业务整合的思路及实施策略

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1、业务整合的思路及实施策略执笔人：刘立娟业务整合，又称业务重组，是指针对企业发展过程中对已有的业务进行调整和重新组合的过程。通常，业务整合往往伴随资产重组、债务重组、股权重组、人员重组和管理重组等相关过程。企业发起业务整合活动是市场经济条件下的一种正常的企业行为。业务整合按整合对象的界限可以分为内部整合和外部整合。内部整合是指企业（或资产所有者）将其内部产业和业务根据优化组合的原则，进行的重新调整和配置。这种调整的主要目的是为了使企业更好发展而进行的调节企业的产品结构、经营模式或组织状态的行为，从而提高企业竞争力。在这一整合

2、过程中，仅是企业内部管理机制和资产配置发生变化，资产的所有权不发生转移，属于企业内部经营和管理行为,因此，不与他人产生任何法律关系上的权利变更关系。外部整合是指企业对外围企业的业务、或对产业上下游的关联业务、优势资源之间进行的调整合并过程，以达到增强企业竞争实力，加强对产业控制力的日的。外部整合必然涉及到资产重组，还有可能会涉及到债务重组、管理重组、人员重组和文化重组。一般來讲，外部整合通过企业和企业之间资产的买卖（收购、兼并）、互换等形式，剥离不良资产、配置优良资产，使现有资产的效益得以充分发挥，从而获取最大的经济效益。

3、这种形式的业务整合，企业买进或卖出部分资产、或者企业丧失独立主体资格，其实只是资产的所有权在不同的法律主体之I'可发生转移，因此，此种形式的资产转移的法律实质就是资产买卖或收益的置换。从理论上说，企业存在着一个最优规模问题。当企业规模太大，导致效率不高、效益不佳，这种情况下企业就应当剥离出部分亏损或成本、效益不匹配的业务；当企业规模太小、业务较单一，导致风险较大，此时就应当通过收购、兼并适时进入新的业务领域，开展多种经营，以降低整体风险。业务整合前要充分考虑其动因、目的和业务整合的原则。一、业务整合的动因、目的和原则1、业

4、务整合的动因企业进行业务整合通常是由以下原因引起的：（1）某些国有企业负债率高，社会负担重，盈利水平低，达不到股票发行与上市的标准;通过业务整合实现优势业务集中，劣势业务退出，从而符合进入资本市场的条件；（2）实现转换企业经营机制和产权多元化机制；（3）通过业务整合实现企业经营规模和经济效益的增反，或增强对所在行业的控制力。2、业务整合的目的一般而言，业务整合要实现以下几个目的：（1）改善企业财务结构，提高融资能力。在业务整合完成后，企业的盈利水平、负债水平、净资产收益率、资产规模、股权结构等指标将有所改善，因此一方面可以

5、通过寻找投资或银行贷款，另一方面还可以通过资本市场解决企业发展所需资金不足的问题。（2）突出公司的主营业务。重塑业务，突出品牌优势，明确重点发展方向，精干主体,剥离非优势主体，使之发挥已有主营业务的优势，保持持续发展的动力。（3）彻底解决集团型企业资源分散的问题，形成优势合力，以期在激烈的市场竞争中占据有利形势，打击竞争对手，增强企业的核心竞争力，实现战略协同。资源分散问题通常集中在:①销售分散。通常指同类产品在集团内部几个企业分别生产。为争抢客户资源相互之I'可压价竞争、赊销，使得产品利润趋薄，财务成本过高，竞争实力下降

6、；①釆购分散。原材料未能形成集中釆购优势，在与供应商谈判时，如果分散谈判，价格没有优势；而且结算交易不能统一调配，资金使用效率降低；②生产分散。各企业的生产计划不能根据市场波动而及时进行综合调配，既加大了生产成本，又会造成资源浪费；③科研技术分散。各企业有自己的研发部门和技术力量，对于相似产品的研发的技术相互封锁，难以技术共享；④投资与规划分散。各企业只考虑自身发展的需要编制投资计划及发展规划，容易产生新的内部竞争；⑤对外合作分散。在对外合作谈判过程中，为争取有利态势，会有多个主体与同一个合作方进行洽谈，多个主体Z间互相拆

7、台现象时有发生。3、业务整合的原则在业务整合过程中，通常要遵循以下原则：（1）规模效益原则：在产业结构上考虑能収得较大销售收入的产业，以做大做强为主要战略调整目标，实现规模效益；（2）盈利能力原则：为了重组后企业具有较好盈利能力，需要对现有业务进行梳理，根据最近的财务数据，利用波士顿矩阵模型的市场竞争力和获利能力两个指标，整理出明星业务、现金牛业务、问号业务和瘦狗业务。根据业务重组的目的，针对不同类别的业务选择不同的处理方案。通常为了追求业务整合后能够获得较好的经济效益而对明星业务、现金牛业务加以重组，对问号业务和瘦狗业务

8、则采取保留或放弃的处理方案。（3）注重可操作性原则：参与重组的企业规模大小不一、盈利能力不同，股权结构复杂程度不同，因此为保证方案的可操作性，重组一般是按先易后难，注重可操作性的原则设计。（4）完整产业链原则：在产业链中处于原材料及主要产品的优势地位业务，划入为优先遴选范围。（5）可持续发展原则：对参与