一汽丰田内部营销力培训讲义

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1、FTMS现场营销培训基地FTMS现场营销培训基地项目介绍项目介绍1FTMS现场营销培训基地项目介绍LOGO介绍LOGO介绍FOSTFTMSOn-siteSalesTrainingFTMS现场营销培训基地2FTMS现场营销培训基地项目介绍内容概要内容概要11.FOST导入说明.FOST导入说明22.FOST的运营.FOST的运营3FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状目的与意义目的与意义培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置各培训基地课程设置08年实施大日程08年实

2、施大日程4FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状理想状态FTMS要成为中国No.1的营销网络差距1.新店比重大，销售能力低2.低于平均水平的经销店比现状重大经销店经营水平参差不齐5FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状1.新店比重大，销售能力低2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年新开业店数量50425577244636DLR总数5092147224248294330新店所占比例100%46%37%34%10%16%11%发展速度100%

3、184%160%152%111%119%112%6FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状2.低于平均水平的经销店比重大07年FTMS经销店销售数据分析全国TOP10平均销量2413台全国店平均销量948台开业未满2年店平均销量432台低于全国平均销量DLR175家开业未满2年且低于全国平均83家7FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状培训室针对整体营销能力提升展开集中培训通过现地现物的调查了解到经销店对现地现物的他店学习需求大，其中包括优秀的经销店也有此需求教学方式培训

4、效果课堂式集中培训△角色演练式○现地现物的OJT式◎网上教育△8FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状目的与意义目的与意义培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置各培训基地课程设置08年实施大日程08年实施大日程9FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明目的与意义目的与意义培训室课堂理论教学的外延培训基地店营销能力八大方面课件的系统化展开解决新店及绩效待提升店营销管理中的实际课题培训基地经销店可以实现教学相长地不断总结自身的营销经验，

5、从而带动FTMS整体营销网络能力的提升10FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状目的与意义目的与意义培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置各培训基地课程设置08年实施大日程08年实施大日程11FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程选择标准A：过去三年绩效考核全国排名前20％或大区排名前20％店（两者符合其一）；B：在八大营销力方面有突出表现，形成理论教学课件；C：遵守商务政策，没有违规记

6、录；D：总经理及相关业务负责人具有一定管理思想和语言表达能力；E：具有区域影响力和交通便利性；F：咨询委员会成员店或协力会会长店优先考虑；G：有意愿积极配合FTMS业务部培训室做好现场培训基地工作。12FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程选择流程12313FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状目的与意义目的与意义培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置各培训基地课程设置08年实施大日程0

7、8年实施大日程14FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明项目背景与现状项目背景与现状目的与意义目的与意义培训基地选择标准及流程培训基地选择标准及流程第一批培训基地成员介绍第一批培训基地成员介绍各培训基地课程设置各培训基地课程设置08年实施大日程08年实施大日程15FTMS现场营销培训基地项目介绍11.FOST导入说明.FOST导入说明课程设置课程设置课题1：打造一支有战斗力的