运动自行车品牌营销swot研究

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1、运动自行车品牌营销SWOT研究摘要：随着科技水平的提高，特别是材料科学的进步，自行车的设计和工艺水平日臻成熟。而随着人们生活水平的提高，运动自行车也受到越来越多的人的欢迎。中国作为运动自行车新兴市场，潜力巨大。以崔克品牌为例，其技术处于国际先进水平，通过生产和赞助自行车公路赛车而扬名世界，品牌营销获得巨大成功。但其产品线不够全面，对中国市场了解也不够。应借鉴捷安特等品牌成功经验，将制造工厂转移到中国，丰富营销模式，大力开拓中国市场运关键词：动自行车；自行车品牌；品牌营销；捷安特;崔克F2732A刘亚雄

2、(1990-),男，安徽南陵人，硕士研究生，研究方向：交通运输与物流企业管理；张晓燕(1975-),女，上海人，副教授，研究方向：跨国公司知识管理、市场营销;瞿群臻(1964-),女，湖北罗田人，教授，研究方向：组织行为与跨文化人力资源管理。世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。随着科技水平的提高，特别是材料科学的进步，自行车的设计和工艺水平日臻成熟，各种功能性自行车应运而生。运动自行车有别于代步用的普通自行车，根据使用场地和用途的不同，可分为公

3、路自行车、山地自行车和休闲自行车等。运动自行车弱化了自行车的代步功能，突出了作为运动器材在竞赛和健身中的功能性作用。随着自行车运动的发展和普及，运动自行车也经历了很多次的技术革命，车架的几何结构不断改良，突出了刚性和破风性能，车架材质也从钢、铁、铝等发展为更轻便更耐用的碳纤维等材质。在竞赛中，一台优质的自行车能够帮助运动员提高功率输出，从而提高运动成绩。相应地运动自行车的变速系统、轮组等配件同样不断发展升级，如电子变速系统的应用。运动自行车品牌在市场的大力推动下不断涌现，一些品牌凭借其技术优势和悠久的

4、文化在竞争中占得先机。同时，一些新兴品牌也争取在竞争中谋得一席之地。21世纪是知识经济时代，也是蕴涵着产品的实际功能和科学技术的品牌竞争时代。美国市场营销专家larrylight指出：“拥有市场比拥有工厂更为重要”。而拥有市场的惟一办法就是拥有占有统治地位的品牌，品牌已成为企业掌握的最有效的竞争手段，一种新的竞争力。随着品牌重要性在企业中的提升和企业生产规模的逐步扩大，品牌已逐步为人们所重视，品牌营销时代应运而生。一、上海地区主要运动自行车品牌概况以上海地区为例，上海运动自行车销售市场庞大，潜在消费人

5、群数量可观。现有销售运动自行车的商店有近百家，其层次特点和经营规模各异。一些台湾品牌如捷安特、美利达，其制造工艺和研发能力较强，相对也较早进入大陆市场,在普通民众中拥有一定的口碑和知名度，但品牌定位模糊。如捷安特，其低端车型的销量较好，在低端消费人群中拥有竞争优势，同时为保持其在高端市场的占有率，近年来不惜重金造势，产品线涉及童车、城市代步车、电动车等诸多领域，导致其品牌定位模糊，难以建立高端品牌形象。且捷安特专卖店的等级授予制度不够规范，二级代理、店中店等代理模式也严重影响品牌形象。此外，上海地区的

6、运动自行车品牌还有崔克（trek）、闪电、BMC、Connondale等，其发展规模和经营模式各有不用，其中专卖店和品牌综合店为主要经营模式，表1为笔者对上海运动自行车市场品牌做的调查:从中可以看出捷安特的门店数量居于领先位置，美利达及验驰紧随其后，崔克、闪电等品牌在门店规模上虽处于劣势，但仅从门店数量上并不能真实反映各品牌的市场份额与地位。下面以美国崔克TREK自行车为例，结合其品牌营销特点和上海市场表现，利用SWOT分析法来探讨如何做好运动自行车的品牌营销。二、运动自行车品牌营销的SWOT分析——

7、以崔克品牌为例（一）优势分析1976年TREK自行车公司在美国威斯康辛州沃特卢一个农场里诞生，当时仅有5名员工和一种钢制车架产品。近四十年的品牌历史赋予了崔克丰厚的文化底蕴，使其不管从品牌建设还是产品设计都具有强大的优势。1982年，崔克研发出其第一款公路赛车950系列，它采用了轻型的雷诺兹和哥伦布车胎组件。1985年，崔克借鉴航空高新技术，研发出了第一辆铝合金公路赛车。随着技术和工艺的进步，崔克一直走在自行车制造领域的前沿，这样强大的技术支持无疑是品牌营销背后最坚实的支撑。崔克品牌作为职业公路自行车

8、队的赞助商，同样夺人眼球。崔克冠名的职业车队伴随着lanceAmstrong的辉煌战绩在环法自行车中大放异彩。Caneellara.在古典赛中的突出表现，使Trek-Domane系列公路车得到最大程度的宣传和推广，也为品牌下线销售的成功提供了助力。除职业车队外，崔克对业余车队的建设同样重视，其著名的“崔克-佳明中国车队"作为一只国内著名的业余车队，在国内各大业余赛事中成绩突出，在业余车坛为崔克的品牌推广做了很好的铺垫；其车队同奔驰以及佳明的合作，扩大了车