大客户经理营销技能.pdf

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1、目录第一章开发客户......................................................................................................................1第一节市场预测..........................................................1一、市场预测的概念和目的......................................................................

2、....................1二、大客户市场预测的内容..........................................................................................1三、市场预测的种类.....................................................................................................2四、市场预测的原则................................

3、.....................................................................2五、市场预测的方法.....................................................................................................4六、不同类型预测的方法组合..................................................................................

4、....5七、大客户市场预测的逻辑顺序..................................................................................6八、年度市场预测.........................................................................................................8九、季度及月度市场预测.................................................

5、...........................................10第二节沟通技巧.........................................................13一、沟通的的定义和功能............................................................................................13二、沟通的七个要素...................................................

6、................................................13三、沟通的分类...........................................................................................................14四、沟通的三大阶段...................................................................................................14

7、第三节客户规划“六步分析法”...........................................20一、客户规划“六步分析法”概述............................................................................20二、客户规划“六步分析法”的内容........................................................................20第二章发展客户...........................

8、....................................................................