汽车营销教学大纲

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1、《汽车营销》教学大纲课程编号课程类型基础课适用专业汽车维修总学时52理论学时52实践学时0制订日期2010-2-28制订人唐璐审核人一、课程性质和任务本课程为武汉工程职业技术学院必修课，是一门基础课二、教学基本要求该课程以讲授汽车营销为核心内容，讲求理论性和应用性的结合，既注重理论知识的系统性、全面性，又注重其实际应用的讲解，使学生系统地、准确地理解和掌握汽车营销观念、汽车产品制定策略、汽车市场细分及消费者购买行为分析，并能够在实践中灵活地运用，分析和处理各种汽车营销中的实务问题。三、教学内容第一章概述第一节汽车市场与汽车市场营销一、市场

2、的概念二、市场营销的含义三、市场营销的形成与发展第二节我国汽车工业与汽车市场的发展一、我国汽车工业的发展二、我国汽车市场的形成与发展三、我国汽车市场的特点及影响因素第三节汽车产品市场营销观念一、汽车市场营销观念的演变二、几种市场营销观念的比较三、当代营销观念的创新第四节汽车营销的研究对象与研究方法一、汽车营销的研究对象二、汽车营销学的研究方法第二章汽车市场营销环境分析第一节汽车市场营销环境概述一、汽车市场营销环境概念二、汽车市场营销环境的特点三、汽车市场营销环境的分析第二节汽车市场营销宏观环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、自然环境四

3、、人口环境五、社会文化环境六、科技环境第三节汽车市场营销微观环境分析一、汽车企业内部环境二、供应商三、营销中介四、顾客五、竞争者六、公众第三章汽车市场分析第一节汽车市场调研一、市场调研概论二、市场调研的步骤三、市场调研的方法四、汽车市场调研的主要内容第二节汽车市场营销预测一、市场预测的步骤二、市场预测的方法三、汽车市场预测的主要内容第三节汽车市场细分与目标市场选择一、汽车市场细分二、汽车目标市场营销三、汽车市场定位第四章汽车消费者购买行为分析第一节汽车消费者需求研究一、汽车产品的消费特点二、汽车用户类型第二节汽车消费者购买因素分析一、影响

4、私人汽车购买行为的因素二、影响集团汽车购买行为的因素三、集团购买的特点第三节汽车消费者购买行为分析一、汽车消费市场的主要特点二、汽车消费者购买动机分析三、汽车消费者购买行为分析第四节集团购买行为分析一、集团汽车消费市场的特点二、集团汽车消费的购买模式第五章汽车市场营销战略第一节汽车营销战略的含义与特点一、汽车营销战略的含义二、汽车营销战略的特点三、汽车营销战略的意义四、汽车营销战略机会五、汽车营销战略制定的主要步骤第二节汽车市场竞争战略一、基本竞争战略二、发展战略三、紧缩战略方案第六章汽车市场营销模式第一节汽车市场营销模式简述一、汽车市场

5、营销模式的概念二、我国汽车营销模式的发展第二节品牌专卖一、品牌专卖的概述二、品牌专卖的应用第三节汽车交易市场一、汽车交易市场的概念二、汽车交易市场的应用第四节连锁经营一、连锁经营的概念二、连锁经营的应用第七章汽车产品策略第一节汽车产品组合策略一、汽车营销产品的概念二、汽车产品组合第二节汽车产品寿命周期及其策略一、汽车产品市场生命周期各阶段的特点和策略二、判断企业产品市场生命周期的方法第三节汽车产品品牌与商标策略一、汽车品牌与品牌策略二、汽车商标策略第八章汽车定价策略第一节汽车定价概述一、汽车定价的概念二、影响汽车价格的因素第二节汽车定价目

6、标一、以利润为导向的汽车定价目标二、以销量为导向的汽车定价目标三、以竞争为导向的汽车定价目标四、以汽车质量为导向的汽车定价目标五、以汽车企业生存为导向的汽车定价目标六、以汽车销售渠道为导向的汽车定价目标第三节汽车定价方法一、汽车成本导向定价法二、汽车需求导向定价法三、汽车竞争导向定价法第四节汽车定价策略一、汽车产品寿命周期定价策略二、折扣和折让定价策略三、心理定价策略四、汽车产品组合定价策略五、汽车产品的价格调整第九章汽车销售渠道策略第一节汽车销售渠道概述一、汽车销售渠道的含义二、汽车销售渠道的组建方式三、汽车销售渠道的类型第二节汽车销售

7、渠道中的中间商一、中间商的类型二、批发商三、经销商第三节汽车销售渠道的管理一、汽车销售渠道的物流管理二、汽车销售渠道的信息流管理第十章汽车促销策略第一节汽车促销策略概述一、汽车促销策略的含义二、汽车促销策略的基本方式三、汽车促销组合策略第二节汽车人员促销策略一、汽车人员促销概述二、汽车促销人员的素质要求三、汽车促销人员的管理第三节汽车广告策略一、广告促销概述二、汽车广告促销过程第四节汽车公共关系促销一、汽车公共关系概述二、汽车公共关系的促销工具第十一章二手车评估和市场营销第一节二手车评估一、二手车的计价形式二、二手车鉴定估计方法的选择三、

8、二手汽车成新率的确定第二节二手车市场营销一、利用特许经营来发展二手车市场营销二、二手车超市的建立第三节开展全方位的二手车贸易一、收购功能二、整修翻新新功能三、配送功能四、销售功能五、置换功能六