韩铁林-战略思维空间与要素

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1、战略思维空间与要素韩铁林学习导航通过学习本课程，你将能够：●明确战略思维的三大空间；●熟悉企业追求的三种效率；●掌握战略思维的三大要素；●了解战略实施成功的要点。 战略思维空间与要素一、战略思维空间战略思维有三大空间，分别是广度、高度和深度。1.思维广度——换个距离看世界企业管理者要换一个距离看世界。如果探讨企业时始终局限于周围的竞争对手，那就是没有打开视野的表现。从企业本身出发，首先要熟悉企业周边直接竞争对手的情况，了解区域市场的整体竞争格局，找到企业所处的坐标位置，了解产业内各种成功的商业模式，然后确

2、立企业的学习目标，明确自身的商业模式坐标。再进一步往外看，就要加入时间要素，了解国内本产业的发展史和产业目前的发展阶段。此外，还需要了解国际上该产业的发展史和发展阶段。这样才能真正把握产业的基本规律，发现企业生存发展的机会。2.思维高度——产品、产业、资本 三个层次管理者在思考企业战略时，应该由低到高分为三个层次。产品经营效应。第一个层次是产品经营效应。很多企业探讨战略问题时，都会提到企业产品的供研产销，停留在产品经营的层面上思考问题。例如，医药行业管理者往往会谈论药品研发、制造、销售等链条；经营汽车配件

3、的企业管理者往往会谈论客户范围、如何提高工艺、如何控制产量等问题。产业经营效应。第二个层次是产业经营效应，是指在产业链的层面上构建产业链结构。比如复星国际，除了拥有自身控股的医药公司之外，还参股了大量医药相关的企业，形成了从药品研发、药品制造到药品流通和零售的整个产业群。资本经营效应。第三个层次是资本经营效应，是指管理者应该把企业本身当作一个价值体、一个产品，关注企业的价值。 三种效率战略思维高度的三个层次，同时也是企业追求的三种效率。产品经营效应，即产品效率、供应效率。产业经营效应，即结构效率。企业在产

4、业链中所处的地位不同，效率就完全不同。如果企业是产业中的领导者，是最有控制力环节的占有者，那么企业就具有产业的定价权，这就是结构效率。资本经营效应，即资本的杠杆效率。企业如果有一个非常好的商业模式，即便在没有利润的情况下，也可以融到大笔资金，然后把企业价值作高。 【案例】农田经营的三种方式同样是经营一块农田种棉花，站在不同的战略思维高度，采用不同的经营方式，得到的结果也是截然不同的。第一种方式，种十亩地，选好种子，耕地施肥，最后收获卖掉。收成的好坏完全取决于农田种得好坏。第二种方式，承包整个区域的农田，然

5、后在农田里种棉花，这时你作为最大的棉花供应商，就有了定价权、议价权，收购方如果不从这里买棉花，那么在整个区域内都买不到棉花。这种方式能够比只种十亩地价格抬高很多。第三种方式，自己不种棉花，由别人耕种农田，自己买卖农田。长势好的，估价卖掉；长势不好的，低价收购，然后稍作整理，等长势好了再估价卖掉。 在这个案例中，第一种方式老实本分地耕种自己的十亩地，但是赚不到很多钱；第二种是产业思维，把整个环节垄断，从而有了定价权，盈利水平也大大提高；第三种是按照田地的价值进行买卖，能够获得更多的利润。3.思维深度——发现

6、差距企业制定战略时，需要深入分析、看透标的，这个标的可以是自认为的竞争对手，也可以是一种值得学习的商业模式。 【案例】海底捞学不会海底捞起家于四川，老板张勇是一个普通平民。在四川这个盛产火锅的地方，在缺少资金，没有好地段、好厨师的情况下，张勇把目光放到了服务上。他认为，自己唯一能够做得比别人好的地方就是提供更优质的服务。提供服务的主体是服务员，如何让服务员提供更加热情周到的服务呢？张勇认为，只有让服务员认同公司、感激公司，以公司为家、以公事为己事，才能为顾客提供更好的服务。于是，张勇为了让员工对企业产生家

7、的感觉，首先自己把员工都当成兄弟姐妹看待，还帮助员工还清家里的欠款，每个月给员工父母邮寄200元的生活费等，这些举措都是为了推行他的服务战略。同时在这种状态下，他开始实施授权放权管理，给予员工很大的折扣权，甚至是免单权，当员工以企业为家时，他就不会滥用这种权利。这样一套逻辑，发展得非常迅速，并且得到了全公司员工的高度认同。上海某餐饮企业老板到海底捞吃了一顿饭后，认为海底捞的服务模式很好，便准备在自己公司推行，他发现海底捞的员工有很大的打折权，于是也在给自己的员工授权。没想到，效果完全不同。很多员工将自己的

8、亲戚朋友拉来吃饭，在结账时利用职权给予最低折扣，给企业带来了很大的亏损。 在这个案例中，这家上海企业若想以海底捞为标杆学习商业模型，首先要发现这种商业模型的深度，如果只是单纯地模仿授权管理，往往并不能起到有效的作用。只有发现二者的差距，理解目标的生存方式和价值取向，把企业和竞争对手透视清楚，这样才能真正解读、拆解清楚竞争模型。 要点提示战略思维空间的三个层次：①广度；②高度；③深度。 二、战略思维要素1.视野——决定思维空间战