彭奎-管理者如何提升认知他人的能力

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1、管理者如何提升认知他人的能力彭奎学习导航通过学习本课程，你将能够：●明确认知他人的范围；●掌握认知他人的方法；●正确理解他人的情绪；●了解他人的情感需要。 管理者如何提升认知他人的能力一、认知他人的范围读懂一个人非常不容易，读懂一个人的心理状态就更加困难了。尤其是中国人，总是推测对方在想什么，这种思维方式反映在管理上，就会出现一种状况：比如一个员工被领导叫到办公室，该员工的第一个想法是“肯定没好事”，然后会猜测领导会问什么问题，并且在猜测领导想听什么的基础上想好回答的对策。因此，在认知他人的过程

2、中，要学会从感情、情绪、能力、倾向以及个性特征等方面着手。1.感情对他人感情的认知大多是通过表情实现的，这需要在日常生活中积累经验。比如，一个人笑代表他开心，垂头丧气代表他遇到了不顺心的事情。但是中国人的表情有时候并不能准确代表心中的真实感情，比如笑可以分为微笑、大笑、笑里藏刀、皮笑肉不笑等多种，这就需要在生活中积累经验。2.情绪情绪的认知包括对心境、激情和应激三种心理行为的认知。心境和激情比较容易理解，而应激则是指人们遇到外界刺激时生理系统的反应，这种反应有时也体现在情绪中。人类的情绪有很多种

3、表现方式，管理者要通过反应看到员工背后的真正情绪。3.能力人没有三六九等之分，但是人的能力却有区别，每个人的能力都是不一样的，管理者需要对每个人的能力状态都有基本的判定。4.倾向对他人倾向的认知主要是指对价值取向的认知，这与一个人的需要、动机、兴趣、理想和信念紧密相关。行为倾向可能是高尚的，也可能是大众化的，可能是理想的，也可能是现实的，领导者要把握员工是乐观主义者还是悲观主义者，这样才能有效地疏导员工的心态。5.个性特征个性特征是指每个人表现出来的性格特征，性格没有好坏之分，但是每一种性格都有

4、正负两个方面，既有长处也有短处，领导者需要做的是帮助员工发挥性格的长处，避免性格的短处，这样才能有效疏导员工。 二、认知他人的方法1.传统方法通常中国人认知他人的方法包括：远使之而观其忠，近用之而观其敬，繁使之而观其能，猝问之而观其智，急期之而观其信。 远使之而观其忠意思是派员工到较远距离的外围去工作，让员工自以为脱离了领导的监督范围，然后观察他的行为方式，判断他的价值取向和忠诚度。 近用之而观其敬意思是和一个人一起工作，观察他的态度，对人是否礼貌以及恭敬程度。 繁使之而观其能意思是加大一个人的

5、工作量，看他是否有足够的能力应对。 猝问之而观其智意思就是突然发问，考察一个人的应变能力，尤其是对突发情况的应变能力。 急期之而观其信意思是不断地催促一个人，在时间上给他设置障碍，考察他遵守信用的程度，看他是否能够遵守原来做出的承诺。2.八观认知他人的“八观”是指：通则观其所礼，贵则观其所进，富则观其所养，听则观其所行，止则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。管理者需要把一件事情放到特定的情境中去，不要只关注表面想象，这是最有效的认知他人的方法。 三、认知他人的表情1.面部表

6、情面部表情是最容易辨认的，人们常见的表情主要有快乐、惊讶、生气、厌恶、害怕、悲伤和蔑视等。2.身段表情身段表情就是指肢体语言，这是一种较难辨认的表情。书籍《FBI教你读心术》中专门提到了人类的肢体语言，认为肢体语言最能够表达一个人的真实想法，比如双手抱在胸前代表自我保护，双手抱膝代表想尽快结束谈话等。3.语调表情语调也容易体现一个人的真实情感。当一个人很轻松的时候，语调会比较轻快，而心情压抑的时候，语调就比较低沉。 四、理解他人的情绪的步骤当领导者意识到对员工进行心理疏导的重要性之后，还要掌握第

7、二个技能，就是理解他人的情绪。在心理学上，管理者排除障碍，走入员工内心深处，理解员工的情绪，需要经历四个步骤，即接纳、分享、区分和回应。1.接纳接纳是指愿意和对方共同处理事情，表达的是一种开放的状态。接纳最重要的是让对方感觉有人愿意帮助他，而不是被拒绝，因为被拒绝是人们最害怕的状态。接纳的重点是要让对方对自己足够信任，产生信任需要以下三个条件： 可靠人们遇到问题时，首先选择的倾诉对象是亲人，因为人们相信血缘关系是非常可靠的。领导者在日常管理中就要和员工建立信任关系，例如通过表达忠诚、给员工保守秘

8、密的方式，让员工认为自己是一个可靠的人。 理解尽管父母很可靠，孩子也总会有话不能对他们说，原因就是他们不理解孩子的想法。鉴于这个问题，即使员工的行为很乖张、怪异，管理者也要表现出对这种行为的理解，这样才能赢得员工的信任。 有能力解决问题除了以上两个条件之外，领导者还需要表现出有能力帮助员工解决问题，也就是当对方把事情交付自己的时候，自己要能够给出相应的建议或者解决的方案。只有同时满足以上三个条件时，领导者才会得到员工的信任，进而被员工接纳。2.分享 共情分享的第一步要用到心理学上的共情技术，共情