韩铁林-正确认识战略

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1、正确认识战略韩铁林学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解战略的演化史；●熟悉战略的经典定义；●明确战略的重要性；●掌握战略的理论解析。正确认识战略一、战略的提出1.战略的演化史 战略的产生战略的产生可以追溯到人类社会产生之时，当人与人之间的对抗关系从斗力逐步发展成斗智时，就产生了战略的概念。不仅人与人之间会有战略，人与动物、动物与动物之间也会用到战略。 【小故事】人狼斗智一个屠夫卖肉回来，篮子里还剩很多骨头，途中遇到两只狼，屠夫就把骨头扔给狼，可是狼仍穷追不舍，屠夫没有办法，只好躲到麦秸垛后面。其中一只狼走到麦秸垛前面，像狗一样坐在那儿。过了一会儿，这只狼好像睡着了，屠夫趁机悄悄走上去

2、把它打死了，然后回头一看，发现另外一只狼就在麦秸垛后面的洞中。这时屠夫才明白，原来狼是在使用计谋，准备相互配合吃掉他。  战略概念的提出最早应用战略是中国西晋时代的司马彪，他写了一本叫做《战略》的书，这是有史以来第一次将“战”和“略”两个字拼到一起。但是这本书最终不幸遗失，从仅存的只言片语中无法判断书中提到的战略就是现在所说斗智、策略的含义。真正提出战略涵义的是公元579年东罗马帝国的一位皇帝，他写了一本用于训练高级将领的书，取名《战略》，这是第一本具有现代战略涵义的书。在这本书中，“战略”可被直接翻译为“将军之学”。从东罗马提出战略概念到第二次世界大战之间，东西方关于战略都有两种运用。

3、在西方，军事方面称为“战略”，扩大到社会领域则称为“大战略”；在中国，西晋之后就再也没有用到“战略”一词，《孙子兵法》中将其称为“用兵”，即“伐谋之学”，在非军事领域则称为“治”。现代人们常用的“战略”源自清末民初，当时很多人到日本留学，沿用了日本人对西方战略的翻译。 企业战略的提出20世纪初，法院把管理职能分为了计划、组织、指挥、协调、控制五个方面，计划作为首要职能，已经体现出企业战略思维的影子。1938年，巴纳德在《经理人员的职能》一书中第一次把战略思想和组织思想、管理思想分开，在企业管理中第一次提出了战略思想。1962年，钱德勒在《战略与结构》一书中提到，企业的结构一定跟企业战略、

4、发展环境相匹配，就把战略理论更深入了一层。1965年，伊戈尔•安索夫写了一本书叫《公司战略》，真正揭开了战略理论研究的起点。自此之后，出现了大量的研究学者，形成了研究战略思想的繁盛时期，企业战略的概念也一直沿用至今。2.战略的经典定义20世纪60年代之后，很多学者提出了自己针对战略的主张。到目前为止，关于企业战略被最多引用的、共识度最高的理论，是明兹伯格提出的战略5P模型和德鲁克的经典三问。 战略5P模型加拿大麦吉尔大学教授明兹伯格认为，战略可以从五个维度进行解析：第一个维度，从未来的角度看，战略是一种计划。公司预计怎样一步步地向前发展，领导者要有所计划。第二个维度，从过去的角度看，战略

5、是企业存在的一种模式，是在企业发展中形成的。第三个维度，从产业的角度看，战略是一种定位，例如从事钢铁行业、缝纫机行业、医药行业、房地产行业等。第四个维度，从企业的角度看，战略是一种观念，表达了企业对外部世界的理解和认知。第五个维度，从竞争的角度看，战略是企业在激烈的市场竞争中赢得对手的计谋。 经典三问德鲁克被誉为“管理之父”，他提出了著名的经典三问。第一问，我们的业务是什么。这个问题看似简单，但并不是所有企业都能够回答清楚。 【案例】汽车公司卖身份20世纪30年代是美国经济大萧条的阶段，很多公司面临着破产的危险。当时通用汽车公司下属品牌凯迪拉克新任命了一个总裁，他对凯迪拉克重新进行了定位

6、——凯迪拉克不再是简单的代步工具，而是一种奢侈品，一种身份地位的象征。消费者购买凯迪拉克不是因为它的性能和效率，而是因为他所能代表车主的社会地位。从此之后，凯迪拉克的业务，表面上看是制造汽车，实际上却是生产奢侈品，生产身份标签。 房产公司卖关系某家房地产公司在2007年时代理的销售额已经上百亿，净利润达到15%左右。不管房子的户型多么差，甚至是一些尾盘，这家公司都能够销售得很好，这是为什么呢？原因就在于，业务员在向客户推荐房子的时候，不是在讲房子本身，而是告诉客户这个房子的楼上楼下、左邻右舍都住着哪些名人。所以无论这个房子好或者不好，都已经不重要了，客户买的不是这个房子，而是邻里之间的关

7、系，一个社交网络。 所以对于企业来说，表面看到的业务并不一定就是真正的业务，必须经过认真深入思考与分析才能够回答清楚这个问题。第二问，我们的业务将是什么。要回答这个问题，必须思考企业的业务在客户群中是否会发生变化，还有哪些潜在需求没有被挖掘出来，行业的明天会怎样。第三问，我们的业务应该是什么。这也是战略的核心问题。在一个产业众多的需求中要如何取舍，如何选择企业的焦点。德鲁克的三问，实际上是有体系地阐述了战略的涵义。综合明兹伯格的战略