开发商营销招商部对营销代理公司的监管办法20120903

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1、开发商对营销代理公司的监管办法为确保开发商项目的销售目标顺利完成并实现规范管理，特制定本监管办法。一、双方工作机制1、开发商和营销代理公司H常工作联系的电子文档均发送至双方公共邮箱，特别规定文件除外。2、开发商给营销代理公司与营销相关的通信、报告、方案、指令、联系函、会议记录、通知等重要材料均以书面方式传送，营销代理公司需要签收确认。3、根据工作情况，凡是营销代理公司需要开发商配合完成的工作，营销代理公司需要以工作联系单的形式，报送开发商招商部归口统一解决。如遇紧急情况，可以先口头通知，2口内补齐工作联系单。若既不口头通知又无工作联系单影响销售工作的，经核实，除承担相

2、应损失外，并处以200元到1000元罚款。4、开发商需要营销代理公司协助或配合的有关事宜，特别是设计变更等需要及时协调客户的，开发商需要以书面工作联系单的方式发送至营销代理公司，营销代理公司签收确认，因营销代理公司不作为或工作不到位引起的问题，相关责任由营销代理公司承担。5、营销代理公司必须每周一、每月25日之前向开发商招商部提交周、月度销售情况报告，分析项目销售工作、产品等存在的问题，每周、月提交有关客户统计分析、媒体分析、销售分析、市场调查分析等报告，每延时一天，处罚200元整。6、销讲词、户型图、鸟瞰图、户型平面图、商铺平面图等项目资料的更新必须在每月15口Z前

3、、25口Z前报送开发商存档，若有更新未及时报送，根据情况处以200元一1000元罚款。7、营销代理公司规定工作人员在出席双方约定的例会时，无故迟到每次罚款100元，无故缺席每次罚款500元。8、营销代理公司与广告公司业务对接过程中，校稿印制后文字出现错误每颗字处罚20元，出现其他错误处罚20〜200元/处。9、本监管办法各项条例多次不按其执行的重重处罚。项目价格管理K项目销售价格表的管理1.1在前期的项目定位、成本核算后，结合市场行情和市场调查结果，确定当期的入市均价，营销代理公司在该均价基础上制定出详细项目价格表，采取商讨确定的定价方式，底价经开发商招商部一财务部一

4、总经理/董事长签字后，形成销售底价，营销代理公司根据销售底价制定出销售表现价，如需根据市场行情调整和商讨确定，需书面报开发商总经理签字确认。1・2开发商财务部按照销售底价进行月度、季度、年度考核，计算溢价及佣金，案场的销售成交价格必须在双方签字确认的底价Z上，销售过程屮发现违规操作,经核实，营销代理公司除承担造成损失外，将视情节轻重，处以1000元到10000元罚款，罚款必须以现金形式按规定时间交至开发商财务部。1.3销售底价表一式两份，开发商和营销代理公司双方各执一份，双方内部各部门复印备用。1.4销售表现价在销售底价表签字确认后两口内提报开发商，但必须在月底之前一

5、天提报，营销代理公司制定后交开发商财务部和招商部存档备查，每延期一天罚款200元整。1.5下个刀份的销售底价营销代理公司必须在当刀28日之前提报开发商招商部,每延时一天罚款1000元整，因价格提报时间过晚影响下月销售工作的，损失全部由营销代理公司承担。2、价格变动的管理2.1按双方签订的代理合同，销售任务及价格原则每月一定，要求营销代理公司每月15口Z前、25口Z前向开发商招商部提交项目竞争对手的市调信息，并每月25日提交最新房地产销售相关政策及市场信息，各类市调信息每项延误一天罚款200元整，若市调信息未能真实反映市场实际情况，核实后根据实际情况每次罚款500元一1

6、000元整。2.2价格变动必须经双方根据市场及销售情况协商调整，并签字认可。若未经过开发商审核批准而单方私自调动基底价，发现一次，经核实，营销代理公司除承担造成损失外，将视情节轻重，处以1000元到10000元罚款。三.营销方案管理K审核制度1.1营销代理公司必须每半年度进行一次营销方案提报。1・2、报告、营销方案、阶段性方案等必须在每月25口以前提报开发商招商部,经开发商审核确认后，双方签字执行，每延吋一天罚款500元整，若因方案提报时间延误销售，所造成的损失由营销代理公司承担。1.3如在下个月的方案中有特殊或重大推广活动的，必须在制定方案前三天和招商部沟通，并以工

7、作联系单的形式提交开发商招商部，经签字确认方可执行。1.4每月3号、每周一提交开发商月度计划、周计划，以便计划管理和沟通协商执行，延迟未说明原因的每次处罚20元。2、方案执行监管2.1报告、营销方案、阶段性方案等必须严格按照双方签字确认的方案执行，如发现未按照方案实施执行的或更改方案的情况，根据对项目销售造成的损失和影响后果，经核实，营销代理公司除承担相关损失外，处以1000元到10000元的罚款。2.2营销方案阶段性方案等执行过程中如遇较大节点变动，必须以书面工作联系单的形式提交开发商招商部，经签字确认方可执行。四、营销费用及推广的管理1、营销费用