本色侨城市场推广建议策略

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1、享受侨城本色生活[市场推广建议策略]MarketExtend.AdivsePlanning本色侨城前言……规避风险扬长避短找准空隙进行表现……由于本项目所处的地理位置，以及片区发展的历史，使得周边的竞争楼盘质素相对较高，给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用个性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户。一、市场分析[整体情况分析]•深圳房地产经过1999、2000年的蓄势，2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速发展时期。•

2、随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善，深圳楼市竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈。……高速发展竞争激烈完善成熟悉……•市政中心的改变，使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化，区域间的竞争变得较为突出。•区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现。各个片区如：罗湖的东门商圈、国贸商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等都有着自己的个性和特征。……区域竞争突出片区个性明显……[整体情况分析]华侨城片区共性：•华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。•从居住环境到社区配套到交通关况是目前最适合居住的区域。•其区域知名度、美誉度方面具备较

3、强的竞争优势。•区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高总之：居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词[片区特征分析]楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了研究的重要内容。华侨城以其高尚住宅社区形象，已经成为深圳人向往的居住地。我们项目也正处于华侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。……迎合消费者心理需求利用侨城片区成熟资源……结论二、片区楼盘情况概述项目名称主力户型主力户型面积（M2）均价波托菲诺3房、4房、复式18010000中海深圳湾3房、4房100—120

4、7000阳光带海滨城3房、4房140—1606888世纪村3—5房140—2607800美庐锦园3房、复式160—2206800英伦名苑3房、4房110—150不祥………………………………波托菲诺项目概况：发展商：深圳华侨城房地产有限公司区位：南山区香山西街（欢乐谷以北）占地面积：80万平方米建筑面积：108万平方米配套：众多体育运动场所，医疗、生活配套较完善住宅形式：高层（天鹅堡），（纯水岸）TOWNHOUSE别墅主力户型：220-240平方米大户型推广手段；²品牌效应²大型广告牌：核心主题+优雅色彩²报版广告²入口处两端的条幅²售楼处、围墙广告指示牌²

5、推广主题：回归质朴享受单纯华侨城片区楼盘的个盘分析碧海云天项目概况：发展商：京基地产区位：深南大道与侨城东路交汇处占地：83333.38平方米绿化率：63。8%建筑面积：30平方米配套：超市1800平方米，会所2000平方米住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅主推户型：138-366平方米推广手段：克林顿效应大型户外广告：滨海大道下沙处报纸广告：重金轰炸推广主题：红树湾深圳人民形象大促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动，新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品楼盘的个盘分析华侨城片区中海深圳湾畔项目概况：发展商：深圳中海实业有限公司区位：深南大道、沙

6、河路东占地：19114.7平方米建筑面积：11416.92平方米配套：商场11416.92平方米，会所1613.32平方米住宅形式：总共8栋主推户型：138-366平方米推广手段：1、大型立柱广告牌2、报纸广告：特报、南方都市报不定期报版3、楼体悬挂条幅4、推广主题：景致、品位、豪气的生态园林楼盘的个盘分析华侨城片区1、片区内的楼盘竞争相当激烈，这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。2、片区内楼盘均价相对较高，虽然对于发展商而言带来了较为客观的经济利益，但是作为楼盘消化而言，却成为了障碍。另外：华侨城的楼盘户型平均面积在150平米左右，总体看来出现一个市场的空

7、缺，即70-120平米的户型相对较为缺乏。……但是在市场方面出现两个不可避免的问题：……[结论一]1、侨城楼盘过多的强调一种繁华与尊贵的生活，反复地将欧式的建筑风格和贵族生活的演绎到住宅上。2、物极必反，人们对这种生活方式与住宅主题由最先的新鲜感到惭惭褪变到厌烦，而市场的容纳度也达到了饱和3、被华丽的包装与繁琐的生活方式压抑着的人们在寻找一个简约的、清爽的、简单而自然贴合自己个性的生活。项目的推广诉求方面：市场缺少一种符合人性本色的生活方式：即人类对自然、对简单、对简约的渴求。[结论二][项目优劣势分析]三、项目分析东临华侨城高尔夫球场西依华侨城荔枝林紧邻

8、规划中的中央教科附属学校项目核心优势依托华侨城成熟完善的高尚人文社