ht证券网络营销策略问题与对策分析

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1、万方数据西南交通大学学位论文工作贡献声明本文结合作者实际工作,运用现有网络营销理论和分析工具对HT证券网络营销策略进行了细致研究。本文的研究方法主要为文献研究法和实地调研法,通过调查问卷和访谈的形式对公司内部的网络营销历史和现状进行了分析,发现了HT证券内部目前存在着网络营销理念和市场地位不明确、组织和管理制度不匹配、产品和服务同质化严重、市场细分不清等问题。针对上述存在的问题,本文有针对性地从网络营销产品、价格、渠道、促销和客户关系这五大方面提出了优化策略方案,并且在组织和制度上进行了重构,加强了新网络营销策略实施的保障性。本人郑重声明

2、:所呈交的学位论文,是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体,均已在文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名:列参LJ霞日期:幻侈,∥哆万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要随着我国加入WTO,金融行业开始进行了大胆的改革,政策越来越紧跟市场化的发展和要求。进入21世纪互联网经济之后,互联网交易已经成为了金融行业新的推广和交易渠道与平台。如何针对我国网络市场进行有针对性地网

3、络营销已经成为了金融证券行业必须要解决的一大问题,我国金融证券行业要尽快地掌握和适应网络营销的思路,制定符合公司自身特征的网络营销战略。HT证券作为一家大型的证券公司,在全国范围内启动网络营销战略比较早,但是受自身结构和业务水平等因素的影响,其网络营销的效果并不明显。本文在结合了作者自身业务经验的基础上,对HT证券的网络营销现状进行了系统地研究分析,总结出了HT证券在网络营销中存在的问题和产生的原因。有针对性的根据网络营销现状的不足从网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和客户关系策略这五大方面提出了优化方案,进一步论文也从组织

4、架构和实际运行等层面提出了优化方案的实施和保障方法。希翼HT证券能够通过这些方面的优化和改进,建立起一套切实有效的网络营销体系。关键字:HT证券;网络营销;营销策略优化万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第ll页Abs仃actAlong、ⅣitllChina’SentryintotheWTO,thefinancialindustryhascarriedontheboldreform.Thefinancialpolicybecomesincreasinglykeepupwiththedevelopmentofmarketandrequir

5、ements.AfterenteringtheIntemeteconomyin21娃century,onlinetradinghasbecomethenewpromotionandchannelsforthefinancialindustry.HowtonetworkinChinamarketforatargetedonlinemarketinghasbecomeamajorproblemforfinancialsecuritiesindustry.Thefinan、cialsecuritiesindustryshouldcontrola

6、ndadapttothenetworkmarketingideasandcharacteristicsOfnetworkassoonaspossibletodevelopmarketingstrategyinlinewimthecompanyitself.Asabigsecuritiescompany,HTsecuritiesearlystartnetworkmarketingstrategyacrossthecountry.However,constrainedbyitsownstructureandbusinesslevel,thee

7、ffectofnetworkmarketingisnotobvious.Basedontheauthor’Sownexperience,thispaperhascarriedonthesystematicstudyandanalysisofHTsecuritiescompanynetworkmarketingpresentsituationandsummarizedtheproblems.Accordingtothedeficienciesofnetworkmarketing,thispaperhasputforwardtheoptimi

8、zationschemeonproductstrategy,pricestrategy,channelstrategy,promotionstrategyandcustomerrelation

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