如何做好营销——营销员的个人修炼

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1、在正式展开论述方法之前，大家先看数据调查：以下的这个表格基本就能反映出当前的营销员面临的挑战，能够让大家快速的认识到当前营销员所处的大的环境。详细见图片(下面附件)。文章经过本人用心的分析，片段有些长，希望能够帮助到你。好了长话短说，下面先介绍一下文章的基本内容：(文章中的部分举例以我现在所从事的农牧行业为例)　　一：营销员如何定位　　二：营销员的心态修炼　　三：优秀营销员的九个特征　　四：推销的方法和技巧　　五：推销流程以及如何赢得好感　　文章一致发布不出去，只能使用图片了。　　工具/原料　　定位、心态、流程以及技巧　　方法/

2、步骤　　1　　营销员如何定位：现象：营销员心态浮躁，频繁跳槽。在此我想分享给大家一句话：钱哪都能挣到但事业不是哪都能找到。　　2　　心态修炼：基本过程：思想--行动--习惯--性格--命运，积极心态—世界美好，消极心态—世界黑暗　　信心：　　(1)对行业要有信心(下面图片以我从事农牧行业为例)　　(2)对公司要有信心　　(3)对自己所卖的产品要有信心：没有最好的产品，产品都是有缺陷的、没有价格最低的产品　　(4)最重要的是——对自己要有信心　　(5)充满热情　　(6)划分自己的目标　　(7)学会奖励自己　　(8)不要让不高兴的事

3、影响你的心情　　(9)跟成功的人在一起　　(10)立即行动　　感恩心态：　　(1)感谢父母：世界上最伟大的是我们父母，世界上唯一不计较回报的是我们的父母。你对自己的父母好吗?　　(2)有几个人记得父母的生日?有几个人记得对象的生日?有几个人记得孩子的生日?　　(3)感谢公司：学校—学知识—交学费(用过去的知识教现在的学生做将来的事)，公司—学知识—发工资(用公司的钱学习技能成就未来)　　(4)对手使你变的聪明;对手激发你的斗志：生于忧患，死于安乐：对手在推销时同时也在为你做宣传　　愿我们怀着一颗感恩的心，感谢这世间的一切　　坚韧

4、的心态：　　(1)业生涯中，我投失超过9000次球，输了接近300场比赛，因为队友的信任，我有26次去投制胜一球，但失败了。在我的一生中，失败总是一个接一个，这也是我为什么取得成功的原因!——NBA球星迈克尔•乔丹　　试问自己能做到吗!!!　　(2)营销员：走—千山万水、道—千言万语、吃—千辛万苦、历—千难万阻　　(3)销售是从拒绝开始的　　平常的心态：胜败乃兵家常事，得失心不要太重，如果把得失看得太重就容易患得患失，难成大事。但是：一定要有一颗上进心。　　3　　优秀营销员的九个特征：一个优秀的营销员应具备九个突出的特征，如果在

5、这九个方面都能拿到满分，那么最高分是九十分;如果没达到六十分，该业务员不应得到提拔;如果没达到四十分，该业务员就应该淘汰　　自动自发.注重细节.为人诚信，敢于负责.善于分析判断，应变力强.乐于学习，追求新知，具有创意.对工作投入.有韧性.有团队精神，人际关系良好.求胜的欲望强烈　　4　　推销的方法和技巧：我们要向三种昆虫学习：蚊子——沉下去：蚂蚁——借助别人的力量蜘蛛——建立网络。我们很多的业务员都在神志不清的做销售，常常是瞎猫碰到死耗子，做一笔算一笔，客户做下来不知怎么做的，客户丢了也不知怎么丢的!对市场没有调查，没有规划，没

6、有任务分解;对自己的工作没有计划，没有总结!　　(1)没有调查的市场是盲目的没有策划的市场是没有前途的.　　(2)任务分解，1)订立目标：得其中，必求其上;得其上，必求上上;2)分解任务：保险系数　　(3)借势—蚂蚁，你身边有一张无形的网，借助公司的力量：技术人员、公司做的好的业务人员、公司领导、公司宣传资料。多交朋友，特别是成功的朋友。借助客户的力量，客户的口碑比任何宣传都管用!　　(4)建网—蜘蛛，网络的可控性，没有回款的销售是无效的销售。公司失败的原因：A、销售失控(财务失控)B、管理失控　　(5)成绩始于一点点的　　(6

7、)比别人快一点　　5　　推销流程以及赢得好感：　　(1)找希望客户：1)客户的定位2)到有鱼的鱼塘钓鱼——培育客户不如营销现有客户3)钓大鱼与钓小鱼的关系　　赢得好感：顾客接受你的产品，首先接受的是你这个人。如果顾客都不认可你这个人，他又如何接受你所推销的产品呢?　　(1)得体的仪表、a、衣服宜保守而不过于时尚b、衣着整洁干净c、最好不要佩带首饰。学会微笑。　　(2)能谈的来的客户：话不投机一句多，了解客户的性格、习惯：喝酒?抽烟?打牌?说话的语速语调、手势等等。　　(3)获取信任：(1)不要隐瞒客户(2)不要轻易承诺(3)不要

8、批评竞争对手，但一定要学会展示自己　　(4)我们很多业务员一到客户那儿，就急不可耐介绍产品，急于推销。但你可知道客户需要什么?或许你所说的是客户所不需要的呢?所以：我们第一步应该了解客户的需求　　(5)介绍产品：(1)介绍公司(2)针对客户需求介绍产品　　(6)