享受侨城本色生活-华侨城本色空间市场推广建议策略

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1、“享受侨城本色生活”-华侨城本色空间市场推广建议本色空间“享受侨城木色生活”［市场推广建议策略］MarketExtend3>.AdivsePlanning、八■亠•刖S由于本项口所处的地理位置，以及片区发展的历史，使得周边的竞争楼盘质素相对较高，给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用个性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户。—*、市场分析6>1、行业趋势:??Bstyle=，color:white;background-col

2、or:#00aa00,>1深圳房地产经过1999、2000年的蓄势,2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速发展时期。??Bstyle二'color:white;background-color:#00aa00,>1随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善，深圳楼市竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈。??Bstyle=，color:white;background-color:#00aa00,>1由于深圳的市政中心的改变，使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化，区域间的竞争变得较为突出。??Bstyle二'color:wh

3、ite;background-color:#003300^>1区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的岀现。各个片区如：罗湖的东门商圈、国贸商圈，福出的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演着不同的区域角色，都有着口己的个性和特征。2、项目所处的片区特征：华侨城片区共性：??Bstylc=‘color:white;background-color:#00aa00‘>1华侨城是深圳将口然景观与人文景观结合的最为完美片区。??Bstyle」color:white;background-color:#00aci00,>1从居住坏境到社区配套到交通

4、状况是目前最适合用住的区域。??Bstyle」color:white;background-color:#00aa00,>1其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。??Bstyle」color:white;background-color:#00aa00‘>1区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高・。总之：华侨城汇集深圳60%的高档楼盘，居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词［结论h深圳楼市已经发展得相当的成熟，而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下來，除了需要良好的自身条件外，如何迎

5、合消费者的心理，成为了研究的重要内容。华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也止处于华侨城片区我们思考的关键。项目名称主力户型如何利用好这里的片区优势，成为主力户型面积（平方米）均价波托菲诺3房、4房、复式10000中海深圳湾3房、47000180100—120阳光带•海滨城3房、4房6888世纪村3—5房7800美庐锦园3房、复式1606800英伦名苑3房、4房不详140—160140—260220110—150二、片区楼盘情况概述华侨城片区楼盘的个盘分析波托菲诺项目概况:发展商：深圳华侨城房地

6、产有限公司区位：南山区香山西街（欢乐谷以北）占地面积：80万平方米建筑面积:108万平方米配套：众多体育运动场所，医疗、生活配套较完善住宅形式：高层（天鹅堡），（纯水岸）TOWNHOUSE别墅主力户型：220-240平方米大户型推广手段；?品牌效应?大型广告牌：核心主题+优雅色彩?报版广告?入口处两端的条幅?售楼处、围墙广告指示牌?推广主题：回归质朴、享受单纯护海云天项目概况：发展商：京基地产区位：深南大道与侨城东路交汇处占地：83333.38平方米绿化率：63o8%建筑面积：30平方米配套：超市1800平方米，会所2000平方米住宅形式：17

7、栋34层高层，兼部分别墅主推户型：138-366平方米推广手段：名人效应：克林顿效应大型户外广告：滨海大道下沙处报纸广告：重金轰炸售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌推广主题：红树湾深圳人民形象大使促销手段：8)-]3H-4H“夏日清凉之旅”活动，新业主可额外98折优惠,获赠精美礼品中海深圳湾畔项目概况：发展商：深圳中海实业有限公司区位：深南大道、沙河路东占地:19114.7平方米建筑面积:11416.92平方米配套:商场11416.92平方米，会所1613.32平方米住宅形式：总共8栋主推户型：138-366平方米推广手段：1、大型立柱广告牌2、

8、报纸广告：特报、南方都市报不定期报版3、楼体悬挂条幅4、推广主题：景致、品位、豪气的生态园林［结论］:虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地，但是在两