基于swot分析的仙居杨梅品牌营销策略研究【文献综述】

《基于swot分析的仙居杨梅品牌营销策略研究【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、毕业论文文献综述市场营销基于SWOT分析的仙居杨梅品牌营销策略研宄一、国内外研究现状及研究成果（一）对当前果品市场的形势分析李文福在文献［1］中指出，随着市场的全球化和我国加入WTO,国内市场开放程度不断提高,市场竞争格局、特点也正在发生着新的变化，竞争从产品走向品牌，品牌决定产品的竞争地位，市场营销表现为以品牌营销为主导因素，品牌营销代表市场的发展方向。杨乃在文献［2］指出，我国果品市场的竞争円趋激烈，这种竞争不再局限于销售数量和商品价格，而是扩大到果品的质量、品牌和营销方式等各个方面。但对于果品而言,现代营销技术仍然没有被充分利用，没有培育出果品营销的专业策划闭队，更不用说

2、符合果品营销特色的营销策略。所以我们应该清醒地意识到，我们的水果产业还是处在一个较低水平的，尤其是营销理念和手段的落后，严重制约着我国水果产业的健康持续发展。像美国的Sunkist、以色列的Jaffa、新四兰的Zespri和南非的Capspan之所以畅销世界各地乃至供不应求，就在于他们把品牌经营成为世界名牌。因此我们不能再只片面重视把一个产品简单地通过商标注册成为品牌，商标和形成品牌是不同的概念，有商标只是促进消费者形成品牌消费的前提，品牌意识才是消费者购买水果的首要因素，所以还需要对品牌进行经营，并使之发展成为精品名牌，这是也造成我国水果品牌多而杂，但有影响力品牌少的主要原因

3、。（二）对果品的品牌营销策略发展的研宄吕晨钟，刘海娟在文献［3］中指出，农产品在市场营销策略组合上，要按市场需求和环境变化的需要进行创新，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性组合。林慧颖，佘文琴在文献［9］中指出中国加入世贸组织后，关税的降低，洋水果的不断涌入，对我国水果业既是机遇又是挑战，所以果品营销策略要注意1、果品营销的竞争在于质量的竞争。2、果品营销中注重分级包装。3、发展加工业，提高农产品附加值，增强果品竞争力。4、认识果品消费规律，确定生产销售战略。李钰在文献［14］中认为，品牌给企业打来的效益是巨大的，有了知名品牌的产品，企业就

4、可以长久不衰的占领市场，赚取更高的利润，认为做好以下工作可以建立起自己的品牌：1、统一管理及规模化。2、依靠科技力量，努力提高水果的品质。3、加强水果保鲜技术的洋酒与开发。4、建立起自己的品牌及强化包装的管理。5、建立起固定的销售网络。(三)果品营销相关基础理论的研究吴永志，郭延平，谢鸣，范雷法，蔡为明在文献［8］中指出，水果产业的SWOT分析法就是对产业内部的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)，以及外部环境的机会(Oppportunities)和威胁(Threats)进行综合分析，有针对性地提出果树业可持续发展的对策即政府主导扶持战略、科技推动战略、果树

5、业产业化经营战略、市场稳定和拓展战略、优质品牌战略、果品贮藏加工业战略、拓展水果副产品、休闲果业战略。潘芒芒在文献［7］屮认为现代的营销要从产品营销升级到品牌营销，进而进入文化营销的阶段。优秀而又源远流长的文化不仅能使品牌本身得到提升，还能使得果品的品牌之路走得更加长远、有特色。因此，文化营销要求企业在品牌中注入独特的文化内涵，同时品牌文化内涵的吸引力和想象力自然能帮助果品形成巨大的品牌市场影响力。二、发展趋势对于仙居杨梅品牌营销策略的研宄，已经不仅仅局限于传统意义上的诸如提高品质，提升口感等等措施，而更多的是从品牌营销出发，对杨梅实施标准化生产与管理，并顺应政策发展形式来研究

6、决定仙居杨梅产业今后的发展思路。专家对杨梅市场营销的研究，也不单纯的就是对杨梅品牌的研究，而是通过整合杨梅产业的各种营销策略，来选定形成新的果品营销组合，目光逐步以消费者为中心，并响应社会号召，如研宄倾向于会展营销、文化营销、网络营销、绿色营销、包装营销、旅游营销，以及各种营销模式的整合体。参考文献［1］李文福.新疆果品品牌营销策略研宄［D］.中国优秀硕士学位论文全文数据库，2010,(02).［2］杨丹.新疆果品市场营销策略研宄［D］.屮国优秀硕士学位论文全文数据库,2010,(02).［3］吕晨钟，刘海娟.农产品市场营销策略创新探析［J］甘肃农业，2005,(02).［4］

7、袁亚祥.国外果品营销的特点［J］柑桔与亚热带果树信息，2002，(10).［5］荣晓华.消费者行为学.大连：东北财经大学出版社，2006年3月第2版.［6］邓军蓉，郭兵.我国果品营销现状及应对措施［J］果农之友，2006，(07).［7］潘芒芒.文化营销与企业文化品牌塑造［J］.现代商业.2009(03)：144-145.［8］吴永志，郭延平，谢鸣，范雷法，蔡为明.长三角地区果树业发展的SWOT分析及其战略选择［J］农业科技管理，2008,(06).［9］林慧颖，佘文琴.入世与果品营销策略之