客户保险论文范文-简谈选对适合自己的保险产品word版下载

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1、客户保险论文范文:简谈选对适合自己的保险产品word版下载选对适合自己的保险产品论文导读：本论文是一篇关于选对适合自己的保险产品的优秀论文范文，对正在写有关于客户论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：行业。当时的王素平还在休病假，“我去做保险，能行吗？”王素萍掂量扪心自问。2003年春节后，王素平还是毅然选择了尝试。没想到在拿到保险资格证的第一天就成交了两张保单。第一个客户是她原工作单位的部政委，保费超过了万元。下午又签下了神经内科主任保额为20万的重大疾病险。当月，王素萍就成了公司的五星会员。逐渐8月8日上午，在友邦保险北京分公司海淀营销服务部，记者见到保险界女

2、强人王素平。别看王素平的保险业务做得如火如荼，可她还真不是保险科班出身，她原来是中国人民解放军总医院（301医院）的心脏内科及神经内科医疗专家，病退后转型到友邦保险工作已经9年To口前，在友邦保险北京分公司举办的“极峰?高峰”竞赛中，她力压群雄获得了“副会长”的荣誉，这也是友邦保险北京分公司为营销员设置的最高荣誉。凭她今年的骄人业绩，她已提前达标寿险最高荣誉百万圆桌（MDRT）。“我的最高成绩是一天内签单成交了十儿件寿险单。”王素平十分兴奋地告诉记者。缘于自然谈起投身保险事业，王素平说，一切都是那么自然。在301医院工作时，眼见一个农村病人因无钱医治而病逝，此事深深触动了

3、她。“如果他有钱续交医疗费，他的生命一定可以延续下来。”王素平反复强调，现在人的寿命和家庭的经济基础太有关系To可是现在还有很多人并没有规划好自身及家庭的保障，做不到病有所医。如果说这是她选择做保险的内因，那么外因就是当年招聘自己加入友邦保险的人事主管。他当时用了将近一天的时间和我谈保险理念，说卖保险不仅是送保障，还是表达爱与责任的一份事业。中国的保险行业非常需要专业的人才，冃前中国百姓的保障水平远远落后于中国的经济发展速度。这是一个值得用心做的朝阳行业。当时的王素平还在休病假，“我去做保险，能行吗？”土素萍掂量扪心自问。2003年春节后，王素平还是毅然选择了尝试。没想到

4、在拿到保险资格证的第一天就成交了两张保单。第一个客户是她原工作单位的部政委，保费超过了万元。下午乂签下了神经内科主任保额为20万的重大疾病险。当月，王素萍就成了公司的五星会员。逐渐地，王素平的客户越来越多，市几个发展为几百个，保单上千张，个人收入也随业绩增长而增加。尽管遇到无数的困难和挫折,也产生过无数次的动摇，但最终还是坚持了下来。保障为先在记者问及其成功经验时，王素平语气谦逊地说，关键是要想客户之所想，急客户之所需。保险是风险转移最好的无法替代的金融工具，必须做到客户利益至上，满足客户的需求；不是把产品卖给客户，而是帮助客户解决实际理由。很多客户对保险并不是十分了解，

5、更不知道如何规避风险。一些保险业务员，一遇上客户就忙着介绍理财型产品或投资型产品，客户往往能算出利息，但算不出风险，等到岀了事故吋才发现自己买的不是保障性产品，不但得不到理赔甚至还要交缴纳相应费用，才连呼上当受骗。其实并不是保险本身不实，而是客户没有选对适合自己的保险产品，保险业务员也没有指导好客户制约风险。据王素平介绍，保险公司产品按功能划分可分为保障性产品、理财型产品、投资型产品。保险营销和购买保险必须量体裁衣。“先是给客户介绍保障性产品，英次才是理财产品或投资型产品，这是我做保险也是友邦公司一贯坚持的理念。”王素平解释说，“保险一定要冋归保障”O有一天，我与来医院生

6、二胎的某公司董事长的夫人聊天，从闲谈中我知道这个公司是她和老公白手起家创办的，现在成了6个股东，公司资产已上亿元。事业成功的她想生完孩子后就从企业隐退做一位贤妻良母。当我了解完她家的财务安排后，我指出她的家庭理财规划存着重大隐患：“你不能把全部资金都压在企业上进行无休止的再扩大。家庭财产和公司财产一定要剥离开来，现在是6个股东，一旦董事长或公司出了理由，哪些财产是昭给你和女儿的呀！”一句话点醒了梦中人，当时就为女儿买了每年交36万保费的重大疾病保险和教育金。王素平笑言自己以前的名片上还印着理财规划师，如今这个头衔已从名片上去掉相关范文由写了。她认为还需要不断地学习。恒心不

7、变9年来，王素平的业绩一直都很好，可她坦言自己无数次都在反复考虑，我要不要坚持做保险！儿子在外交学院上研究生，并兼新东方学校北美部教学组副组长，主教托福口语，已经小有名气。有一次她跟儿子说，你可以在你的学生或同事中间介绍一下，说我妈是在友邦保险工作，看有没有需要保险的。“我给同事和学生介绍你时说你是301医院的医生。”儿子不愿意说自己的母亲是做保险的，觉得没面子。家人的不理解还是其次，更纠结的是个别同学、同事的不理解形成的前后鲜明反差。这种心态上的考验时常让我产牛退出保险事业重新从医的念头。还有一些人，不但不认可保险职业，也不