韩铁林-如何制定事业战略

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1、如何制定事业战略韩铁林学习导航通过学习本课程，你将能够：●学会分析产业的价值空间；●了解如何判断核心资源能力；●掌握产业进退的两个矩阵；●对企业经营模式进行准确定位。如何制定事业战略一、分析产业价值空间产业的价值空间是企业进入产业的基本判断，主要包括四个方面：判断市场容量、判断产业价值、判断产业的成长性、判断产业的进入壁垒。1.判断市场容量通常而言，在全球范围内成为大公司的企业，一定处于一个市场容量特别大的产业空间中。如果一个产业的容量十分有限，这个产业就很难造就一个大公司。比如缝纫机刀片产业，这个产业就算做到全球70%的区域，也只不过是几个亿的销售额，不可能成为一个全球五百强的企业。2.

2、判断产业价值第二个要素是产业的价值。判断一个产业是否具有价值，可以以利润率的高低作为参考和指向，同时也要考虑产业所处的发展阶段。3.判断产业的成长性一个产业的成长性比它目前的绝对规模更有意义。例如，一个产业目前的空间很小，但是未来五年或十年内会有巨大的发展空间，那么这个产业就是值得企业进入的。【案例】是否进入LED照明产业四川绵阳某企业在做战略规划时，对LED发光二极管的应用进行研了究，想要在路灯照明上应用LED灯。在当时，LED照明的技术问题还没有得到完全解决，一是寿命问题，二是LED发热发散问题，如果这两个问题得不到解决，那么这种照明灯实际上比现在马路上的路灯成本要高很多，而相反，如果

3、这两个问题得到了解决，那么这种大功率的发光二级管照明体系的市场空间将是非常巨大的，而且它的节能是目前所用能耗的十分之一，所以这是一个非常具有成长性和未来价值的产业。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scre

4、dit所以，成长性的判断对于企业是否坚守一个阵地是非常有意义的。4.判断产业的进入壁垒如果一个产业特别具有价值，但是进入壁垒非常高，比如垄断性的资源控制，垄断性的技术控制，特别高的资本壁垒，或者产业格局已经严格规划了秩序，那么作为一个新来者，将很难在这样一个产业里挤出空间。总之，管理者在判断一个产业的价值空间时，需要通过市场容量、价值、成长性和进入壁垒进行综合判断，只有具备价值空间的产业才会被列入战略研究的范畴之内。要点提示判断产业价值空间的四个要素：①市场容量；②产业价值；③产业成长性；④产业进入壁垒。二、了解产业微笑曲线微笑曲线是研究产业的一个基本规律，每个产业中都存在着一个微笑曲线，

5、并且随着产业发展阶段的不同具有不同的坡度。1.微笑曲线的基本规律微笑曲线的基本规律如图1所示，在曲线最左边的是技术设计的相关环节，最中间的是生产制造的环节，最右边是销售营销、网络营销和客户服务等环节。在产业中，这些环节的附加值分布的基本规律表现为一个微笑的笑脸，这就是微笑曲线。图1产业微笑曲线loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorins

6、titutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit2.微笑曲线的分析事业战略通常分为两类：一类是选产业，另一类是选择产业链中的位置。当企业已经身在一个产业时，需要判断的是企业在产业本身中的位置是否要产生迁移。当企业准备换一个产业时，需要判断的是企业在这个产业链中应该选择的位置。无论要不要换产业，都要分析产业的微笑曲线舒展程度。每个产业链都有分工。比如，在电脑制造行业中，微软只做软件服务，偏向技术研发，富士康只做代工加工的制造环节，而戴尔做整机组装和直销。在分工过程中，价值曲线是不一样的。如图1所示，制造环

7、节的利润是相对较低的，而技术环节、营销网络环节等往往利润率较高，所以管理者研究微笑曲线时，需要分析曲线上每一个环节的价值分布、竞争势态。一般来说，新产业的产业链是平的，很难分清利润较高的环节，而随着产业的逐步成熟，微笑曲线会越来越弯，有了坡度和陡度后，就需要判断每个环节的竞争势态。三、企业核心资源能力判断1.识别有价值的资源能力所谓有价值的资源能力，就是对企业产业或业务的假设方向发展有价值的资源。比如，在登山的过程中，唱