金指码指纹锁市场营销策略研究【文献综述】

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1、毕业论文文献综述市场营销金指码指纹锁市场营销策略研究一、市场营销研究市场营销，作为一门应用和实践都要求很高的学科，这是由于市场营销学本身是基于企业的经营管理活动中的人量实践经验和积累所提炼出来的。它的发展是随着企业经营实践的发展而发展的。美国营销学术权威菲利普•科特勒[2]认为：“市场营销是与市场有关的人类活动”,“是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲Z物的一种社会和管理过程”。它的基本作用就是识别FI前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的人小，选择本企业能最好地为其服务的目标市场，并II

2、决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场。针对不同的市场，要求采取不同的市场营销策略。罗伯特•雷德(RobertD.Reid)与大卫•伯亚尼科(DavidC.Bolanic)[3]与菲利普.科特勒相反给营销所下的定义则是：营销是对企业组织的所有旨在增加销售量的努力进行整合、控制和监督的过程。这个定义在解释营销的具体口标(增加销售量)上更加清晰。市场细分(Segmenting)理论是20世纪50年代中期[5],由美国市场营销学家温得尔•斯密(wendellR.Smith)提出的，是指买方市场环境下的一种现代市场营销观念。目标市场是

3、指企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场。目标市场原理是指经过分析和评估，选定符合企业战略目标和实际营销能力的目标市场。一般来说可采取目标市场模式有五种，BP：市场集屮化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。杰克•特劳特(JackTrout)和艾尔•里斯(AlRies)[7]70年代早期提出来的定位观点指“定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”菲利普•科特勒等

4、营销学者在总结前人的基础上，将定位上升到营销战略的高度，将定位的内涵扩展至整个营销过程，他在《营销管理》中概括：“定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动”。这里的营销定位不是强调定位之后对产品木身的改变，而是定位对整个牛产的塑造，营销定位不再是产品生产之后的行为，而是在产品研发和生产之前需要完成的营销过程，并且指导以后的研发、生产、销售中的产品、价格渠道和促销，定位原有的局限于传播领域的定义被转化成产品定位之后促销坏节的一个传播产品定位的过程。1960年，麦卡锡和普利沃特合著的《

5、基础市场营销》第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的4P理论(Product.Price.Place.Promotion),这一理论已取代了此前的各种营销组合理论，成为现代市场营销学的基础理论[12]o1990年，美国学者劳特朋(Lauterborn)教授提出了与传统的营销4P相对应的4C理论，即：顾客、成本、方便、沟通。其屮“顾客”是指顾客的需要与期望；“成本”是指顾客获得满足的代价；“便利”是指顾客时间与精力的节省；“沟通”是指顾客与企业之间的信息与情感的交流。有人甚至认为在新时期的营销活动中，应当用4C,来取

6、4P。但许多学者仍然认为4C的提岀只是进一步明确了企业营销策略的基本前提和指导思想，从操作层面上讲，仍然必须通过4P为代表的营销活动来具体运作。所以4C,只是深化了4P,而不是取4P。4P仍然是冃前为止对营销策略组合最为简洁明了的诊释。而姜红[11]教授认为，4P组合普遍适用，4C或者其它组合正可以弥补4P的各种不足之处。另外，未来的经济形态将越来越具有混合经济的特征，不同经济体制共存，不同的产业交叉渗透，不同的文化与行为互动，需要企业兼顾更多的营销要素。4P4C产品41•顾客1▼价格■▼-成本11▼渠道t▼y停利保销r沟诵从以上

7、文献中可以看出，学者专家对市场营销学的研究已经较为透彻，从总体上来看，市场营销学的发展越来越细化、专业化。而在以卖方主导市场的大环境下，营销理论也从消费者需求为屮心的大方向发展，包括从4P到4C、7P[19],等等。二、行业竞争结构分析模型哈佛大学商学院著名教授迈克尔•波特[6](MichaelPort)提出，行业竞争结构分析要从儿个因素进行分析，其中企业最关心的是其所在产业的竞争强度，而竞争强度又取决于市场上存在的五种基本竞争力量，即行业内现有竞争强度、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者的威胁、替代产品生产的威胁，如图1-1

8、所示。五种力量中的每一种都与公司的利益存在潜在的冲突。波特的观点是，与公司相关的的这些力量越强,公司潜在的经济回报越低。因此，实际上每一种力量都是一个竞争对手。正是这些力量的共同作用和影响，决定企业在产业中的最终赢利潜力[9]o图1-1波特的五力竞