360度全方位商品实战管控技能

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1、《360度全方位商品实战管控技能》目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage20/20版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:18小时授课讲师：鲍天顺课程价格：48300元课程编号：2444282.2培训受众资深店长、督导、商品经理、经销商等2.3课程收益掌

2、握商品的生命周期理论及现实中如何运用学会商品的上市安排技巧，提升货品上市的科学性；掌握商品销售计划的规划技能，实现对商品销售速度和趋势的掌控；了解区域商品分析的核心KPI，掌握各指标值背后的含义，为商品决策提供科学论据；掌握货品销售跟踪的方法，并依据销售各类情况做出正确的应对策略；了解库存形成的原因，学会合理控制库存技能与方法；明确商品管理的侧重点及思路，掌握商品的ABC管理方法；了解日常补货的方法和公式，提升补货的精确度；2.4课程大纲【课程导读】“人”“财”“货”是终端市场管理的三大模块，而其中“货”就是我们的

3、商品。一个店的商品管理不到位影响的是这个店的业绩，而一个区域的商品管理不到位除了业绩影响外，更重要的影响着这个品牌能否在这个区域市场立足；一个店的商品管理不到位只是增加了一个店的库存，而一个区域的商品管理不到位直接影响着公司的整个现金流，严重的将会导致品牌发展停滞不前，甚至破产。http://www.taoke.comPage20/20版权所有，侵权必究如何有效的对区域商品进行管控，最大化提升商品销售速度，提升利润，加速流转，减少库存，是近年来各品牌公司、代理公司、一线经销商们重点研究、学习的必修课，因为大家都清楚

4、，在当下激烈竞争中想成为领先级的企业，想要成为优秀的品牌运营商，想要取得终端竞争的胜力，就必须先取得商品管理的胜利。本课程挑选了商品管控的各重要环节，如上市计划，销售计划，销售分析，应对策略，库存控制，商品核心KPI诊断，等进行重点讲解，可以说除了前端采买环节外，它揽括商品其它的方方面面，是当今市面上最全，最完整的商品培训课程，亦是当下企业最实用的商品实战课程。【培训目的】掌握商品的生命周期理论及现实中如何运用学会商品的上市安排技巧，提升货品上市的科学性；掌握商品销售计划的规划技能，实现对商品销售速度和趋势的掌控；

5、了解区域商品分析的核心KPI，掌握各指标值背后的含义，为商品决策提供科学论据；掌握货品销售跟踪的方法，并依据销售各类情况做出正确的应对策略；了解库存形成的原因，学会合理控制库存技能与方法；明确商品管理的侧重点及思路，掌握商品的ABC管理方法；了解日常补货的方法和公式，提升补货的精确度；【培训对象】资深店长、督导、商品经理、经销商等【培训时数】12-18小时（2-3天）http://www.taoke.comPage20/20版权所有，侵权必究【课程特色】抓住商品管理的特性，结合实际工作需要，剔除虚而空理论，结合真实

6、的商品管理案例，辅以相应的工具表单，配以课题作业练习，为你提供一堂真实有效的商品管理盛宴【授课方式】讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析（启发式/互动式）【课程大纲】一、商品管理的重要性1、规范性商品管理的作用2、商品管理涵盖哪些阶段3、各阶段商品管控的重点二、产品新生命周期解析①试销期②成长期③成熟期④衰退期⑤争扎期⑥死期（各阶段产品的市场表现，销售特点，陈列方式，备货量等）三、货品上市管理1、上市前准备工作2、上市计划安排3、上市陈列计划4、上市培训与激励安排http://www.taoke.comP

7、age20/20版权所有，侵权必究5、旧款的下架计划四、销售计划1、销售分解的方法2、销售趋势判断3、目标实现情况4、销售计划更新的时间5、销售计划偏差应对策略：6、销售分析层面/思路：五、商品管控常用的16个KPI指标分析/运用1、诊断库存指标（4个）u存销比u基础容量u销售结构/库存结构u进销偏差2、诊断营运指标（5个）u售罄率u销售额/销售量u库存额/库存量u同比/环比u齐码率/无效SKU3、诊断业绩指标（6个）u销售达成率http://www.taoke.comPage20/20版权所有，侵权必究u坪效/人

8、效u客单价/客单量u动/滞销率4、诊断盈利能力指标（3个）u折扣率（平均折扣）u平均单价u毛利率/利润率六、货品分析/使用KPI组合指标²客单价与客单量²存销比与折扣率²坪效与人均产出²售清率与折扣率²销售额与折扣率²销售额与存销比²库存与基础容量²销/存结构对比²综合分析七、核心KPI在店铺的诊断/考核达标率（业绩指标）平效（管理指标）人效（管理指标）客单