商品宅配商业模式分析

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1、尚品宅配的商业模式分析宏观环境分析（PEST）政策法规为进一步扩大内需拉动经济增长,商务部在2009年年底发布了《关于加快流通领域电子商务发展的意见》,其主要目标是加快流通领域电子商务应用推广进程。由于电子商务的快速发展带动了经济的发展，电子商务备受两会关注。2010年两会期间,温家宝总理在《政府工作报告》中明确提出要加强商贸流通体系等基础设施建设,积极开展电子商务。这也是第一次在全国两会政府工作报告中明确提出大力扶持电子商务,无疑为国内电子商务办业注入了一剂“强心剂”。2010年3月,在商务部等部门的政策与资金的双重扶持下,以北京王府井、武汉中百、上海百联为代表的传统商贸企业正在吹响进军电

2、子商务的号角。广州自2009年引发《广州市电子商务发展专项资金管理办法》后,广州市信息化办公室透露,此外,广州还举行了外向型中小企业电子商务应用扶持政策说明会。广州还计划投入500万元扶持1000家外向型中小企业开展电子商务应用,约占全市有出口备案的外贸企业数量的11.4%。而广州科技信息局的一场座谈会上,“广州将设立2000万专项基金,不论何种资本背景,扶持10家本土电子商务企业做大到年交易额10亿元以上”的消息也不胫而走。但是广东对电子商务的扶持政策更偏向于B2B企业，对B2C或者C2B企业的关注度不高。这对C2B的尚品宅配来说有一定影响。社会经济尚品宅配成立于2004年，在2008年同

3、样经受了金融危机的危害，但也正是由于金融危机的到来，使人们的可支配收入有所降低，而尚品宅配（原新居网）提供了全新的、有效的家居销售渠道。省却了门店展示成本、减轻了家居企业的营销成本，将家具生产销售的产业链协同效率大大提高，产业链成本的降低相应地也让消费者能以更实惠的价格购置心仪的产品，极大地节约了社会资源。所以人们更愿意选择在尚品宅配（原新居网）订购家具伴随中国城镇化率的不断提高，每一年都有相当多的人口进入城市，这一猛增的数字同时也为各项投资的大幅增长和消费的快速增加提供了契机，每一个城镇化百分点对应的都是数以万计的消费和投资，未来城镇化是中国经济增长的巨大引擎。今后一二十年中国城镇化率将不

4、断提高，每年将有相当数量农村富余劳动力及人口转移到城市，这将带来投资的大幅增长和消费的快速增加。随着大量的人口进入城镇、中国土地改革进程的发展，农用土地会逐渐转变为住宅用地，住房面积会大量增加，而对家具的需求也会大量增加。所以新一轮的新型城镇化发展，无疑将会为家具行业的发展壮大增添新的活力。社会文化随着社会的发展，人们的生活更追求个性化，许多产品都由大规模生产转向个性定制化服务，家具作为装饰房子的物品，对个性化的要求很高，所以对家具定制化的需求越来越高，但定制在人们意识中代表高端，因无法实现大规模生产而且非常昂贵，只有少数有钱人消费得起，而尚品宅配的个性化定制家具服务却可以提供给普通消费者。

5、技术发展作为中国家具协会授予的科技应用示范基地，尚品宅配当前拥有厂房11万平方米，国内最先进的电子开料锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术堪称世界一流。中国传统家具行业波特五力模型分析供应商的侃价能力从今年年初开始，全球木材资源趋于紧缺，进口木材价格不断上涨；同时，由于各国政策、汇率、运输费用等上涨的因素促使，今年从北美进口的木材上涨了至少30%。从当前现状来看，由于自然木材资源的短缺，呈现供不应求的态势，所以供应商的侃价能力是很强的，毕竟家具行业要发

6、展必须依靠木材的辅助。购买者的侃价能力传统家具市场上品牌众多，设计大同小异，购买者进行购买时多数参考的是价格以及优先发现因素，也就是说购买者优先进入哪个品牌的家具店，那么在这个家具店购买的机率将更高，当然也需要进行适当的价格对比，最终确认购买店家。在这个过程中，明显先入品牌更有优势。虽然行业竞争激烈，家具种类繁多，呈现供大于求的态势，但是由于木材原料的涨价以及行业内部大企业的价格领导机制，家具价格按品质有所分层，但是在现有价格的确定下，购买者的侃价能力是一定的，只有在购买较大量的家具产品是，才有可能获得较多优惠。替代品威胁传统家具行业多使用木材为主要原材料，一般是在木材的基础上进行雕刻，装饰

7、等。随着市场全球化的发展，消费者的思想不在局限于传统，他们需要的是更多有趣、美丽、安全、创意的新式家具，以及可以呈现出不同的风格，搭配室内装修环境的接近定制化的家具。这时很多不以木材为主要原材料的家具诞生，如：编藤、金属、软体、玻璃、塑料等更有可塑性的材料进入家具行业。这些新的家具材料一方面制作成本较低，制作工艺较简单，商家从中赚取的利润可能较高；另一方面这些材料制作的家具更具个性化和现代感，越来越多的客户有