华侨城中旅广场销售建议

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1、帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie现在==免费注册==(用你的姓名抢注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。华侨城中旅广场销售建议-世联-销售呈：深圳华侨城房地产有限公司华侨城中旅广场销售建议一、现有房号汇总n概述：现存房共35套，总面积4519.39平方米。其中改造房共11套，面积1343.11平方米,占30%，现房24套面积3176.28平方米,占70%，分布如下：改造房：碧云阁：2/F2/

2、H飞云阁：5/A5/B5/H齐云阁：5/D6/F6/G7/F现房：碧云阁：31/G飞云阁：26/G28/G29/G30/G31/G32/G齐云阁：9/C13/C18/D19/D20/D21/D22/D23/D24/D25/D26/D27/D30/D11/E28/E31/F二、现有房号存在问题分析A，房屋本身问题1，房屋部份局部损坏(具体情况见附表1)；2，卫生状况欠佳(具体情况见附表1)；3，相对朝向、景观差，价格偏高；4，部分户型设计不尽合理；B，价值展示问题1，售楼处现有招贴颜色偏暗，难以吸引客户目光；2，张贴的价目表并未随时更新，可能给客户造成大部份单位都未售出的错觉；3，

3、改造房(11套)内部墙面无批荡，空气不流通且有异味，无照明设施，严重影响销售；C，市场竞争1，二手房影响：附近二手地铺林立，有多套中旅二手单位放盘，且价格优惠，景观及装修方面有一定优势，对现售房造成很大冲击；帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie现在==免费注册==(用你的姓名抢注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。D，价格竞争1，总价：改造房(11套)￥5,034,243元，按98折实价￥4,9

4、33,558元，其余房(24套)￥24,388,350元，按98折实价￥23,900,583元，合计实价：￥28,834,141元；2，每套平均价：除复式结构外每套房折后实价为￥901,124元；3，二手房价格比较：中旅广场楼盘附近有多家二手放盘，对我销售价格造成一定压力。因为二手房中有中低层单位，总价一般在六十多万元上下，与现有单位价差在十多万左右，其高层单位售价也就八十多万到九十多万左右，此部分单位多为附带靓装修或单位朝向较为理想。三、成交客户分析1，信息来源：一般对附近环境比较熟悉，有亲戚、朋友介绍或租住在附近。2，家庭成员：家中一般有父母或学龄儿童；3，教育背景：文化品味

5、较高，心态成熟。4，购买中旅广场主要原因：景观、环境资源不可多得；购物、休闲等配套设施成熟；教育设施齐全；四、营销策略1，调整销售节奏先集中推出齐云阁E单位及D单位，再推飞云阁G单位，在其他条件未得到改善的情况下，暂不推出改造房，避免有客户的流失。2，调整付款方式由于我方所售楼盘与周边二手楼在销售价格方面存在较大差距，所以要在以后的销售中具备竞争力，多方必须在付款方式上有所改进。二手楼一般只提供五成十年按揭且手续复杂，建议中旅采取首期二成八成二十年按揭方式，降低首期门槛以吸引首付能力有限的客户。现以齐云阁22E(销售价格：RMB873080.00)为例做三种付款方式比较：付款方式

6、七成二十年(九八折)八成二十年(九九折)二手楼五成十年(无折扣)首期款￥265618￥174349￥443080月供￥4085￥4777￥4684由上表可以看出，采取前两种付款方式，则与二手楼在付款方式具有较大优势，且无风险有保障。帮你解决一切难题包括企业和个人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie现在==免费注册==(用你的姓名抢注）享受会员功能极力推荐。补充一下信息实名认证要用到身份证相片用手机照下来然后上传上去就行了，实名认证是对用户资料的真实性进行验证审核。保障用户的合法权益。更灵活的付款方式，降低置业门槛，是项目抗衡二手房冲击的重要

7、手段。3，调整价格如前所述，由于楼价偏高，可给予客户1%的弹性折扣；4，老业主促销从客户分析中得知，亲戚朋友介绍占到客户来源相当比例。因此，可对成功介绍新客户之老业主赠送半年管理费优惠；5，增强价值展示a，在售楼处、中旅电梯内制作并悬挂付款实例对比展示牌若干块；b，更换售楼处展板，附上一期样板房图片；并增加售楼处内日光灯，加强光照度；c，建议将不带装修单位墙面全面批荡，粉刷；对渗水单位全面检查维修；水泥地面压光或铺设简单瓷砖；室内装吸顶灯(有利于采光不好单元)，当这些单位达到这些