金指码指纹锁市场营销策略研究【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销金指码指纹锁市场营销策略研究一、选题的背景和意义杭州金指码实业有限公司，作为国内指纹锁行业目前少数集指纹算法研究、指纹传感器、嵌入式指纹识别模块开发和外围应用产品制造于一体的企业。已在40多个大中城市拥有了自己的销售团队，网点覆盖全国的20多个省份。自2002年以来，指纹识别技术产品就占据了生物识别技术应用市场超过八成的份额。2005年中国指纹识别市场即已达到50亿人民币，指纹锁产品的市场份额更超过其中的三成。经过近二十年的市场培育，国内民用指纹锁市场已经积聚了一定的规模，消费者对于指纹锁的家庭应用也具有一定认知，截止2009年

2、底指纹锁已形成超千万套的销售规模，基本形成一个典型的高科技细分产品市场。然而相比传统锁具市场，指纹锁毕竟属于相对年轻的产品，对于普通消费者也属于新鳞事物。高科技的内涵是指纹锁开拓市场的特色，但也容易对消费者造成神秘感。尤其随着指纹锁市场的快速扩张，对于在技术内容上完全陌牛的指纹锁，目前，消费者的技术恐惧和产品信心不足，已经成为制约当前指纹锁企业甚至整个行业提升的瓶颈。同时，随着经济数据向好，经济危机影响的逐渐消退，和相关伴生行业的复苏，指纹锁行业再次呈现高速发展势头。相较经济危机前指纹锁行业内各种贴牌代工产品鱼龙混杂，整个市场低价无序竞争的状态，经济危

3、机起到了去粗取精的作用。而如何在接下来的竞争中压倒竞争对手，争取业内第一，就成为当务之急。本文将通过对指纹锁行业的发展现状分析，依据指纹锁行业特点，考虑杭州金指码公司的发展现状，对公司如何突破行业发展瓶颈及如何在接下来的竞争中取得业内第一、业内领先提出合理的具有建设和发展对策。从而给杭州金指码在未來的可持续发展中提供借鉴。二.研究目标与主要内容（含论文提纲）研究冃标：杭州金指码，一家专业的指纹锁制造公司，如何在后续的竞争屮领先竞争对手，最大份额的占有这块蛋糕，是现在要主要的问题。本文的目标是以市场现状为背景，通过认真仔细剖析其经营现状，总结并发现其面临

4、的市场问题，针对这些问题，结合参考国内外理论和实践的研究成果，对这些问题进行分析，并研究这些问题的解决方案，以求在接下来日益激烈的竞争中觅得前进的方向和拓宽发展之路。研究内容：本文的研究内容是通过阐述理论基础，现状综述和问题发现，分析问题,解决问题，最终得出结论的逻辑顺序来编排的。对杭州金指码有限公司现在的经营状况进行分析研究，对金指码经历经济危机洗礼、经历整个行业的从新洗牌及伴生行业的复苏后的实际运营情况，结合行业特点，综合运用战略管理、营销管理等方面的理论，对金指码实际经营中面临的主要市场问题等进行分析，并在发现问题，分析问题的基础上对金指码的市场

5、问题进行营销组合策略的解决方案，希望能对企业未来激烈竞争和持续发展给予有益的建议和参考。论文提纲：一、绪论（一）生物识别的概念及发展（-）指纹锁的概念二、金指码的经营现状（-）金指码简介（KSMAK）（二）苏泊尔入驻金指码（三）金指码指纹锁市场现状（四）金指码在现有市场主耍面临的问题三、金指码的坏境分析（-）外部环境分析（二）市场需求分析（三）竞争结构分析（四）金指码在现有市场主耍面临的问题四、金指码市场营销策略选择（-）针对不同档次工程楼盘的需求定位产品（二）品牌策略（三）营销组合策略注释参考文献致谢附录三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验

6、方案等（―）木文采取的研究办法主要有：1、文献资料法主耍通过对相关文献资料的查阅，了解我国指纹锁行业的现状与发展，从而更好的探析金指码公司的营销策略；2、比较分析法对国内其他指纹锁公司的经验借鉴，将金指码产品营销策略与之进行横向和纵向的比较分析；3、定性分析与定量分析相结合定性分析和定量分析是研究屮常见的方法之一。本文通过对外部营销环境进行定性的分析，同吋对现有的历史数据进行定量的分析，为营销策略的指定提供依据。（二）拟采取的研究手段主要有：1、通过网页浏览查阅。2、通过图书馆书刊查阅。3、与老师、公司同事等的交流与探讨来收集相关的资料。4、观察各竞争

7、对手的营销手段及效果。（三）拟采取的实验方案主要有：立足现有收集到的资料和金指码公司经营现状，阐述金指码公司市场经营状况和总体发展情况、发展的机遇和面临的挑战、在市场营销方面存在的不足并提岀相应的营销策略。技术路线生物识别及指纹锁发展现状问题提出金指码公司经营现状金指码环境分析1V外部环境分析1V▼市场需求分析竞争结构分析i1营销策略选择需求定位品牌策略营销组合策略四、中外文参考文献[1]《中国制锁业市场深度调研报告》2007年11月.[2]金指码内部统计资料.[3]张英奎市场营销学•人民教育岀版社，2006:103-126.[4]《中国统计摘要200

8、8)).[5]汤学俊营销战略规划与管理.中国商业出版社，2006：23-40.[6]迈克尔.波