工具书市场营销论文范文-关于工具书出版营销word版下载

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1、工具书市场营销论文范文:关于工具书出版营销word版下载导读：本论文是一篇关于工具书出版营销的优秀论文范文，对正在写有关于工具书论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：.策略就是工具书从出版社生产出来后过渡到消费者的手中，在经过转换所有权的过程中所进行的营销策略。我们从现实中看到，目前我国的工具书产品渠道有着复杂性的一面，而类型也比较多，这就使得在12下一页［摘要］与其他类型的图书相比，工具书岀版营销方面的研究，无论是在数量上还是在质量上，产生的影响力都远远不够。我国加入世界贸易组织后，国外的出版社以

2、其成熟的工具书营销对我国原有的工具书出版造成很大的冲击。因此，对国内外工具书营销策略进行比较分析，这对我国工具书出版营销有着一定的启迪作用。［关键词］工具书岀版营销策略研究工具书是为了满足某一群体的查阅需要，对某一主题的相关知识或者是文献资料按照某种检索方式对内容进行编排整理，从而能让我们较快捷地查找资料的书籍。长期以来，我国理论界只注重对其他出版物进行营销研究，而对于工具书这一方面的研究几乎处于空白状态。由于工具书对出版界有着十分重要的作用，因此，对工具书出版营销进行系统性研究，这对出版界的理论积累和实践

3、指导作用有着十分重要的现实作用。一、工具书岀版营销冃前状况分析在当前信息化社会背景下，社会对于工具书的需求呈现阶梯性发展态势，工具书在图书市场上的份额随着时间的增长也日益扩大。而我国加入世界贸易组织后，工具书市场面对着国外工具书岀版商的竞争，这使得当前我国的工具书市场面对严峻的形势。（-）竞争加剧。由于工具书市场集中程度比较高，在工具书差异性特别小的情况下，工具书市场竞争已经进入白热化阶段。特别是随着我国对外交往的增加，以及读者对工具书的需求呈现多元化态势下，国内的众多工具书出版社都希望紧紧抓住这一良好时机

4、，在工具书市场上占据有利地位，获取更多的市场份额。但我国加入世界贸易组织后，工具书岀版市场在享受众多便利的同时，却面对着国外工具书出版社的强有力挑战，导致国内工具书出版社的市场份额缩小。（二）发展呈现不平衡性。通过对工具书市场进行分析，可以发现工具书的各个领域之间呈现出严重的发展不平衡性。市场研究表明，医学和建筑类这些专业性工具书的出版有着异常激烈的竞争；经济管理和IT技术这些新兴学科的竞争也日益加剧；而在法学领域，由于门槛比较高，有关法学工具书的出版则呈现寡头现象。总的来说,工具书市场上中小学生依然是最大

5、的消费群，但通过对市场的细分调查，中小学生的工具书并没有形成强有力的品牌。各出版社在工具书各个领域的发展不平衡，只有先知先觉的工具书出版社在竞争中占据有利地位，这使得工具书出版社之间贫富差距呈现拉大趋势。（三）读者个性化需求得到重视。在当前新的媒体环境下，为保证工具书出版的不断创新，则必须要立足工具书出版社自身的资源优势，对当前市场开发程度进行分析，找岀适合本出版社发展的道路,实现出版社的整体实力和竞争能力的提升。工具书出版社在出版工具书的时候，要在充分考虑个性化的基础上，实现工具书出版的差异性。在这一指导

6、思想的引导下，编辑要努力站在整个工具书市场发展的战略高度上，通过个性化和差异化手段的运用，对工具书的内容在不同层面上进行创新，再经过一段时间的积累，从而形成工具书出版社的核心竞争力，这是当前工具书出版社进行内容创新的重要手段。（四）营销策略不明确。由于目前我国的工具书市场丰富，工具书出版社生产出精品工具书只是其所做出的第一步举措，而要让读者充分了解所出版的工具书则是工具书出版社必须重点考虑的理由。目前来看，工具书出版社在营销策略选择上只是借鉴那些畅销书的基本做法，比如在工具书发行前制定详细而又结合自身实际的

7、营销计划，在工具书发行后对工具书进行大规模的工具书巡回推广，在工具书走向市场后举办读者见面会等。如上海辞书出版社在推行新面市的《辞海》（1999版）和《辞海》珍藏本的时候，为保证销量，岀版社对这两本书采用一系列的贴换营销策略进行销售。出版社先公告出其指定的词典，读者根据公告要求把这里面所列举的制定词典作价两百元钱，实行补差价来购买新版本《辞海》。在现实的工具书出版营销中，虽然我国的工具书出版社也进行适当的打折和让利活动，但并未明确工具书出版营销策略，因此必须对工具书的运作过程进行进一步的细分作业。工具书出版

8、社在对工具书进行营销的时候，要充分考虑消费者的领域、地域和学历差异性，同时为了扩大读者群，还需要联合图书馆、书店、学校等进行工具书普及知识的教育。特别是中小学生是工具书的最大消费群体，出版社必须在学校中对工具书的使用相关情况进行统计分析。二、国内外工具书营销策略分析(-)企业资源计划策略。根据相关文献资料显示，企业资源计划是在20世纪的订货点法、MRP、闭环MRP等的基础上应运而生。企业资源计划策略就是根据物流、