地产公司人员招聘及薪金提成方案

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1、地产公司人员招聘及薪金提成方案6月根据集团公司要求，组建销售团队现项目营销部拟定现场底薪+提成+奖励方案，冃的最大化的激励现场管理者及销售人员的销售热情，以完成各阶段性任务为基础,确保全年任务指标的实现。一、人员配置营销总监销售经理策划内业外业置业顾问合计人员配置11人1人2人1人8人14人二、薪酬标准全年工资二底薪（基木工资及补助）+佣金提成（己全年销售额一亿元计算）人员工资标准及构成序号职位人数基本工资加补助小计（基本工资及补助）佣金比例销售额佣金额总计1置业顾问81500+300144000+28800标准层标准层标准层144000+28800+1800001.8%o10000

2、万180000元2销售内业1180021600———216003销售外业1180021600———216004水吧1200024000———240005销售经理14000480000.5%。10000万50000元980007营销总监110000120000奖金30000150000合计14450000元280000兀730000元1、底薪a）置业顾问底薪标准:b）置业顾问底薪原则:资深置业顾问底薪为置业顾问最高档，实习置业顾问底薪为最低档。置业顾问档次以连续两个月完成销售任务为升级界限，以连续两个月未成交为降级界限。1）资深置业顾问如连续两个月完成销售任务，则继续保持在原位置；如连

3、续两个月未成交，则降级为一般置业顾问；2）—般置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为资深置业顾问，此后可参照第一条；如连续两个月未成交，则降级为实习置业顾问；3）实习置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为一般置业顾问，此后可参照第二条；如连续两个月未成交，则继续保持在原位置。2、基础提成比例（每月完成销售任务的90%及以上）职位高层/多层提点项目总提销售经理0.5%0无置业顾问1.8%。无注：以上为佣金基本提点，以每月制定的销售任务为基准a）完成的销售额低于月销售任务的90%,提成比例执行以下提点;职位高层/多层提点项目总提销售经理0.4%o无胃业顾问1.5%0无三、薪资

4、发放制度纸基本工资根据公司财务规定按期发放b、销售佣金提成发放制度（-）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则（1）、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；（2）、按揭贷款购房的，银行放款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；（3）、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算;2、退、换房佣金结算原则（1）、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；（2）、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部

5、分在下次结算中扣除；己发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（二）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月月底发放上月销售佣金提成。（三）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%,公司暂留20%作为保证金。（四）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、年度保证金于次年度3月末给予结算。2、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。3、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名

6、的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。4、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。5、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。6、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。7、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。8、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。四：销售现场关于争议佣金分配办法为规范项目销售秩序，更好体现团队联合销售的竞争优势，确保销售指标如期完成,本着公平竞争、奖优罚劣原则，特制定以下规章制度，全体销售部门成员遵照执行。1、销售人员接待客户的顺序按

7、每天排位制度进行，以每天先来后到的到位并排位时间作为排位顺序（位置现场确定）。当有客户到访，应接待人员不在位时，由下一位接待人员补上，不能怠慢客户。（若非合理原因，将其接待顺序安排到下一轮。）若客户数量超出现场接待人员时，应先安抚客户情绪，尽快抽身接待（可不按顺序），也可同时接待多组客户。2、每当有客户进入销售中心，应接待的A销售人员首先要“欢迎参观”并询问客户是否来过。如有，则应让此之前的B销售人员跟进，（如果此前跟进的B销售人员不在现场，先给B销售人员