贵州同济堂制药股份有限公司差异化竞争战略分析

《贵州同济堂制药股份有限公司差异化竞争战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、贵州同济堂制药股份有限公司差异化竞争战略研究企业，运营机制也十分灵活，知名度和影响力正在逐步形成，发展制药业具有得天独厚的优势。但是，贵州中药企业虽然有194家，真正上规模上档次的没有几家，而且低水平重复现象严重，难于形成优势参与国际竞争。作为贵州制药行业成员之一的贵州同济堂制药股份有限公司(以下简称“同济堂公司”)，依靠产品开发和科技进步不断培育、增强企业的核心竞争力。同济堂公司由一家作坊式的制药企业迅速成长为集中药材种植、新药开发、中药饮片加工、中医药制剂、药品配送、医药零售连锁为一体的高科技民营企业，销售收入成倍增长，从19

2、97年的665万元、1998年的1771万元、1999年的3603万元到2000年的8065万元，该公司在贵州制药行业是第一批全国少数民族特需用品定点生产企业、贵阳市十户“非公有制优势企业”之一，获得2005年贵州省纳税五十强企业、贵阳市非公有制经济“十强”纳税大户、“贵阳市职工经济技术创新先进单位”、2006年度贵阳市节约能源原材料先进企业、贵州省“十五”信息化先进工作单位等荣誉。2007年3月15日，同济堂公司经美国证券管理委员会批准，在纽约证券交易所上市，首次公开发行990万股美国存托凭证，融资额为1．3亿美元，成为登陆纽约

3、股市的首个中医药企业。但在2001、2002年，同济堂公司由于继续沿用企业成立之初的营销模式，以及整体发展战略的滞后，销售收入在亿元以下徘徊。2003年调整竞争战略，整合销售网络，摒弃目前医药行业普遍实行的以代理为主的营销模式，发展前向一体化战略，其次，该公司开展复方利蓝长效止痛剂、丹仙康骨胶囊等新药的研发及临床试验，确保每年都有一至两种新产品投放市场，积蓄企业可持续发展的后劲，并且建立种植基地，采用“公司+基地+药农”的模式，建立中药材种植基地等后向一体化竞争战略，成效显著，当年销售收入突破亿元达1．12亿元，2004年增至2．

4、02亿元，2005年达到3．34亿元，2006年为4．74亿元，呈跳跃式发展。由于该公司的战略发展和演变在我市民营企业，尤其在中小型制药企业中具有代表性，其竞争策略也有其独特的演变过程。因此研究同济堂公司如何培育企业核心竞争力，并依托仙灵骨葆胶囊、润燥止痒胶囊等一批拥有自主知识产权的产品开拓、发展和占领市场，在细分市场上实施战略竞争，具有现实意义。1．2本文的研究方法贵州大学硕士学位论文本文用行业分析方法，对行业的技术、产品、结构、‘供求、政策等方面进行宏观分析；采用动态和静态的分析方法，运用竞争七要素、效益分析雷达图等工具，对研

5、究对象的内外资源要素进行横向、纵向比较和分析。1．3主要研究内容及研究思路本文以同济堂公司为研究对象，以中药行业的特性要素为背景，从企业竞争要素着手，归结出同济堂公司的竞争优劣势，再以此提出本文的核心部分一一差异化竞争战略。2、同济堂公司外部竞争环境分析(一)、国外医药巨头觊觎已久在我国现有的产业中，中药产业是极少数拥有“以知识为基础的市场进入屏障”的产业之一。“’然而，仅拥有市场屏障本身并不足以保证产业的成功。传统的中成药业因生产工艺落后、缺乏标准化、产品的使用方式繁琐，已无法满足现代人对产品的外观和使用要求，其竞争力已大大降低

6、，并且随着世界自由贸易的日益广泛，国际中药市场的竞争越来越激烈，向我国中药产业提出了严竣的挑战。80年代以来，我国中药研究、开发和临床应用取得了很大进展，传统中医药在世界范围内得到广泛传播与发展。据不完全调研统计，目前世界上欧、亚、非洲，南、北美洲和大洋洲64个国家共有2122个中医药机构(中国除外)。日本是世界上接受应用和研究汉方药较早、较好的国家，非常重视古代经方的研究，其常用的318首方药中，出自《伤寒杂论》的就有119方之多，汉方药同样可列入医疗保险。在澳大利亚，政府及其高等教育学界承认中医是一门科学，并于1995年宣布开

7、办中医硕士课程。1994年10月美国国会通过并于1995年5月28日正式发布实施《膳食增补剂》法令，将草药作为增补剂。中药作为药品进入美国社会是一次较大的突破，将给世界各国尤其是西方发达国家带来重大影响，给我国中草药及产品出口提供了新的契机，也诱使许多企业纷纷投入资金进行中药的研究开发。当前世界医药20强都已经成立了专门的中草药研究中心，有些企业也开始在国内网罗中药开发人才，甚至窃取中药专利。目前在中药开发方面取得进展最好的是德国，银杏制剂的市场销售非常成功，丹麦的人参制品、日本的干草抗癌药品开发，采用西药的提炼与加工方法进行工业

8、化生产，虽然与中药的贵州同济堂制药股份有限公司差异化竞争战略研究传统理论有所出入，但却符合西方的消费习惯，这对国内企业的专利保护和国际市场开拓造成的影响尤其严重。根据世界卫生组织最耨统计，琶前世界草药市场韵总额己超过509亿美元，并仍以年均10％的