小灵通移动市话市场营销策略分析

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1、小灵通移动市话市场营销策略分析1998年邮电分营后，中国电信运营体制发牛•了重大变化。在中国电信改革和重组的浪潮中，原冇电信一分为四。随着电信改革的不断深化，过去在城区垂点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。面对严酷现实，屮国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的羞础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现冇的城市电话交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。一、小灵通移动市话产品分析1.小灵通移动市话产品优势分析未來的

2、个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用八并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适立采用另-•种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称PAS小灵通(以卜简称小灵通)。这种俗称为“小灵通”的新型电话的正式名称应该是PAS(PersonalAccessSystem)■…无线个人接入系统。目前PAS流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。2.小灵通产品的内涵小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司

3、利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术冇机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原來只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。3.小灵通PAS流动市话的系统构成和技术特点PAS流动市话系统山RT局端设备、RPC基站控制器、RP基站、PS个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的ATC空中信道控制器组成。PAS流动市话采用微蜂窝技术，基站有1O毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。它

4、可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。PAS流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术，保密性强，无法盗打；它采用32K语咅编码，可支持语音和数据业务，话咅清晰度可以和冇线电话媲美，将來还町以支持高速数据传输业务；小灵通手机轻巧精美，携带方便，可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，対人体安全健康无伤害；川户能在市区内随时随地通话，捉高市话利川率；作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，町以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话和同。二、小灵通移动市话行业分析1.FI本、欧洲等国外发

5、展情况移动市话系统近年來在国外获得了飞速发展，典型的系统如欧洲的DECT、美国的PACS和H本的PHSo这三种系统屮，最成熟的是FI本的PHS系统，1995年7月，日本NTT和DD1分别开通了PHS语音业务。东京街头出现了一种比手机体积小、重量轻、耗电少、有漫游功能、通话杂音小、传输速率快的个人便携式电话系统PHS（PersonalHandyphoneSystem）0PHS在LI木曾经辉煌一时，问世一个刀间，在东京地区就发展了10万用户。同年10月，ASTEL公司加入PHS话音业务的竞争，PHS服务区域及用户数迅速增长，1997年9刀发展至700万户。其总用户数一度接近800万。P

6、HS业务在世界各地的业务也不断上升。以其更高的数据速率、优质的话咅质量和低廉的成木使PHS有很好的市场前景。PHS系统具有如下一些优势和特点：（1）无线接入市话收费PHS系统作为城市无线接入系统，可利川现有的市话网资源。无线手持机是本地市话网用八资源的一部分，可在城市范围的漫游移动。用户手持机的电话号码和本地市话号码和同，话费的计算属于本地的市话管理。也就是说用户只需付市内电话费用，而且是单向收费，因此这种系统乂成为无线市话系统。面向个人无线市话这一新的业务，最根本解决了市话不能移动的最大难题，从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。无线市话将原有的市话服务定义

7、从血向住宅转移到面向个人，从一户一部电话转移到人人一部电话。（2）环保手机PHS系统采川的手机，具冇以下优点：手机的发射功率很小，只冇10MW的平均发射功率，是GSM手机发射功率的六

8、•分低功率的发射对人体的伤害几乎很小；耗电省,充电一次30分钟可通话8小时，待机时间达800小时。另外体积小，重量轻，它只有70克，长度等同于一支関珠笔，可以放在前口袋内，携带非常方便。并支持语音信箱、矩消息业务和手机Z间的直接对讲功能。手机也可以与传真机、带调制解调适配器的PC相连进行