独立学院招生环境及营销策略分析

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1、独立学院招生环境及营销策略分析独立学院挂靠于母体高校，其自身在品牌、师资、教学资源、科研和专业建设等方面都存在许多问题，在与公办高校的生源竞争中往往处于劣势。相比公办高校，独立学院生源吸引力不足,生源质量也相对较差。独立学院要持续发展，有赖于生源数量的增多和质量的提高，因而要想在普通高校招生中赢得竞争优势,独立学院必须灵活运用营销策略为其招生管理工作服务。1独立学院招生外部环境分析结合PEST分析、波特五力模型等分析工具，对独立学院的招生外部环境进行分析。11宏观环境分析（1）政治环境。《中华人民共和国高等教育法》《社

2、会力量办学条例》《中华人民共和国民办教育促进法》《关于规范并加强普通高校以新的机制和模式试办独立学院管理的若干意见》《独立学院设置与管理办法》（26号令）等相关法律条文，对独立学院办学给予了很大的政策支持。（2）经济环境。改革开放推动了我国经济的快速发展，据统计，2015年全年全国居民人均可支配收入21966元，比上年名义增长89%,扣除价格因素实际增长74%。收入增加，导致人们对教育的重视程度也增加，对高等教育的需求不断呈现多样化趋势。（3）社会文化环境。我国中等教育结束时，青少年的年龄—般为18岁左右，17~19岁

3、的年轻人是高等教育的适龄人口。从我国目前的社会人口发展特征看，老龄人口不断增多，高等教育适龄人口呈现减少趋势，加剧了高等教育市场生源的竞争。从参加高考的人数变化看，参考与录取人数从1997年开始一路攀升，在2008年达到峰值后出现拐点，高中在校生规模逐渐减少,未来高等教育的招生人数与参考人数、适龄人口的数量与高中阶段在校生规模等数据均能形成一个明显的剪刀差，预示着未来高等教育市场竞争的加剧。文化背景方面，很多国人都认可“高考改变命运”的观念，在高考中取得好成绩、选择一所好的高校就读也成了万千学子的梦想，这给高等院校包括

4、独立学院的招生提供了机遇。12行业环境分析（1）同业竞争者的竞争程度。截至2015年1月，我国的高等学校有2845所，其中普通高校2553所，90%以上是本科院校;独立学院322所，在普通本科院校中占了较大比例。独立学院的竞争对手，主要是公办高职院校、民办本科院校，这些高校的生源市场、人才培养目标、专业建设等和独立学院高度一致，在生源竞争中针对中低端生源市场，因而竞争程度异常激烈。（2）潜在的竞争对手。近年来，中外合作办学机构和项目已经成为独立学院的潜在竞争对手，目前全国中外合作办学机构和项目达1780个，这些中外合作

5、办学机构和项目通过与我国教育服务机构合作的形式进入了我国各类教育服务市场尤其是高等教育市场，这些机构和项目已经对高等院校产生较为强烈的冲击，尤其对独立学院的招生带来了严峻的挑战。（3）可替代的竞争对手。成人高校的成人教育、自学考试和网络教育中的本科教育经过近几十年的发展已培养了大量学生。伴随未来独立学院的进一步转置，招生市场上民办高校将逐渐成长为独立学院的主要竞争对手。（4）供应商及顾客。高级中学、中职和技校等是独立学院的供应商，高考制度改革和教育部出台的招录政策给考生提供了很多选择便利，供应商对独立学院的要求也越来越

6、高，考生不仅要选择学校还要选择专业，给独立学院的招生带来了较大压力。2独立学院招生内部条件分析21校园建设受限独立学院的校址一般设在城市的郊区，建设规模受资金影响相当有限，一般校区占地面积都不大。例如云南师范大学文理学院两个校区占地面积907亩,云南大学滇池学院两个校区占地面积800亩，云南师范大学商学院两个校区占地面积750亩。校园建设规模影响了校区的规划和环境，学生的满意度也难以提升。22学科专业设置不平衡独立学院的学科专业，大多参照母体高校来设置，同时根据市场需求趋势和企业热捧的专业来设置，存在特色不够鲜明、盲目

7、跟风等问题。不同独立学院的师资、教学资源是不同的，和其母体高校也存在很大差异，专业设置不能过多与母体高校雷同,也不能盲目开设一些所谓的“热门”专业。然而，许多独立学院的学科专业设置缺乏充分的市场调研和科学论证，往往过于倚重某一个或几个专业，专业的停招和新设也比较随意，学科专业建设质量不高、缺乏特色，对生源的吸引力不强。23教职工队伍综合素质有待提高教师队伍建设方面，独立学院自身培养的教师学历结构以硕士为主，以本科为辅；职称结构首先以讲师为主，其次为助教,最后为副教授。总体看,教师队伍的综合素质还有很大提升空间,在教学和

8、科研等工作中竞争力不强。青年教师对学院的发展空间、待遇、人文关怀等要求较高，一旦有更好的机遇就会跳槽,例如考上公务员、到国企就业、到公办院校就职等，人才流失频繁在独立学院是一个普遍现象。职工队伍建设方面，独立学院的行政后勤管理人员学历偏低，本科及以上学历职工很少，大多数为大专、中专及小学学历;行政后勤人员的年龄结构也不尽合理,缺少