TOP营销员的九项修炼.pdf

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1、TOPTOP营销员的九项修炼营销员的九项修炼开题开题：：TOPTOP营销员及职能营销员及职能营销员的三个层次营销员的三个层次送货员送货员::动腿动手动腿动手推销员推销员::动腿动手动腿动手、、动嘴动嘴TOPTOP营销员营销员::动腿动手动嘴动腿动手动嘴、、动脑动脑由业务选手变成职业选手由业务选手变成职业选手没有一支没有一支TOPTOP营销员队伍便没有企业的一营销员队伍便没有企业的一切切！！打造打造TOPTOP营销员营销员TOPTOP营销员的八大作用营销员的八大作用收集信息收集信息，，调查市场调查市场营销组合营销组合，，引

2、导消费引导消费身体力行身体力行，，宣传企业宣传企业启动市场启动市场，，拉动商战拉动商战服务客户服务客户，，赢得忠诚赢得忠诚管理市场管理市场，，维护网络维护网络培养人才培养人才，，形成团队形成团队销售产品销售产品,,收回货款收回货款!!第一项修炼第一项修炼态度决定命运态度决定命运：：观念修炼观念修炼您认为这些观点对吗您认为这些观点对吗？？6.只管结果，不管过程5.跟着感觉走4.企业不如跟要科学着专家营销2.企业要培育核心优走势（企业的特长还是特短重要？1.企业要围3.企业关键在老着市场、客板不在员工户转只要结果只要结果，，不要

3、过程不要过程••声势惊天动地声势惊天动地、、广告铺天广告铺天盖地盖地、、分公司漫天遍地分公司漫天遍地，，经理花天酒地经理花天酒地、、资金哭天资金哭天喊地喊地、、业务员昏天黑地业务员昏天黑地第二项修炼第二项修炼••认同企业文化认同企业文化：：价值观修炼价值观修炼企业文化企业文化••什么是企业文化什么是企业文化？？••企业员工共同遵守的价值观企业员工共同遵守的价值观••把自己的工作价值化把自己的工作价值化••协助文化落地协助文化落地，，防止文化虚脱防止文化虚脱••把老板的思想转化为员工行为把老板的思想转化为员工行为的管理方式的管理方式企业文

4、化要处理好的关系企业文化要处理好的关系处理好主人翁与雇佣者的关系处理好主人翁与雇佣者的关系一群主人翁一起干活是什么样子一群主人翁一起干活是什么样子？？等级和权威等级和权威雇佣者雇佣者家庭也不能两个主人翁家庭也不能两个主人翁一致而统一的行为一致而统一的行为对于客户的价值观对于客户的价值观成败由谁决定成败由谁决定？？你的报酬由谁决定你的报酬由谁决定？？客户是父母还是上帝客户是父母还是上帝？？第三项修炼第三项修炼••人品重于技巧人品重于技巧：：品德修炼品德修炼营销员营销员？？特点最受人欢迎特点最受人欢迎？？•特点欢迎的％•诚

5、实、正直87％•高瞻远瞩71％•鼓动性强68％•精明能干58％•公正49％•善于提供支持46％•襟怀宽广41％•才智过人38％•直率34％•勇敢33％高级业务员的甄选高级业务员的甄选••~能~能力力低品格低品格高品格高品格、、高能力高能力高能力高能力低品格低品格高品格高品格低能力低能力低能力低能力价值认同价值认同韦尔奇观点韦尔奇观点••高级管理人员的选择高级管理人员的选择，，是公司最大是公司最大的风险投资的风险投资••唯独无德有才的人唯独无德有才的人，，才是最有迷惑才是最有迷惑力和破坏力的力和破坏力的。。发现一个发现一个，，开除一开除一

6、个个。。品行优秀品行优秀••诚实诚实————言行一致言行一致••正直正直————明辨是非明辨是非••豁达豁达————宽容别人宽容别人••成熟成熟————分寸得当分寸得当营销人员的品德要求营销人员的品德要求：：••11．．忠实于公司忠实于公司：：不利于公司利益不利于公司利益与发展的事与言论不做与发展的事与言论不做、、不说不说。。••22．．有主人翁的心态有主人翁的心态：：面对客户面对客户，，有代表公司的全部的主人翁的意有代表公司的全部的主人翁的意识识，，不能以个人意志行事不能以个人意志行事。。••33．．诚实诚实：：没有对公司及客户虚没有

7、对公司及客户虚伪伪、、欺骗行为欺骗行为，，否则无法长久的开否则无法长久的开展业务展业务。。营销人员的品德要求营销人员的品德要求：：••44．．金钱观金钱观：：正确对待金钱与个人成正确对待金钱与个人成长的关系长的关系，，不要唯钱论不要唯钱论，，遗误个人遗误个人长久的发展长久的发展。。金钱是你必要的工作金钱是你必要的工作价值的回报价值的回报，，工作价值是你自身能工作价值是你自身能力的实现力的实现，，要想获得较高的报酬要想获得较高的报酬，，先需考核你的工作效果先需考核你的工作效果。。以其他手以其他手段获得金钱而感到喜悦段获得金钱而感到喜悦，，

8、是对你自是对你自己的未来欺骗己的未来欺骗。。营销人员的品德要求营销人员的品德要求：：••55．．保守公司秘密保守公司秘密：：任何公司都有秘密任何公司都有秘密，，与与你自己业务无关的事你自己业务无关的事、、无