老窖邮礼天下系列酒安徽市场整体运营思路（方案）

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1、老窖邮礼天下系列酒安徽市场整体运营思路根据安徽市场特性结合前阶段工作总结，现制定以下六项工作思路来有效拓展市场工作：一：安徽市场布局重心根据前期工作及市场摸排现将安徽市场划分如下:1:一类市场合肥、阜阳、淮北、宿州、芜湖重点县及市场：合肥（肥东、巢湖）阜阳（太和、界首、颍上、阜南、临泉）宿州（灵璧、砺山、萧县）芜湖（芜湖县、南陵）2：二类市场滁州、安庆、黄山、淮南、六安重点县及市场：滁州（来安、定远、凤阳）安庆（桐城、宿松县、岳西县）淮南（寿县、凤台）六安（金寨、叶集、霍邱、舒城）3：三类市场蚌埠、马鞍山、池州、铜陵、宣城、亳州重点县及市场

2、：蚌埠（固镇、怀远）亳州（涡阳、蒙城、利辛）二：办事处人员安排芜湖、马鞍山、黄山、安庆1人；阜阳、亳州1人；合肥、六安1人;淮北、宿州1人；滁州、蚌埠、淮南1人；合计：5人三：招商工作布局1：招商工作思路渠道扁平、网络下沉方式招商，一、二类市场不招地区代理（二类市场部分薄弱区域可以考虑地级代理首单要求不低于20万），三类市场经销区域不限。2：招商类型流通全渠道客户、商超客户、团购客户3：招商客户数量要求：市级市场：流通客户1家、团购不超过2家、省会合肥不超过5家；县级市场：团购1家、原则流通1家，针对较好市场可以考虑以乡镇为单位独立招商县级

3、不设独家流通经销商。四：关于办事处直营销售思路（办事处直营流通渠道限制在空白区域）根据各区域人员所在市场情况结合各区域经理实际管理能力，对经营能力及管理能力较强的区域经理批准下设办事处。具体要求思路如下：1：本职工作较突出，业务能力、管理能力强；2：区域经理能提供大于30平方办公区域，50平方仓储。办公区域要求6人茶座一张、沙发一套，不小于3*4米产品展示柜1到2组;3：核心团购人员不低于6人；4：配送车辆1台以上；5：直营产品价格体系如下:单位：元/件产品名称结算价政策分销供价终端店供价终端店零售价团购底价备注老窖-喜庆装14010%17

4、82202802401X4老窖-礼322010%2783804804501X4老窖-礼657010%788930128011501X6老窖-礼9123010%1788无无24801X66：各区域经理在当地成立办事处，招聘人员必须到安徽省办报备人员信息。各办事处招收人员必须严格把关，必须采取无底薪合伙人制度采取销售收入分成模式；7：统一规定和团购人员结算按上表结算价格结算不得加价。团购人员销售产品差价，区域经理和团购人员采取二八分成方式分成。政策部分归区域经理所有；8：域经理要合理分摊业务用酒和接待餐费。建议销售收入的一成作为平时业务开展及接

5、待餐费、业务用酒使用。针对核心团购客户应制定出专属方案增进客情关系（例如旅游、定制礼品等）；9：团购人员严禁把产品销售到终端流通渠道。区域经理只能在空白市场向终端或设置分销客户供货，价格严格按上表价格控制，建议一乡镇一分销，一区域一分销方式；10：各区域发货大于150件运费由省办支付，低于150件的由各办事处自行承担运费。五：产品定位及价格管控1:喜庆装、礼3流通为主，礼6、礼9团购为主;2：团购价格为最底限制价格不得低于上表团购底价；3：分销价格喜庆装不低于160元/件，礼3不低于250元/件；礼6不低于715元/件。礼9不进入流通市场。

6、分销合同邮寄回省办事处批准；4：各市场严格控制终端零售价格，采取提高开单价格加政策和累计返利形式控制终端零售价格。严禁终端供货价格低于分销价格；5：流通市场终端零售价格喜庆装不低于240元/件、礼3不低于400元/件，礼六不低于1200元/件。（特殊市场可申请最低销售价原则不低于最低限制销售的的20%）o六：现阶段招商门槛及政策投放1:经销价格及分销零售价格产品名称经销价分销供价终端店供价终端店零售价团购底价老窖-喜庆装3550688878老窖-礼3557598168118老窖-礼695125198298268老窖-礼92052853284

7、683982：产品市场支持及政策1：年销售额15万首单要求:150件以上。支持：返利10%（随货政策），支持每月10件喜庆装品鉴酒，餐费支持1万元（仅限乡镇级市场或团购客户）。2：年销售额30万首单要求：300件以上支持：返利15%（随货政策），支持每月15件喜庆装品鉴酒或陈列15家，餐费支持2万元。业务人员一名（每月工资2800元），店招广告支持15家。3：年销售额50万首单要求：450件以上支持：返利25%（随货政策），支持每月25件喜庆装品鉴酒或陈列25家，餐费支持3万元。业务人员一名（每月工资2800元），店招广告支持25家。4：年

8、销售额60万以上首单要求：600件以上支持：返利30%（随货政策），支持每月30件喜庆装品鉴酒或陈列30家，餐费支持4万元，业务人员一名（每月工资2800元）店招广告支持30家。