康泰大厦策划书.doc

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1、www.fdcsky.cn目录前言一、项目概况二、项目技术指标三、市区高层楼盘分析四、康泰大厦目标客户群定位五、项目定位分析六、策略选择七、项目定位八、产品设计九、销售策划十、对项目提供策划服务内容十一、收费标准www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前言由于尚未与贵司达成策划代理合同协议，故本策划书只作初步策划，重点是市场调查分析及本项目之定位，所述皆为实务性内容，致於产品规划及销售策划仅作简单描述，望通过此策划书能与贵司进一步探讨本项目之策划方案，最终达成协议，以求“双赢”局面。一、项目概况www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、位置：项目地处小

2、十字，中山东路与富水南路交汇处。2、周边设施：学校：十中、二中、达德小学、黄家井小学、贵阳中医学院医院：省医商场：百货大楼、时代广场、白马服装城、大十字人行天桥商场交通：该地段为贵阳市的繁华交通路段，有多路公交车通过。其它：盛安酒店、百成酒店、贵阳电影院、小十字小吃一条街、百花影剧院等商业娱乐设施一、项目技术指标1、总占地面积：2000多平方米2、属於康泰公司建筑面积：3万平方米左右,另华天公司亦占有一部份3、楼层分布（属於康泰公司）：1—6层为商场，面积为1万平方米左右7层为转换层8—28层为住宅，面积为2万平方米左右www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、绿

3、化：地面约有400平方米的绿化面积，转换层有200平方米的绿化面积2、会所：约1000平方米一、市区高层楼盘分析1、目前贵阳市高层楼宇均价为3000元/m2以上，大多集中在中华路等繁华地带，包含有全林国际广场、钻石广场、新大陆广场、龙港国际中心、金辉大厦、时代名仕楼，千禧苑、中天广场、经协大厦等。但真正完全定位为住办为一体并没有，只有龙港国际中心、经协大厦曾提出住办一体的概念，但不甚强。综观目前也只有中华路、瑞金路、延安路、富水路、中山路等市区几条主要道路街区功能、位置能符合住办一体规划定位。2、市区高层楼宇目前之宣传皆脱离不了“豪”字、优质生活、生活便利等方面，同质性日益趋近

4、，个性化越显越小。3、今明两年尚有几幢高层楼宇即将动工，届时供大于求的局面将逐步扩大，将加大高层楼宇的空置率。4、房地产地段论将逐步被环境论取代，以前地产业主流曾经是“第一是地头，第二是地头，第三还是地头”www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn，但现在逐渐被打破，有许多例证可说明：在台湾，台北市房价高，所以“台北市居大不易”是许多购房者的心结，所以，现在许多人选择了台北县环境好、价格较低的住宅区居住。在广州，99年番禺丽江花园、碧桂园、奥林匹克花园等以环境著称的小区，抢去了广州市区不少份额。毕竟，追求生活品质的提高是居住的一种趋势，这种轨迹在每个中大城市都将一样。

5、1、www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn贵阳市部分高层楼宇广告分析（资料提供：基信地产市场研究部）楼盘名称广告诉求点广告内容要点评析立云大厦酒店式小型公寓1)可自住出租参与酒店经营2)一年后三年内可原价回购3)10月8日后部分房价上调10%4)星级标准的居室5)一份自尊一种骄傲6)三万元作酒店业主开发商有比较前卫的经营理念"免费住三年",但没有金融机构支持作保障,因此不能给到置业者信心中天宅吉大厦让你"免费"住三年1)开全国先河的高层全包式住宅2)现金概念3)小区配套贵阳第一4)立体绿化,叠泉水景在户型设计上比较超前,对市场有引导的作用;但过多宣传其它方面因素,

6、而应该侧重体现跃式户型带来的一种与众不同的生活空间.银海大厦千呼万唤大公开,发售价2880元/m2起1)中华北路与黔灵东路交汇黄金地段2)平层,错层,跃层的户型3)赠送电话,有线电视,对讲门铃,煤气入户,互联网络入户等该项目以2880元/M2的低价入市造势,而且又赠送多件物品作优惠措施,本来可以促销,但没有限定时间,因此目标客户群多数会处于观望状态.时代名仕楼1)享不尽的都市风情2)高贵典雅,婷婷玉立1)精美样板房敬请参观2)1600M2的高级观光会所3）24小时中央供热水系统4）居都市之巅,全景观落地大玻5）电子遥控门锁在广告画面上可以看到一个婷婷玉立的女士与项目外观的相对比

7、，一语双关，衬手……钻石广场1）南明河畔,贵阳外滩2）钻石广场,甲秀天下3）龙腾盛世,惟我独尊1)选择的七大理由:地段,自在,轻松,便利,星级,享受,实力2)大南广场的标志性建筑3)七成三十年按揭4)成就一生的荣华与富贵能尽量借周边的配套优势进行推盘,塑造大南，广场的标志性建筑,但作为标志性建筑要具备什么?为什么?没有将支持点宣传出去.楼盘广告广告内容要点评析www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn名称诉求点中天广场1)欧陆风情,典雅气派2)登峰造极3)缔造经典的欧式高层建筑群1