移动通信转售批发价对转售产品的影响

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1、移动通信转售批发价对转售产品的影响　　摘要：分析了因中国的移动转售产品依赖于转售批发价的限制，在转售价格和开放的转售功能的影响下，各虚拟运营商推出的产品受到的影响以及各虚拟运营商产品受自身转售业务的目标定位、自有业务以及成本价格的影响；针对现阶段转售业务现状，提出了批零倒挂问题需要有标准、运营商不能按自身价格体系来制订转售结算价格、虚拟运营商在商业模式不清晰情况下可以和有通信提供能力企业先合作试点等建议，以避免高投入无回收情况。　　关键词：移动转售业务；转售批发价；虚拟运营商；移动转售产品　　Abstract：TheresaleproductofChinarel

2、iesonthelimitationofresalewholesaleprice.Productslaunchedonthemarketbyvirtualnetworkoperatorshavebeenaffectedbytheresalepriceandopenresalefunctionsincemobileresalebusinesswentlive.Atthesametime，theproductsofeachvirtualnetworkoperatorareaffectedbytheirownresalebusinesspositioning，exis

3、tingbusiness，andoperatingcost.Focusingonthestatusofresalebusiness，thispaperproposesthatcertaincriteriashouldbeestablishedforzeroupsidedown，mobileoperatorscannotsetresaleproducts’sellingrateaccordingtotheirownpricingsystem，andvirtualnetworkoperatorsareallowedtocooperatewith10companies

4、whicharecapableofofferingmobileservicetolaunchpilotprojectsifthebusinesspatternisnotclear.Inthisway，highinputandlowreturncanbeavoided.　　Keywords：mobileresaleservice；resalewholesaleprice；virtualnetworkoperator；mobileresaleproduct　　1中国移动转售业务的发展　　2013年1月7日，《移动通信转售业务试点方案》公开征求意见，2013年5月17

5、日工信部通[2013]191号文件发布《工业和信息化部关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》，移动转售的试点工作正式开始，转售业务的试点期截止期为2015年12月31日，试点结束后将根据试点情况适当调整相关政策。　　2013年12月26日，工信部正式颁发第一批牌照，至2014年12月18日，合计为42家颁发了转售业务试点牌照。42家虚拟运营商，一般可分为8类：渠道、互联网、电商、终端、金融、行业、内容/服务提供商（CP/SP）、宽带商[1]。虚拟运营商分类及明细如表1所示。　　从2013年5月17日，虚拟运营商正式推出转售业务开始，截至2015年5月底，共发展

6、410万户[2]，中国联通转售业务发展量占比80%以上。　　由媒体宣传及用户反馈来看，转售业务主要经历了以下几个阶段：基础运营商跳槽潮、首家拨测成功、首家放号、规模放号、套餐及业务融合创新、规模上量等，其中夹杂着互联互通、银行无法互通短信等问题以及到中期的低潮期媒体唱衰期。但也有企业开始大规模销售放号，发展用户超过100万户。10　　目前，仍有一半的虚拟运营商仍处于积极准备上线阶段，预计2015年下半年开始还没有上线的企业将陆续上线推出业务。　　2基础运营商转售条件　　工信部的转售业务试点方案规定转售业务的申请者应与基础电信业务经营者签订移动通信转售业务商业合同

7、，签订合同后，再提交牌照申请[3]。所以虚拟运营商与基础运营商的合同条件十分重要，转售的价格和转售条件主要由基础运营商的合作协议确定。　　2.13家运营商的转售价格　　按截至2015年6月份的转售条件，根据本文的分析主要为语音、流量的价格。转售价格的结算方式主要分为资源池模式，即按单价批发与基础运营商结算。模组结算方式是根据基础运营商设置的套餐及模组包，按用户订购量进行结算。三大运营商转售价格标准[4]如表2所示。　　除了转售的基本价格外，三大运营商开放的通信功能也是虚拟运营商开展业务的基础，初期运营商除了基础通信功能外，开放的功能并不多。三大运营商开放的功能列

8、表如表3所示。　　2.2