汽车营销实用教程 大纲.doc

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1、《汽车市场营销学》教学大纲执笔人：谭天舒　　　编写时间：2010年3月一、课程基本信息课程名称：汽车市场营销学课程性质：专业必修先修课程：美学概论适用专业：汽车技术服务与营销开课学期：第4学期学时：72学分：4二、课程的性质与任务汽车营销课程是为汽车营销课程的学生开设的专业选修课，在该课程的学习中，学生可以对现代营销基本理论、汽车市场分析、汽车市场调查、汽车销售等内容具有初步的掌握和了解。在当今市场经济的进程中，包括汽车行业在内的许多行业竞争日趋激烈，营销工作与企业各职能部门的联系不断紧密，营销知识的重要性日益突出

2、，无论前线销售人员或内部后勤员工，对营销知识的理解都将有助于满足以市场需求为中心的企业战略。本课程的教学目的在于通过教与学，使学生正确理解市场的基本概念，掌握营销工作的普遍规律、基本原理和一般方法，并能初步运用于对实际营销问题的分析。一、相关课程的衔接本课程应先学习基本的美学概论，在学习本课程之后，可衔接市场调查课程二、教学方法与重点、难点7本课程中使用了多种教学方法，包括阐述、举例、讨论等等，教学的重点主要包括营销学的系统观念、基本营销理论以及市场分析的方法，适当的了解营销工作所需技能，拓宽视野，了解企业营销运作

3、的实际思维。难点在于引导学生理解这些概念。一、建议学时分配教学内容讲课学时实验或上机学时备注第一章第一节市场营销与汽车营销2第一章第一节市场营销与汽车营销2第一章第二节汽车营销人员的素质要求2第一章第三节市场营销要素和市场营销组合2第二章第一节市场调查的作用及内容2第二章第二节市场调查的类型及方法2第二章第三、四节2第二章第五节汽车市场预测2第三章第一、二节汽车市场环境分析2第三章第三节汽车行业竞争分析2第三章第四节汽车目标市场定位分析2实训1-案例分析-海尔的发展策略2实训2-案例分析-产品寿命周期2实训3-案例

4、分析-哈药的广告策略2实训4-案例分析-“红桃K”的人员推销2实训5-案例分析-比亚迪汽车的营销策略2实训6-案例分析-东风日产-区域化营销2第四章第一节汽车产品及其生命周期2第四章第二节汽车产品的品牌2第四章第三节汽车产品价格分析2第四章第四节汽车产品的描述2第五章第一节汽车销售渠道分析2第五章第二、三节2第六章第一、二、三节2第六章第四、五节2第六章第六、七、八节27第七章第一节汽车消费信贷2第七章第二、三节2第七章第四、五节2第九章第一节汽车促销方式及促销组合2第九章第二节汽车广告2第九章第三节汽车销售促进2

5、第九章第四、五节2第十章汽车营销策划2期末复习期末复习停课：第4、5、11、12、13、17周一、课程考核课程考核平时成绩占40%，考试成绩占60%(一)考试方法　考核形式：为闭卷考试，满分100分。考试时间100分钟。(二)试卷内容比例　基础知识44％，综合运用56％。(三)试卷题型比例（出题时很可能依据实际情况需要而有所改动）名词解释5填空10判断9单选10问答5二、教材及主要参考书教材选用由宋润生主编、华南理工大学出版社出版的《汽车营销基础与实务》，该书理论精简，比较注重体现“够用”原则，学生能够在该书的帮助

6、下理论联系实践地进行学习。[1]宋润生主编,《汽车营销基础与实务》,广州，华南理工大学出版社，2006年9月出版7[1]段钟礼，张搢桄主编，《汽车营销实用教程》，北京，机械工业出版社，2006年7月出版[2]魏丽编著，《汽车销售员手册》，北京，中国宇航出版社，2005年6月出版二、教学内容第一章汽车市场营销概论教学目的：对本课程产生基本的认识，了解市场营销的基本概念和本课程的应用范围。学习重点：市场营销、交换、交易学习难点：需要、欲望、,几种市场营销观念及演变营销人员的素质要求第一节汽车与汽车市场第二节市场营销的含

7、义和市场营销观念第三节市场营销要素和市场营销组合第二章汽车市场营销计划与策划教学目的：了解如何根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略学习重点：战略、计划，SWOT分析法学习难点：战略，常用的几种营销战略第一节企业市场营销战略分析第二节汽车企业市场营销计划第三节营销策划第三章汽车市场营销环境教学目的：了解企业与市场营销环境之间的关系，理解企业分析市场营销环境的意义学习重点：熟悉营销环境分析的常见因素学习难点：环境常见因素对营销工作的影响第一节汽车市场营销环境概述第二节汽车市场营销宏观环境分析第三节汽车市场营销微观

8、环境分析第四章汽车市场调查与预测教学目的：掌握汽车市场调查和预测的意义主要内容、调查的步骤及其方法7学习重点：市场调查的常见方法学习难点：问卷设计方法、市场预测第一节汽车市场调查第二节汽车市场预测第五章汽车消费心理与消费行为教学目的：汽车产业市场和个人消费市场的消费行为与消费心理学习重点：消费需求的常见类型与特征学习难点：消费心理的一般过程第一节汽车市场的特