e公司涂料原材料分销渠道战略研究

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1、072025284云晓国E公司涂料原材料分销渠道战略研究图表目录图1．1本文研究框架和流程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7图2．1分销渠道流程图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。lO图2．2分销渠道依照长短所分出四种渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。11图2．3目前市场低效的分销渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一15图2-4可靠高效低成本的供应模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．16图2．5E公司与分销商共建库存模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯18图2-6Brenntag的分销中心模式与直销模式对比⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯24图2．7领先分销商和落后分销商的成本差别⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯25图3．1中国涂料市场自2002．2008年产量变化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．34图3．2中国涂料市场建筑涂料与工业涂料的比重情况(2002--2008年)⋯⋯⋯⋯．．35图3．32005．2010年中国涂料行业产量增长和预测⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．35图3-4中国涂料市场应用比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯36

3、图3．5汽车涂料种类及生产能力比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯37图3-6塑料涂料应用行业和种类细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。38图3．7中国粉末涂料行业产品分布和地域分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．39图3．8中国木器涂料应用分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．40图3-92007年我国涂料区域市场结构分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯41图3．10建筑涂料结构比例和相应前十名客户名单⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44图3．1l汽车涂料原厂漆主要生产厂商及其客户

4、分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯44图3．12A／B2007年汽车修补漆销售总量和比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．45图3．13中国卷材涂料三十年产量变化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯47图3．142008年塑胶涂料主要生产企业情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯47图3．15中国粉末涂料产量变化情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯48图3．172007年粉末涂料行业前10名企业销量列表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯49图3．182008年国内主要木器涂料厂家的产量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、50图3．192008年中国木器涂料前lO名厂家(以产量计)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．50图3．20波特五力模型分析中国涂料原材料供应市场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5l图3-2l我国涂料原材料供应市场现存主要供应者分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯52图3．22E公司所在涂料原材料行业潜在进入者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。54图3．23中国涂料原材料行业供应商替代者威胁来源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯56图3．24中国涂料原材料供应商影响议价能力的因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯58图3．25中国涂料原材料行业影响购买者

6、议价能力因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．59III072025284云晓国E公司涂料原材料分销渠道战略研究图3．26E公司在中国涂料原材料销售分解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．61图3．27E公司在中国分销渠道中分销商的分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．62图3．28E公司营销体系结构和分销渠道分布⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．63图3-29A广州昶宇现有产品BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯67图3-29B天津宗佳现有产品BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．68图3-29C重

7、庆平川现有产品BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯69图3-29D杭州益博现有产品BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯69图3-29E西安捷德现有产品BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯70图3．30E公司现有产品的BCG分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．73图3．3lE公司所经营涂料原材料类不同产品不同生命周期所应采用的分销渠道管理方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。74图4．1E公司现有供应商与E公司中止合

8、作可能因素的模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯78图4-2E公司对分销商的考核一⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．84图4_3E公司对分销商的考核二⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯85图4-4A／BE公司对分销渠道中分销商的激励措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．87图4．5E公司分销渠道支援应急机制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯89Ⅳ