酬制度课题3：可视化看板的有效使用1.FOST导入说明FTMS现场营销培训基地项目介绍课程设置课题1：企业硬件的投入是企业增效的基础课题2：企业管理是竞争中求生存的需要课题3：经营的多元化保证企业稳步发展课题4：以善变应万变的经营之道课题5：行之有效的客户维系活动是业绩提升的基石1.FOST导入说明FTMS现场营销培训基地项目介绍课程设置课题1：打造具有企业凝聚力、人才吸引力、社会公信力的企业文化课题2：富有创意的管理能力课题3：永葆激情的绩