浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒为例

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1、江西农业大学南昌商学院本科毕业论文（市场营销专业）  浅析中国次高档白酒营销问题——以汾酒为例                    姓    名                       专    业   市场营销                    指导老师         江西农业大学南昌商学院二0一二年十月 论文独创性声明 本人声明，所呈交的学位论文系在导师指导下独立完成的研究成果。文中合法应用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不

2、包含本人已用于其他学位申请的论文或成果。本文如违反上述声明，愿意承担以上责任和成果：1. 交回学校授予的学士学位；2. 学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报；3. 本文按照学校规定的方式，对因不当取得学位给学校造成的名誉损害，进行公开道歉；4. 本文负责因论文成果不实产生的法律纠纷。   论文作者签名：                       日期：     年    月    日 摘  要 截至到2011年，中国传统的老八大名酒基本上已经升级完成了蜕变，茅台和五粮液不断的奢侈化，而泸州老窖也开始全

3、力推广中国品味顶级白酒，以及洋河从区域成功登顶中国白酒第一阵营。面对这一系列行业翻天覆地的变革，作为中国白酒的祖师爷级的汾酒，在众多后来者居上之后，一直迷失自己在航线上的汾酒，如何发展壮大，开创自己的一片天地，大力发展文化品牌营销成了汾酒成功的必然选择。本论文在营销理论的基础上，对处于次高档地位营销环境进行了研究，以山西汾酒为例，通过对次高档白酒行业的现状分析、汾酒的营销环境分析、SWOT分析、STP分析，最后给出汾酒营销4P组合策略的优化建议。  【关键词】次高档白酒；汾酒；营销环境 Abstract 

4、Upto2010,theeightkindsoftraditionallywell-knownwinesinChinahasbasicallyupgradedandcompletedtransformation.ThereisaluxurytrendofMaotaiLiquorandWuliangyeLiquor,andLuzhouLiquorcompanyisalsofullycommittedtothepromotionofChinesetastytopliquor.Inaddition,aftere

5、xperiencingthehigh-endtransformationandturningtoDiageo'sembrace.YangheliquorsuccessfullyenteredthefirstcampoftheChineseliquorfromaregion.Facingaseriesofgreatindustryrevolutions,FenLiquor,asChineselongest-historicalliquor,howtodevelopandoccupytheirownplace

6、intheworldisasignificantmatter.Becauseithasbeenlostontherouteforsolongtimewhilemanylatecomershadcaughtup.Thus,vigorouslydevelopingculturalbrandmarketingofFenLiquorisaninevitablechoicetosuccess.Thispaperfocusedonstudyingthemarketingenvironmentinthehigh-end

7、positiononthebasisofthemarketingtheory.TakeShanxiFenLiquorasanexample,byanalyzingthecurrentsituationofhigh-endwhiteindustryandthemarketingenvironmentofFenLiquorbythewayofSWOTandSTP,Iwillshowmyopinionsaboutoptimizingthe4PmarketingmixofShanxiFenLiquor.  【Ke

8、yWords】seniorliquor；Fenliquor；marketingenvironment 目录 摘要Abstract 绪论一、次高档白酒含义及山西汾酒介绍（一）次高档白酒含义（二）山西汾酒介绍二、中国次高档白酒行业发展现状（一）次高档白酒市场总体发展状况（二）次高档白酒市场前景预测三、山西汾酒营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化环境分析2、消费人群环境分析3、经济环境分析（二）微观环境分析1、供应商讨价还价能