基于可持续竞争力的电子商务模式研究

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1、基于可持续竞争力的电子商务模式研究*E-CommerceModelResearchBasedonSustainableCompetitiveness白瑛蔡建峰（西北工业大学西安710072）摘要从电子商务发展漠式角度逬行研究，通过对电子商务发展现状、电子商务现有模式以及其所面临的挑战逬行分析•在传统模式B2B、B2C、C2C、C2B以及目前兴起的行业网联盟模式基础上，结合目前的电子商务搜索技术提出电子商务3S发展模式。矢键词电子商务模式可持续竞争力电子商务捜索技术第三代互联网的网格技术的发展以及电子商务交易空间的扩大.对传统经营模式形成了强烈的冲击，为新世纪

2、电子商务模式创新与变革提供了巨大的契机和动力。为了使企业获得可持续的发展•国内外众多学者从不同的角度研丸如何进行改进才能使电子商务企业持续发展。有的学者根据分歧集中原理建立模糊权重模型来分析消费者的购买决定对电子商务企业经营的影响m；有的学者从内生一外生发展理论入手对欧洲17国B2C企业进行研完-建立其可持续发展模型［'I有的学者通过对消费者购物行为进行分析，利用建立分布式代理人灵活的多媒体同步模型方临研克其对电子商务企业发展的作也有学者将贝叶斯动态分析模型运用于电子商务企业，以得出影响电子商务企业发展的因索⑷。本文在传统模式B2B、B2C、C2C、C2B以

3、及目前兴起的行业网联盟模式基础上，结合目前电子商务搜索技术提出电子商务3S发展模式，以及在新的竞争环境下，电子商务企业采用该模式对企业可持续发展所产主的影响。1电子商务发展现状经济全球化逬程的不断加快，使得人们之间的时空距离大大缩短.信息交流与沟通前所未有的频繁与顺畅。这不仅对人们的生活方式产生深远的影响•也对企业的经营方式、商业模式产生根本性的冲击。中国电子商务协会理爭长宋玲曰前表示，中国电子商务这几年的发展速度在40%,未来几年可能会超过据相矢机构于2005年11月发布的统计结果表明⑸:屮国B2B电子商务市场规模较2004年增长了37.1竄达到6446亿

4、元，而B2B交易额在电子商务市场交易基金项目：陕西省社会科学基金项目（编号:06E014Z）・作者简介：白瑛，女，1981年生，矽士，硏究方向为人力资源管理。中占据将近95%的比例。据预测-至2007年，内地电子商务市场规模将由2005年的5300亿元人民币，骤增为17000亿元人民币，其中B2B电子商务市场规模将达16900亿元人民币，有着非常大的市场潜力和商机。电子商务模式是网络企业生存和发展的核心，笑于电子商务模式的概念定义有多种，归纳起来，电子商务模式是企业借助互联网获得收人的方式，通过电子市场反映产品流、服务流'信息流及其价值创造过程的运作机制，使

5、企业可持续发展。从2005年信息化市场整体来看，经济的发展促进了中国中小企业应用需求的扩大，伴随着政府和厂商的大力推动，2005年中国中小企业信息化逬入了新一轮的建设高潮。Research数据报告显示，我国己有企业4000多万家，中小企业的比例高达99.6%,但实际应用电子商务的仅有80多万家，所占比例不足3%©2现有模式分析及电子商务所面临的挑战2.1现有模式分析电子商务现有模式主要分为B2B、B2C、2C、2B以及目前兴起的行业网联盟这五种模式，具体内容如下：2.1.1B2B（商家对商家）。B2B是指企业与企业之间通过互联网进行产品'服务及信息的交换。B

6、2B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程*而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视•目前许多大的网站都采用这种模式。2.1.2B2C（商家对个人消费者）。B2C是电子商务按交易对象分类中的--种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Itlernel开展在线销售活动。B2C

7、喪式是指商家对个人或商业机构对消费者的营销模式。此阶段的特点是：人们注垂的是网络技术所带来的信息容员的无限性和超时空的优势，其以卖方为核心，能够有效地减少卖方的中间环节，从而降低企业经营成本。2.1.3C2C（个人消费者对个人消费者），C2C是消费者对消费者的交易•通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，简单地说就是消费者本身提供服务或产品给消费者,最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者，如保险从业人员'直销人员的在线服务及销售网点或是商品竞标网站，此类网站是非企业对消费者•由提供服务的消费者与

8、需求服务的消费者私下达成交易的方式。2.1.4C2B