erp商业计划书

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1、erp商业计划书ERP企业商业计划书实达科技软件有限公司目录第一章目标和定位——3公司定位....3项目位••…3产品位•.…・.3服务定位3第二早市场细分4国内环境4客户分析4竞争对手分析4第三章品牌效应5公司品牌•••.5产品品牌•…5月艮务品牌……5第四章产品和项目的关系・・6相互关系6阶段性调第五章组织结7结构的选7第一章目标和定位公司定位项目定位产品定位服务定位第二章市场细分国内环境客户分析竞争对手分析商业计划书一套企业管理软件的二次开发产品简介我们现有一套英文版的供中小企业使用的企业管理软件•该软件是一个集财务、买入卖出、库存供应、产品分类、客户关系及协作伙伴管理于

2、一体的通用企业资源计划系统(ERP)。通用ERP主要包括企业资源计划管理(ERP)，顾客关系管理(CRM),商业伙伴关系管理(PRM),供应商链管理(SCM)及商业伙伴企业之间的电子商务(e-Commerce)等子系统.通用ERP之基于网络化多元化的体系使其适用于高度国际化企业环境，标准的数据接口和开放的扩充功能为其提供了最大的应用范围，使其既可用于一地封闭式企业，也可用于多地分散式集团企业。通用ERP的英文版现已开发成熟，由当前国外先进及成熟的技术构成。计划我们计划对通用ERP进行二次开发，将其改为中文版并在国内推销使用.为此，我们计划寻求200万人民币资金入股，在国内成立软

3、件公司，资金方与技术方各占一半股份。我们计划在最初6个月内完成以下任务：1）通用ERP从英文版到中文版的开发.2）招聘到一位对国内ERP/CRM市场熟悉的人加盟公司，负责市场及销售•同时招聘到数名研发人员.3）找到第一个实施通用ERP的顾客企业.在接下来的6个月内，继续开发国内市场，找到数名实施通用ERP的顾客企业，并为顾客提供培训及系统维护.在技术上我们将独立开发一些满足特殊顾客需要的功能软件.在财务上达到收支平衡。从第二年起，我们将积极开拓国外市场（主要为美国和加拿大）o我们的优势1.国内市场国内的ERP/CRM市场刚起步，需求量大,尤其是中小企业•但它们能在这方面投入的资

4、金并不多.要赢得这些顾客，关键在于保证软件有足够功能的同时，一定要降低软件开发成本,使这些企业能够担负得起。这套软件带给我们以下优势：1）价格低廉.由于该软件的英文版已开发成熟,功能齐全，为我们节省了昂贵的一期开发资金和时间•我们只需投入将其中文版化的资金•据调查,当前国内功能与此其类似的软件售价近百万元•毫无疑问，我们的价格将明显低廉，极具价格优势。2）技术先进.由于国内一些软件公司仍使用已在国际上落后的技术开发软件，对顾客在新技术方面的要求无法在短时间内以低成本加以解决•而通用ERP用当前国外先进的方法设计并由先进及成熟的技术构成•对顾客在新技术上的要求一般可以一次到位•而

5、且对于正在发展完善的新技术,不需对现系统进行大的改动即可包括进来，使我们在未来几年内都处于技术领先地位。3）可内销也可外销.由于此软件的先进技术及企业管理流程模式均来自国外，与国内其它软件公司的产品相比，更易于被国外顾客接受。1.国外市场首先，与国内市场相比，国外顾客在IT方面投入的资金更多，销售软件的利润更大•在取得为国内顾客成功实施该软件的经验后，我们一定要坚定不移地开拓国外市场（主要为美国和加拿大）.由于国内软件开发人员的费用只相当于美国和加拿大同类人员费用的十分之一，我们在国外竟争的最大优势是低廉的价格.如前所述，由于通用ERP最初是按照国外顾客的要求而设计的,我们无需

6、再投入大量资金为国外客户转型.我们将凭价格优势，靠这一产品进入国际市场。作为开发国际市场的第二步，我们将接受国外客户的外包软件开发项目.由于价格因素，现在越来越多的软件开发项目被外包到美国及加拿大以外的地方•这已成为不可阻挡的历史潮流，就像二十年前制造业从美国转到其它国家一样•中国的软件企业只有抓住这一历史机遇才能在未来几年内更好地发展壮大.要能够做到这一点，关键是开发出来的软件要技术先进，质量高，而且对国外客户的需求要有很好的了解。据观察，现在国内许多软件公司开发的软件产品根本达不到国外顾客的要求，除技术不够先进外，根本原因在于管理开发流程落后。通过在国外多年从事软件开发，我

7、们对这一领域内的先进技术及管理开发流程非常熟悉，有信心在国内建立起一支合格的研发团队,并利用我们在美国及加拿大的人员网络关系，充分了解国外客户的最新需求，接到国外客户的外包项目。创始人简介马良博士•北京大学地球物理系学士、硕士。加拿大康可地亚大学计算机系研究生毕业，加拿大麦吉尔大学大气海洋系博士。从1988年起，先后在北大方正，加拿大CyberFax,MIN,SED等公司从事企事业管理软件开发和集成工作。现在加拿大CSA公司从事企业内部管理软件的系统分析与开发。王君毅博士.1984、1987