实物黄金产品营销模式分析

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果口除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位”论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印

2、、扫描、数字化或其它手段保存论文‘；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。鬻糍嘲簖雹勿乒‘言p日El导师签名：’／屋磨劢解[月p日1．1研究背景第1章引言黄金消费市场中，饰品占总销量的90％以上，其余10％包括金币、金条、金章和实物黄金投资产品，传统黄金市场已经裂变为黄金消费市场和黄金投资市场，后者正在以30％的速度增长1。目前我国黄金投资品种有四种

3、：实物黄金(包括金条金块、纪念金币和黄金饰品)、纸黄金、黄金递延交易和黄金衍生产品(黄金期货和黄金期权)。2007年全球黄金总需求量3547吨，中国达到326．1吨，成为世界第二大黄金消费国，其中金饰方面的需求达到302．2吨2。2002年以前，由于国家在黄金投资领域的限制，黄金作为投资工具用量很少。随着国内黄金投资领域的开放，允许个人投资黄金，需求量大幅增长，尤其是我国当前的“藏金于民”的政策，未来国内实物黄金需求增长潜力十分巨大。在此大环境下，笔者通过对实物黄金市场中的新军——北京永升强旺投资有限公司(以下简称“永升强旺")的研

4、究分析，和阅读众多对实物黄金产品的报道及研究资料，来分析这个新兴市场的零售渠道的营销模式，探讨适合永升强旺公司的生存和发展的关键因素。1．2研究目的本文选取了目前实物黄金市场上业务比较成熟、经营比较成功的三家公司：中金黄金、中钞国鼎和金一黄金，通过对其营销模式的描述和分析，发现其成功的关键因素，进而探讨在永升强旺的营销模式中，需要考虑哪些关键因素，力求对这个新企业的营销模式做一个系统的探讨，同时对永升强旺的未来经营和发展提供一些借鉴和参考。通过本文的分析研究，希望实物黄金上游供应商企业对自己的营销模式引起足够的重视，有意识的、积极主

5、动的思考本企业的营销模式，及时对本企业的营销模式进行调整、完善和创新，以便在市场经济中更好的参与竞争，更好的生存发展。虽然营销模式不是一成不变的，各个企业的资源禀赋、核心能力也不尽相同，但是成熟的商业模式具有一定的稳定性和可移植性，在一定程度上能够被学习和模仿。当然，运用结果如何，与企业自身禀赋和营销模式的匹配程度有关，还与企业的执行、实现能力有关。基于此，本文希望通过对实物黄金零售行业中各种成功营销模式的分析研究，并结合选定的一家正处于成长过程中的企业(北京永升强旺投资有限公司)的实际情1张勇，营销创造价值——中国黄金开拓黄金投资

6、和零售市场营销案例，h皇!卫；』△塑：旦盟：璺鲤：曼壁。2黄金周报(02．18珈2．22)，中国国际期货，2008年2月25日．1况，为该企业提供一些具有借鉴意义的营销模式，从而对该行业的健康发展提供一些帮助。同时，也希望籍此对其他企业的战略规划与业务运营提供借鉴与参考。1．3思路和方法首先从理论角度对“营销模式”进行简要阐述，然后，选取国内实物黄金行业有代表性的公司，中国黄金集团、中钞国鼎投资有限公司和北京金一文化发展有限公司，通过对其4P(渠道Place，价格Price，产品Product，促销Promotion)的分析，探索他

7、们成功的关键因素，从而概括实物黄金行业的营销模式有哪些需要考虑的关键因素。本文通过对真实的企业运营实例的剖析，结合中外文献的调研总结，运用互联网进行了大量相关内容的查阅和搜索，并与行业内相关专家进行专访，对正在本行业成长过程中的北京永升强旺投资有限公司的营销模式给出了建设性的建议。1．4营销模式理论基础及有关文献1960年尤金·麦卡西(EugeneJ．McCarthy)在《基础营销学》一书中提出的市场营销管理体系。4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：①产品：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包

8、装、服务等等。②价格：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。③地点：指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。④促销：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人