决定个人旅游需求的主观因素

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1、决定个人旅游需求的主观因素一个人若能成为现实的旅游者，除了具备必要的客观条件之外，还需要具备主观条件。换句话说，一个人能否成为旅游者，除了会受前述客观条件的影响外，还要为自己的主观条件所决定。这里所说的主观因素便是旅游动机。一．旅游动机与个人需求旅游动机是指一个人为了满足自己的某种需求而决意外出旅游的内在驱动力，或者是促使一个人有意外出旅游的心理动因。动机是一个心理学概念。那么动机是如何产生的呢？对于这一问题，不同流派心理学家有着不同的认识和解释。按照有着广泛影响的人本主义心理学派的观点，动机与需求存在密切

2、的关系——动机是需求的反映，而需求则是促使动机产生的原因。下面我们就来看一看马斯洛的动机理论：1.马斯洛需要层次理论的主要内容：l人有着多种不同的需求，即人的需求多样性。l这些不同的需求之间有层次高低之分。l对于任何个体而言，只有当较低层次的需求得到满足之后，才会向上一个层次的需求发展，也就是说，才会产生向上一个层次的需要。2马斯洛把人的需求划分为5个层次：l生理需要：食物、饮水、氧气等等。l安全需要：治安、稳定、秩序、受保护。l爱的需要：情感、归属感、（亲友间的）感情联系。l受尊重的需要：自尊、声望、成功

3、、成就。l自我实现需要：指最大程度的发挥个人潜力的需要。这5个层次的需要由低到高的排列关系如下图所示自我实现的需要受尊重的需要爱的需要安全需要生理需要2.基于经验的观察与分析1）探索的需要随着教育的普及和信息技术的不断进步，越来越多的人都因此而增加了对异国他乡事物的兴趣，从而使人们更加希望能有机会前往他乡游历，因为单凭阅读书报或听取他人介绍等间接手段去了解和想象外部世界的情况已不能满足自己的好奇心。人们更希望能够亲眼目睹和亲身体验外部世界的新奇。2）解脱压力的需要在现代社会中，特别是那些高度工业化城市化的社

4、会中，人们的生活不分季节，公式化而缺乏变化。并且，迫于竞争和对效率的追求，人们的生活节奏不断加快。生活内容的单调和生活节奏的紧张势必会使人们的身心蒙受压力，造成身体疲惫和精神怠倦。为了消除紧张和怠倦，人们不得不寻机解脱和设法逃避，以便能够为自己的身心“充电”。那么旅游就成为了人们的首要选择。二．旅游动机的基本类型1.身体方面的动机这方面的动机所反映的需要包括度假休养、参加体育活动、海滩消遣、娱乐活动，以及其他直接与身体保健有关的活动。属于这方面的旅游动机都有一个共同点，即是通过开展与身体保健有关的活动区消除

5、紧张。2.文化方面的动机属于文化方面的旅游动机所反应的需要特点是都希望了解异国他乡的情况，包括了解该地的音乐、艺术、民俗、舞蹈、绘画及宗教等。3.人际（社会交往）方面的动机这是人们出于为了满足自己开展社会交往，保持同某些异域人群的接触这类需要而产生的一种旅游动机类型，包括希望深入异国他乡去接触当地民众、探亲访友、逃避惯常的微社会环境、结识新朋友等等。4.地位和声望方面的动机这方面的旅游动机主要涉及追求个人成就和个人发展的需要，如洽谈商务、出席会议、考察研究、追求业余爱好以及外出修学等等。旅游者希望通过这类旅

6、游活动的开展实现自己为人承认、引人注意、受人赏识、获得好名声等愿望。三．旅游消费者购买动机的影响因素在影响旅游消费者购买动机的诸多内在因素中，除了上述个人需要的动机外，还包括学习、态度、知觉以及人格等心理因素。1.内在因素1）学习这里所谓的学习是指旅游消费者获取旅游经验的途径，其中既包括旅游消费者得自于自己过去外出旅游过程中的亲身经历，也包括取自于他人对其有关旅游经历的介绍。在这一学习过程中，旅游消费者会建立起自己对有关的旅游目的地以及有关旅游产品的看法。这些看法会形成基本的习得标准，供自己日后外出旅游时，

7、用作选择出游目的地或者选择旅游产品的依据。2）态度这里所谓的态度是指一个人由于受其所处成长环境及社会文化饿熏陶和影响，在谈及某一人或某一事物时，在思想情感上对该人或该事物所持有的反映。简单的说，天四度就是一个人对某一事物（例如某一旅游目的地或某种旅游活动）所持有的根深蒂固的看法。例如当谈及美国的拉斯维加斯这一旅游目的地时，有人可能会充满向往，有人可能会表示厌恶。3）知觉知觉，又称感知，是一个人将感官所受刺激转化为有意义的信息这样一个认知过程，换言之，是一个人通过对自己接触到的信息进行筛选，从而形成对某一事物

8、的看法的认知过程。知觉具有主动性，因而难免会受到个人偏爱等因素的影响。4）人格人格是一个人内心自我的反映，指的是会对其个人行为产生影响的个性心理特征。通常表现为，一个人的性格会决定其个人偏好，从而会影响他的行为。在影响旅游购买动机的个人内在因素中，一个人的个性心理特点起着非常重要的作用。有些学者根据不同的个性心理特点，结合心理类型分析去研究旅游消费者的类型划分，借以研究不同心理类型对出游动机以及对选择出游目的地的