colorquartz公司市场进入战略分析

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1、摘要在全球化的竞争压力逐渐增加时期，中国制造商必须持续扩展进入新市场以便维持增长并提升市场份额。制造商面临的主要问题在于市场进入战略，中国上海一家石英面材料制造商，Colorquartz公司，就面临这样的问题。本文主要目标在于调查和分析制造公司寻求全球拓展的方法，并为Colorquartz公司渗透进入美国市场提供建议。本研究的重要性是基于这样的一个概念，即成功渗透进入美国市场表示着一个公司已经拥有全球意识。美国作为全球最大经济体，有着精明的购买者和激烈的竞争环境。同时，美国也是最具前景的市场，公司间的竞争不仅限于价格，也包含质量和服务。研究的

2、最初部分是对整个行业的介绍。制造商着力于发展海外市场以便维持增长和市场份额多样化。关于建筑材料领域有着大量的研究，尤其石英面方向是该领域增长最快的部分。本文分为三个不同的部分：深入分析Colorquartz公司目标市场的经济环境；依据目前的经济情景，分析了前景市场分区最具潜力的市场机会；目标市场最有效率和最佳进入策略。最后，本文论证了一家本土公司如果希望品牌获得全球认可，国际化扩展势在必行。通过大量实质性研究和对于市场进入策略的细致实施，本土公司可以增加渗透到国际市场成功的可能性，并为Colorquartz公司提供了可实践指导和进入美国市场的

3、解决方案。关键词：国际拓展建筑材料市场进入策略品牌发展万方数据ABSTRACTIntheincreasinglycompetitiveeraofglobalization,Chinesemanufacturersmustcontinuetoexpandintonewmarketstosustaingrowthandtodiversifytheirmarketshare.Theproblemthatmanufacturersfaceismarketentrystrategy.OnesuchcompanyfacingthisproblemisCo

4、lorquartz,amanufacturerofquartzsurfacesmaterialbasedinShanghai,China.Theprimarypurposeofthisdissertationistoinvestigateandanalyzethemethodsformanufacturingfirmsseekinginternationalexpansion,andtomakerecommendationsforColorquartz’sendeavorintotheUnitedStatesmarket.Theimporta

5、nceofthisresearchrestsonthenotionthatsuccessfulpenetrationintotheUSmarketsignifiesthatafirmhasachievedglobalrecognition.TheUS,beingthelargesteconomyintheworld,isahighlycompetitiveenvironmentwithsophisticatedbuyers.Also,theUSisthemostlucrativemarketrewardingcompaniesthatcomp

6、etenotonlyonprice,butqualityandservice.Inthefirstpartofthisresearch,anintroductiontotheoverallindustryisgiven.Manufacturingfirmsindevelopingmarketsareincreasinglyseekingoutwardexpansiontosustaingrowthandtodiversifytheirmarketshare.Considerableresearchisgivenregardingthebuil

7、dingmaterialssector,especiallyquartzsurfaces,whichisoneofthefastestgrowingsegmentsintheindustry.Thethesisisthensegregatedintothreedistinctiveparts.Includedisanin-depthanalysisoftheeconomicenvironmentinwhichthefirmisseekingtoexpandin.Withtheeconomicsituationproperlyattained,

8、weanalyzethenichemarketsegmentthatwillprovidethegreatestmarketpotential,followedby