“竞赛式实战实训”在高职教育fppc模式中的应用研究

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1、“竞赛式实战实训”在高职教育FPPC模式中的应用研究　　[摘要]衢州职业技术学院医学院将“竞赛式实战实训”教学模式在高职教育“以职业岗位能力为主构建课程体系和进行课程开发的人才培养模式”（FocusonProfessionalPositionCompetence，FPPC）中进行探索应用。结果表明，“竞赛式实战实训”教学模式在学生职业岗位能力的培养和训练方面得到进一步加强，学生学习的自觉性、能动性和创造性及自学能力得到了提高，收到了较好的教学效果。“竞赛式实战实训”教学模式为高等职业教育FPPC模式的实践提供了一种行之有效的新型教学模式。　

2、　[关键词]高职教育FPPC模式竞赛式实训教学模式　　[中图分类号]G71[文献标识码]A[文章编号]2095-3437（2013）13-0133-02　　衢州职业技术学院医学院药品经营与管理教研室于2010年8月和2011年7月就药品经营与管理专业的专业定位、人才需求变化、就业岗位群、主要就业岗位、核心课程、双证书获取、专业能力要求等情况二次对衢州的相关单位进行了深入的调研。并在此基础上进行了课程体系的改革，探索“以职业岗位能力为主构建课程体系和进行课程开发的人才培养模式”，即FPPC模式（FocusonProfessionalPosit

3、ion6Competence）。[1]在专业能力核心课程体系建设中，设置了若干门专业能力核心课程的配套课程，并独立设置综合实训课程。通过独立设置综合实训课程，强化了职业岗位能力的培养。如设置一周（30学时）的《药品经营技能训练》是配套《医药市场营销实务》和《医药商业经营和管理》两门职业能力核心课程的独立综合实训。通过《药品经营技能训练》独立综合实训课程的学习，进一步加强学生销售技巧和团队协作管理等职业岗位能力的培养和训练。在《药品经营技能训练》综合独立实训中探索引入“竞赛式实战实训”的教学模式，取得了较好的教学效果，现报告如下。　　一、对象

4、与方法　　1.教学对象。以医学院药品经营与管理专业10药管49名学生为对象，其中男生17名，女生32名。　　2.实训方法。实训以实战性大赛的方式进行，大赛实战销售所需的产品由校企合作企业上市公司的子公司浙江英特海斯医药有限公司提供赞助。大赛名称冠以该企业名称：“英特海斯”6杯药品经营技能大赛。实训产品确定为单位价值不太高的两种产品：一种为金银花清凉糖含片，每盒3.50元；另一种为听装胎菊，每听20元。销售款部分用于大赛所需奖品和奖状的发放。49名学生分为8组，每组学生5-7名。每组设立自己的公司名称（小组名称）和总经理（小组负责人）。实训分

5、为三阶段。第一阶段为赛前培训，时间为3天（18学时）；第二阶段为实战大赛，时间为1.5天（10学时）；第三阶段为发奖总结，时间为最后半天（2学时）。大赛内容由两大部分组成。第一部分为团体晨操比赛，用于考核团队协作管理能力。每组从《感恩的心》、《步步高》、《真心英雄》三种规定晨操中任选一种进行比赛展示。团体晨操比赛在大赛开幕式上进行。第二部分为规定产品实战销售，比赛范围在校内及学校周边地区。实战销售时以2-3人合作进行为宜。各公司总经理（小组负责人）每间隔3小时通过短信上报公司（本小组）的销售战况，由课程教师负责统计并将销售情况以短信的方式反

6、馈给各总经理（小组负责人）。《药品经营技能训练》独立综合实训课程为2学分，考核成绩为百分制。考核成绩由团体晨操比赛和销售技能实战竞赛两部分组成。团体晨操比赛成绩设一等奖一名（100分）、二等奖二名（90分）、三等奖二名（80分）、鼓励奖三名（70分）。比赛成绩按20%计入课程考核成绩。考核指标由着装（占30分）、动作一致性（占40分）、团队精神面貌及特色（占30分）三个指标构成。考核人员由医学院领导、英特海斯医药公司领导、医学院分团委教师、药管教研室教师组成评委。销售技能实战竞赛成绩设团队一等奖一名（100分）、二等奖二名（90分）、三等奖

7、四名（80分）、鼓励奖一名（60分），获奖前提是必须在规定的时间内完成销售任务。同时设个人冠军（100分）、亚军（95分）和季军（90分），考核成绩按团体奖和个人奖之间取高分。销售技能实战竞赛成绩按80%计入课程考核成绩。考核指标为在规定时间内以团队或个人完成的销售量、完成的质量（完成的时间及提供销售活动的视频）为竞赛获奖指标，由课程教师统计打分。　　二、实训结果　　在本次“竞赛式实战实训”中，有一组只用半天时间就完成了销售任务，六组用了一天的时间完成了销售任务，只有一组用了一天半的时间6（在规定的时间内）完成了销售任务。提前完成销售任务的

8、达成率为87.5%，在规定时间内完成销售任务的达成率为100%。考核成绩最低的为74分，最高为100分，优良率为87.8%。在随后的调查问卷中，100%（49/49）的学生认为有