【硕士论文】中小企业网络营销的现状、问题和对策初探.pdf

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1、内容摘要内容摘要进入21世纪，随着信息技术的迅猛发展和电子商务的全面普及，网络营销也已经打破了传统的企业营销和运作方式，从不同的角度、不同的层次深刻地影响着企业的经营管理思想和方法。对于那些规模较小、实力较弱的中小企业来说，网络营销以“低成本，范围广，时效长，效果强”成为中小企业“玩”得起的营销。这对中小企业来说无疑是前所未有的机遇，使其与实力雄厚的大企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会。然而，我国企业，特别是中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个

2、话题，具体阐述了我国中小企业的网络营销实践和理论都比较稀缺的现状，分析了我国中小企业网络营销过程中的网站技术、推广和人才等方面的常见问题并给与我国中小企业正确开展网络营销的一些包括网站建设、推广、营销人才和政府扶持政策等方面的建议和策略。为了完整的展开整个论证，我首先介绍了网络营销的发展及相关理论。接下来从我国网络发展现状和网络营销发展二个方向着手对我国中小企业网络营销的外部环境进行了分析。继而在对晋江38家中小企业中小企业网络营销现状进行分析后，归纳总结出在当前阶段，我国中小企业开展网络营销所遇到的网站技术、推广策略和营销

3、人才等主要问题和在认识上的误区，最后，通过分析晋江阿迪王的网络营销案例，对企业如何规划网络营销步骤和具体方法的应用进行了回顾和分析，针对现阶段我国中小企业对网络营销进行了结合案例的总结，提出了适合当前我国中小企业网站建设、营销策略、人才培训、网络营销代理制和政府政策支持等网络营销方面的对策，并创造性地提出了完善中小企业整体营销策略的五个方面和建设网络营销代理机构协会的构想。文章在对个案结果分析的基础上也提出了相关建议，以供中小企业企业网络营销从业人员参考，同时为今后中小企业网络营销的研究提供一点启示。关键词：网络营销互联网中

4、小企业中小企业网络推广的现状、问题和对策初探AbstractWiththerapiddevelopmentofinformationtechnologyande-commerceinthe21stcentury,e-marketinghasbrokentheoperationoftraditionalmarketingofenterprises，impactedmanagementideasandmethodsofenterprises．Forthosesmaller,weakersmallandmediumenterpri

5、ses，thenetworkmarketingof"low-cost，long-term，obviouseffect"hasbecometlleiraffordablemarketingoption．ThisisunprecedentedopportunitiestobringtheminlinewiththelargeenterprisesintheglobalcompetitionHowever，theenterprises，especiallythesmallandmediumenterprises，lackedthe

6、rightknowledgeofe-marketingandresultedinmanyfrustartionsandproblems．Thisfocusesone-marketing,describesthestatusofe-marketing,analysispapere-marketingproblemsofsmallandmediumenterprisesandgivesrecommendationstothemaboute-marketingstrategy．Inordertodemonstrateacomple

7、tereseacrhprocess，Iintroducedrelatedtheoriesandprevailstrendsfore-marketingatfirststep．AtthesecondstepIconductedoutsideenvironmentanalysisofsmallandmediumenterprisesfromtheperspectivesofnetworkprogressande-marketingprogress．Withtheaboveanalysisforsmallandmediumente

8、rprisesIsummarizedthemainproblems．Atthelast，IreviewedandanalyzedtheactualstepsanddetailedmethodsthroughacasestudyofJinjiang,thereforesuggestede-m