大连华锐重工集团营销策略-研究

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1、万方数据大连华锐重工集团营销策略研究2．5公司面临的发展机会与威胁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯193大连华锐重工集团有限公司目标市场决策⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯213．1大连华锐重工集团市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l3．2大连华锐重工目标市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯223．3大连华锐重工市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯244大连华锐重工集团有限公司营销策略研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．254．1产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯254．1．1传统产品升级、淘汰策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯254．1．2新产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．254．1．3优质服务策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯264．2价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯264．3渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯274．3．1直销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯284．3．2网络营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯284．4促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯294．4．1人员推销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯294．4．2公共关系策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯294．5大连华锐重工集团营销策略保障措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304．5．1不断提高产品质量和服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯304．5．2深化与老客户的合作关系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯314．5．3加强员工队伍建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯314．5．4企业文化建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．31

4、结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．32参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯33致{射⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34大连理工大学学位论文版权使用授权书⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．35万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1选题背景及意义重型机械行业是我国重大技术装备制造业的主要子行业。装备制造业是为国防建设和国民经济提供各类技术装备的制造业，具有技术含量高、带

5、动能力强、产业关联度高等显著特点，标志着一个国家和地区经济科技总体实力和工业化水平的高低，关系着国家、民族的长远利益。重型机械行业属于装备制造业中从事重型、大型和成套、成线的重大技术装备的产业，是典型的重大技术装备产业。重型机械行业是国防建设以及国民经济发展的基础，也是一个国家综合国力的重要体现，在国民经济发展中占据着战略性的重要地位。【lJ重型机械行业是国家工业化的脊梁，是“母机”制造行业，它在整个国民经济中占有举足轻重的战略地位。随着我国经济的迅速发展，“南水北调”、“西电东送”、“西气东输”等国家重点工程的实施，石化、煤炭、

6、钢铁、电力等关乎国计民生的重点产业的发展以及城市化进程的持续加快对于基础设施建设的需要，都为重型机械行业的发展提供了很大的市场机遇，我国重型机械行业得到了迅速发展，并取得了长足的进步。根据中国机械行业协会统计，截至2013年底，国内重型机械行业规模以上企业共3800余家，其中规模较大的主要包括：中国第一重型机械集团公司、中国第二重型机械集团公司、北方重工集团有限公司、中信重工机械股份有限公司、上海重型机械厂有限公司、太原重型机械集团有限公司、大连华锐重工集团股份有限公司等。而世界上较大的重型机械企业主要包括全球三大知名冶金设备制造

7、商意大利的达涅利集团、德国的西门子奥钢联、西马克集团、韩国重机行业巨头斗山重工、日本机械行业代表三菱、日立重工等，这些企业产品线丰富，从炼钢、铸锻件的设计制造到发电设备、水泥设备、起重设备、冶金设备等大型机械的研制，并进行工程项目总包，其公司规模、研发水平、制造工艺及营销手段等各个方面较中国主要重型机械企业均有较为明显的优势。近年来，随着国际金融危机的冲击、国内投资拉动的疲软以及相关产业严重产能过剩的影响，我国重机行业遭遇了前所未有的“寒流”，各大重机企业都面临着市场萎缩，利润下滑的切肤之痛。如何提高市场竞争力，在严峻的市场环境中

8、获得生存、发展的空间，是每一个重机企业必须直面的问题和挑战。1．2大连华锐重工集团股份有限公司简介大连华锐重工集团股份有限公司是大连重工·起重集团有限公司的控股子公司，是国家重机行业的大型重点骨干企业和新能源设备制造重点企业。企业现有从业人员100